自2023年4月1日起，日本实施了新的道交法规定，要求骑自行车的市民必须佩戴头盔。此举引发了日本市场上自行车头盔的销量激增，乐天和亚马逊等电商平台的头盔卖家纷纷爆单。
信息源：日本共同社
01
单品卖爆日本市场
仅仅一个周末，部分卖家的单量从日出3-4单暴增到5、600单,全因日本自行车骑行的新交规，谁也没想到，日本市场的第一波红利会出现在自行车头盔上。
图源：乐天
这次的事件再次提醒我们，跨境卖家在选品时，了解目标市场的政策法规至关重要，关注当地政策的变动，适当上架商品，说不定什么时候，吃到第一波红利的就是自己。
小V与好几个正在疯狂开单的卖家沟通，发现他们大多不是做专业骑行头盔的卖家，而是家居杂货类的卖家。是的，你没听错，由于新政策目前并没有规定头盔的标准和尺寸，所以当地消费者擦边地倾向购买像头盔的帽子，类似棒球帽、马术帽，以轻便时尚作为首选。
于是乎，小V就有幸见识到非运动品类卖家一边哼哧哼哧打包，一边吐槽日本的审美看不懂的有趣场景。
02
政策往往是市场需求的风向标
日本自行车头盔新规的实施，就是一个“在选品上，政策往往是市场需求的风向标”典型案例。
图源：乐天
政策一推出，使得头盔马上成为了市场的热门商品，销量大幅上升，现在连国内源头工厂都在坐地起价地销库存。因此，及时关注和研究目标市场的政策动态，可以帮助卖家调整选品策略，抢占市场先机。
看到这里，可能部分读者会问，除了抢占先机，非专业头盔卖家应该以什么方法快速占领市场份额，争取短期爆单呢？
对于非专业头盔卖家来说，想要在短期内迅速占领市场份额并实现爆单，可以尝试采用以下策略：
市场调研：市场调研是非常必要的，特别是只做单一市场的跨境卖家，了解当地消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势，可以为选品和定价提供有效参考。
快速选品：根据市场调研结果，迅速选定畅销款型、热门颜色和功能性强的头盔产品，满足不同消费者群体的需求。当然，这个也可以在持续出单中得到快速反馈，像这次，偏复古哈雷风格的头盔就受到了50+用户群体的青睐。
精准定价：在保证利润的前提下，采取有竞争力的价格策略，吸引消费者关注和购买。
优化产品展示：提高产品图片质量，制作专业且具有吸引力的产品描述，突出产品特点和卖点，提高购买转化率。
加大宣传推广力度：利用多种营销手段，如微胖联盟的红人营销、流量大的deal站VIPON等，扩大产品曝光度和知名度。
提供优质客户服务：提供及时、专业的售前咨询和售后服务，解答消费者疑问，提高客户满意度和口碑。像日本市场就是十分注重沟通的，有些缺乏网购经验的用户甚至会直接选择电联。
制定促销策略：根据市场情况和库存状况，适时推出促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等，刺激消费者购买。
监测数据反馈：持续关注销售数据和市场反馈，根据实际情况调整选品、定价、营销策略等，以达到最佳销售效果。
这些都是老生常谈但却需要落实执行的。
关注当地政策动态
那么，卖家在日常运营中要从哪些途径去获取政策资讯：
关注政府官方网站和公告，及时获取政策信息。
阅读行业媒体报道，了解行业趋势和政策影响。
与当地合作伙伴、供应商保持沟通，获取第一手政策资讯。
04
快速应对政策变动
面对政策的变动，没有抢得先机的卖家要赶紧反应过来，跟上步伐：
关注政策执行力度：有时政策执行力度会影响市场反应，因此要密切关注政策的实际执行情况，以便及时调整策略。
加强市场分析：在政策变动时期，更加注重市场分析，以便了解消费者需求的变化和市场趋势。
拓展产品线：根据政策导向，及时调整选品策略，拓展符合政策要求的产品类目。
优化库存管理：根据政策影响，合理调整库存，确保满足市场需求。
图源：亚马逊
还是结合自行车头盔的案例，现在打开日本乐天和亚马逊日本站，可以看到自行车用户的垂直类目卖家已经快速上架热门产品，即使他们原先就看不上这些“帽子”，但现在这一波的消费热度必须蹭上，哪怕目前货还没到仓库，蹭到就是赚到。
心得总结
对于跨境卖家来说
都有时候爆单确实是选择大于努力
特别在当下这个时期，市场活力不足，消费信心受到经济影响
垂直品类的卖家选品难度更大
需要投入更多的时间和精力进行市场研究和策略制定
商机都是稍纵即逝的，更何况政策带动的流量。
