在众多亚马逊卖家心中，A9算法似乎一直是一件非常神秘的事情。
当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密，只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。
产品权重
产品排序权重指标从大体上两部分构成：产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。
公式细分：产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标 ;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。
交易质量涉及到客单价、点击率、转化率、停留时间这些 ;其他指标比如review评分、产品增长性等 ;产品的销量分为近期销量、中期销量、长期销量。
产品的销量=关键词销量+活动销量(站外\站内)+其他销量 。
公式大概展开：
产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标) +{ (客单价+点击率+转化率+停留时间) + (review评分+产品增长性) + (近期销量+中期销量+长期销量)}
以上权重构成仅仅是方向性的，实际的指标构成远比这个要复杂，而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。
A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个、到目前可能上百个指标其实都是一个不断完善这个公式的过程，比如取消大幅度折扣销量权重。
在亚马逊的A9系统里面销售权重是用数值来体现的
假设如下：
一个帐号（店铺）销售某个产品（ASIN）卖出去一单（销售订单）算一分（数值scoar）那么一个产品（ASIN）对应某个帐号（店铺）就可以对应有一个线性关系的数值
某个产品A，店铺B，出了2000单
那么店铺B在A产品下的销售权重是2000分
如果产品A下面还有个店铺C（比如跟卖小号），还出了200单
那么店铺C在A产品下的销售权重是200分
这样一来产品A实际的销售权重就是2200分
如果没有店铺C，其实B的单量可能也是2200左右。
因为A产品的转化不变，流量每天都有那么多
少个跟卖的C来抢订单，B的单量会多一些。
如果A1产品就是大类第一，A2产品就是大类第二
并且A2产品下面有店铺D和E两个卖家。
那么他们的关系可能是这样的
调整Listing的时机
那么什么情况下的调整才可以达到优化的目的呢？
当一条Listing势头正劲、销量飞速增长时，尽量不要去做调整，除非是Listing里面的产品参数错误，其他的Listing细节的小的不完美，可以暂时忽略或者记录下来，临时先不做任何调整；
当一条Listing销量稳定、排名相对稳定时，且这种销售业绩已经基本上达到你的运营预期，此时，也暂时不要做任何调整；
当一条Listing销量大幅下滑，而你比照同行发现确实有不足时，是该调整Listing的时候了，但此时的调整，需要边调整边记录边观察，调整出你认为更优的内容，记录下调整前后变动的内容，观察调整后Listing是否发生了大的或者趋势性的变化
而对于一条长期处于沉寂状态，没有或只有很少销量的Listing，随时都是进行调整的时机，而且因为长期的沉寂，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以从这个意义上说，每一次的调整都是优化。
如何保证新品listing的活跃度
1、优化产品标题
新品初期要根据产品的实际上架情况优化标题。
标题中要包含品牌名、主关键词、主要功能、适用场景甚至包装数量。
尽量在标题里增加多的关键词属性，例如，如果你销售“Lord Of The Rings（指环王）”相关产品，那么也可以将“lotr”作为关键词。如果你销售冰棒模具（popsicle moulds），那么可以使用的另一个关键词是“popsicle maker”。
2、优化产品详情
产品新品期要根据买家的反馈或者竞争对手的变化来调整自己的listing详情，并且要尽力把一些标题没有的关键词放入详情页面中。
3、增加产品评论
新品期产品的Review是很重要的，它可以很大程度上提升listing的权重，所以初建的listing的评论也是开始优化的重点。
如何保证稳定listing的活跃度
当一条listing稳定以后亚马逊是不建议你再动listing的，那怎么样保持listing的活跃性符合谷歌的搜索抓取呢？
这就需要小编带你一起解谜亚马逊listing的Customer Questions & Answers板块啦。
1、亚马逊现在严查刷单行为，所以刷Review保持页面活跃度已经不现实。
2、Q&A是保持listing活跃度的最好板块，因为亚马逊对这部分没有进行严查。
3、根据亚马逊的A9算法，Q&A是亚马逊对产品搜索排名的重要因素之一，在提高listing页面的转化率起到很大的帮助。
4、一般三个以上的Q & A（低于3个，不会显示），会被亚马逊自动置于产品listing标题的下面。
5、一天保证2-3个Q&A可以保证页面的活跃度，数量越多，活跃度越高，对listing的帮助很大。
编辑：扶苏
来源：联合运通
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