以跨境模范生安克创新为例,其现有的 6大品牌均设有单独的独立站站点, 2022年上半年独立站合计收入 2.15 亿,收入占比持续提升中 。近期, 多省市再次发力,出资鼓励、扶持外贸企业自建独立站,推动跨境电商 “加速跑”。其中杭州表示,对通过应用独立站开展跨境电商出口业务的企业,给予不超过 200万元的一次性资金扶持。

跨境电商发展到后半程,卖家加速摆脱平台依赖症。

提起平台,很多圈外人的第一反应是“特别赚钱”!而圈内人普遍流传着这样一句话:当别人都知道平台赚钱时,就说明这个平台已经快赚不到钱了。

由最开始的白牌、廉价产品为主发展到“产品力”将成为未来企业竞争力的核心,亚马逊早已过了赚快钱的阶段,也不再是跨境卖家唯一。

多平台布局,越来越多卖家“去单一平台化”!

2023年应该怎么做跨境电商?

多平台布局成为大批卖家共识。

“把全部身家都压在单一平台,内心总是惶恐不安,每天睁开眼睛第一件事就是打开电脑确定一下店铺还在吗?”一位卖家反馈,当初只做亚马逊时,单一平台带来的不安全感非常强烈,经常会思考万一哪天平台账号出问题了怎么办?再加上平台运营成本并不低,还遇到了增长瓶颈,难以做大做强,于是萌生了做其他渠道的想法。

这也是很多卖家多渠道布局的初衷,多一个渠道就多一个分散风险的渠道,也能多一个营收增长的来源

卖家在多平台布局过程中,哪些最受青睐?可能每个人都有自己的答案,普遍来看,平台加独立站“双轨并行”成为越来越多卖家的选择。2021年,GMV在亚马逊排名前五的卖家均同时运营着独立站和第三方电商平台。

不可否认的是,独立站为依赖第三方电商平台的卖家创造了新的增长空间。以跨境模范生安克创新为例,其现有的6大品牌均设有单独的独立站站点,2022年上半年独立站合计收入 2.15 亿,收入占比持续提升中

“尝试了多个渠道后,发现相对来说独立站的人均产出更高,收益也更高,值得长期投资在多位业内人士看来,品牌出海已被按下发展快进键,第三方平台卖家做独立站是大势所趋,未来每一个品牌卖家都应该拥有一个属于自己的独立站。

品牌和产品是电商核心,独立站有效助推卖家发展

独立站和第三方平台或许是两个不同的运营思路,但运营核心都是一样的——产品为王,两者之间并不对立,完全可以协同运作。

跨境电商正由高速增长转向高质量增长,跨境电商用户消费关注重点也逐步转移到商品质量和购物体验,这也意味着,优秀产品是撬动市场的最佳杠杆,产品通常与消费者洞察、品牌塑造密不可分,因此卖家若想在一众竞争对手中脱颖而出,最终都要回归到打磨品牌和产品上来,更详细来说就是,卖家需要精通产品、熟悉市场、买家需求、流量来源等

可是平台卖家的现实困境是,难以从平台方获得用户的多维数据,开展消费趋势洞察或对用户需求进行深耕;也在复购和私域营销方面缺乏一定的自主性。区别于传统第三方电商平台,独立站可积累自己的用户,便于进行用户沟通并不断获得直接反馈,有助于优化产品及培育忠诚度

首先,通过品牌独立站获取的一手用户信息将反哺产品设计及运营管理独立站可以完整收集用户互动数据,通过对用户数据挖掘和分析,比如用户的跳出率、浏览时长、浏览页面、加购、弃购等数据,可以持续改善网站和产品;用户的注册数据和购买行为还可以用来分析提升客户价值。

其次,品牌独立站与消费者将建立更为直接、持续的联系,实现消费者的终身价值最大化。通过把控渠道和构建会员管理体系等,品牌与消费者建立直接的联系,第一时间将品牌价值、产品更新等信息传递给客户。

同时,独立站有更灵活的品牌营销模式,比如卖家可以通过KOL、GoogleYoutube 等各种营销渠道引流到独立站,流量来源更多元,用户群体更多元,用户增量更大;不同的品牌营销也意味着卖家可以进行多方位的产品呈现,故事推广,理念推广,通过多方位的用户互动,触达更多的用户。

可以说,独立站可以构建私域流量,拿到流量来源、买家消费习惯等所有数据,帮助卖家形成包括营销、商品、物流等全方位的品牌运营能力。对于想要累计品牌价值和私域流量的卖家来说,做独立站是最好的方向。

多省市出资鼓励卖家自建独立站!“谷歌出海计划” 让你轻松开启引流获客

近年来,国家政策也为跨境卖家通过独立站实现品牌出海提供了巨大的支持。近期,多省市再次发力,出资鼓励、扶持外贸企业自建独立站,推动跨境电商“加速跑”。其中杭州表示,对通过应用独立站开展跨境电商出口业务的企业,给予不超过200万元的一次性资金扶持。

总结来看,不管是卖家本身多平台布局需求,还是品牌出海不可挡,抑或是政策助推,都绕不开独立站这3个字

独立站的重要性不言而喻。可能很多新人会问:独立站入门门槛高吗?卖家应该如何做好独立站?观察独立站发展趋势可以发现,不同于过去需要投入大量资金、时间和人力成本进行网站开发,现在,独立站建站及运营服务已经非常成熟。跨境电商企业可以通过线上工具自助完成建站,或交由专业的服务商快速开启建站和独立站引流的服务。

亿恩网了解到,今年 3 月 “谷歌出海计划” 全新升级,携手专业的官方合作商,推出全新的独立站建站到引流一条龙服务只要卖家有独立站建站或是已建站需要优化建议的需求只需要 1 分钟提交需求表单,就有专人联系服务以及获取独立站出海信息。

通过客制化诊断卖家需求,给到卖家最实质的帮助。

如果您有意愿开启独立站模式,需要独立站建站或优化的服务和建议,可以加入谷歌出海计划,轻松开启引流获客!

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/124768

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