亚马逊销售排名可能是FBA世界最重要的组成部分。当销售额波动时,可立即制造或丢失数百万美元这就是为什么卖家与它有爱/恨的关系,并试图驯服它,游戏它或骑它。首先,让我们看看亚马逊销售排名的定义是什么,根据亚马逊和我们的集体专业知识(丛林侦察员,我们为我们也是FBA卖家的事实感到自豪):

亚马逊的销售排名是什么?

亚马逊销售排名是一个数字,用于捕获某个类别中该商品的受欢迎程度,属于该类别的所有产品的销售排名都存在(某些产品没有类别)。销售等级区间可以在1百万到100万之间。数字越大意味着您的销售额越少,而数字越小表明您的产品销售良好。简而言之,销售排名意味着自上次销售商品以来的时间段。理想情况下,两次销售之间的时间应尽可能小。

以下是最好的连帽婴儿毛巾上列出的销售排行榜或畅销排行榜的例子
亚马逊卖家社区推测亚马逊考虑哪些因素以确定产品的销售排名或最佳卖家排名(BSR)。虽然有些关于亚马逊排名系统的复杂性是正确的,但考虑到所有的理论是一项艰巨的任务,并且肯定会阻碍即使是最有动力的新手卖家。这就是为什么我们只关注前十名的原因,我们不想过于技术化,只是坚持可以制造或打破产品畅销排行榜的主要信号。

1.良好的销售排名需要销售

那么,这是一件容易的事情,但有些新手卖家总是会感到震惊,他们在首次上市并推出产品时没有很好的BSR。即使您的产品是该类别中的独特产品,仍然需要在最初的几天内收集一些一致的销售额,以便开始在卖家阶梯上攀登。这就是为什么在开始之前开始思考如何获得额外的销售推力,如低价格入场,产品赠品(Jump Send,Amazon赠品)或优惠券,这是一个好主意。 

2.专注于获得销售速度

从推出的那一刻起,当您为目标关键字排名第一时,您需要努力争取每天增加销售额,这就是我们所说的“销售速度”,可以显着提高您的亚马逊畅销排行榜。 

3.您的产品需要销售记录

BSR就像一张报告卡。它基本上是过去销售和销售业绩的一个指标,就像在你做一些工作的报告卡中,然后你的老师对它进行评分。获得良好BSR的最佳方法是专注于获得一致的日常销售量,这样您将看到BSR的整体改进。我们来看一下这辆重型自行车U锁的销售历史(由K??pr_okg扩展生成的图表

4.销售排名依类别而定

假设您的BSR为200,但您的最大竞争对手为10000,您的目标很高,但准备好放下。当你击败一名竞争对手的BSR时,情况非常罕见,因为他在你的类别中排名最高,这意味着他正在捕获给定的每日/每周/每月销售量的很大一部分,所以充其量只能得到他的排名或稍微好一点。

确定产品后,请检查您的顶级竞争对手的平均BSR和销售额,我们有一个免费工具可帮助您获得销售估算。查看销售估算器。

5.近期销售对BSR影响较大

如果在短时间内获得大量销售额,您可能会看到您的BSR高峰。但如果你不能保持销售势头,BSR将会直线下降。所以这可能会影响您的关键字排名。最好的建议是尝试并获得一致的销售。

BSR受季节性影响很大

假设这是3月初,你使用Jungle Scout Web应用程序,发现充气火烈鸟的BSR非常低(即一个很好的BSR),他们正在获得大量的销售额。下一步是你想在这个机会上赚钱,并把所有的积蓄放在充气火烈鸟的订单里。但是如果你一段时间没有跟踪产品,你会感到惊讶。这款产品在秋冬季几乎没有钱可买。目前的BSR欺骗你,这是一个很好的机会。请记住,您希望全年销售一致。


顺便说一句,如果你想对产品的季节性有一个第二意见,那就去看一下Google Trends

7. BSR依赖于顺序,但不依赖于单元

在研究了数千种产品后,我们看到30单位的订单与BSR的重量相同,为1单位。因此,不要以为每个订单的更高单位可以为您带来BSR的提升。最多它会为您带来关键字排名的提升。

8. BSR每2-3小时更新一次

我们将BSR更新与特定订单付款已经过的事实关联起来。因此,不时检查您的客户的付款不会反弹。

这张图再次由我们来自Keepa的朋友提供。

9.如果销售额下降,BSR不会显着下降

让我们面对现实:每个人都有一个糟糕的一天,亚马逊完全得到了这一点,所以如果您的销售额在特定的一天内下降50%-60%,那么仅仅基于一天的数据就不会在您的BSR上惩罚您。销售排名可能会有所下降,但不会显着。第二天是一样的,不用担心你仍然可以回到正轨。但这意味着您需要拥有一致的销售记录。我们注意到,如果您的销售额在4-5天内完全下降,那么您的BSR将会下降,并且您会因关键字排名而受到处罚

10.产品研究确定您的最佳卖家排名

大多数卖家都没有感觉到这一点,但是确实的是,产品研究以及您投入多少时间寻找合适的产品可以成为您可以实现的畅销排行榜的一个很好的指标。
有三种策略可以从产品研究中获得良好的BSR:

去寻找需求非常强劲的小生境或类别(最少1000美元的销售额/月),并且不要害怕竞争。如果你有一个非常好的产品,你可以获得一个良好的BSR并获得稳定的利润。请记住,初始投资可能会更高。找到一个非常具体的利基,其中需求是最小。300个月的销售额,并且由于竞争对手(上市产品质量非常差,产品需要改进,客户服务差或上市质量差)而得不到满足,通过推出超级产品和上市来支配特定的利基市场。选择价格较高(> 30美元)的产品,在缺乏竞争的情况下将自己定位为优质产品,这样您可以将BSR推向顶峰。

现在做什么?

如果这10个理由让你对亚马逊畅销排行感到好奇,那么请继续查看以下资源:

亚马逊销售排行帮助页面  - 点亮信息,但确实有一些亮点Amazon Best Seller Ranking:FBA卖家指南  - 由Fkw?or.ld:_okg的朋友提供如何在亚马逊2018上销售完整的初学者视频指南 - Lenny,我们的常驻卖家培训师将教你一切关于在亚马逊上销售的知识

接下来是跳上亚马逊开始自己赚钱和试验,学习一些东西的最好方法就是继续做下去。另外,请记住,亚马逊畅销排行算法是一个活的有机体,并且经常变化,在某些情况下每天都在变化。但是,虽然复杂性有时可能会让您感到压力,但您需要专注于推动销售和更多销售到您的产品。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/12897

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  • 木头人1591599587033

    感谢楼主分享,受益匪浅,感触良多,干货满满,支持,请继续。

    2020-06-15
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