为什么搜索引擎优化对亚马逊重要？
对于从事电子商务的数字营销人员来说，就是要在正确的时间将合适的产品出现在合适的客户面前。如果你是亚马逊的卖家，那么出现在正确的时间的紧迫性就会被放大：亚马逊卖家是以购买为导向的，寻找他们想要的产品并购买它。销售渠道较低。因此亚马逊SEO的重要性。
作为亚马逊的卖家，我们没有奢侈的多点触控销售流程。这是一个完成的交易。私人标签产品尤其如此，因为私人标签产品在品牌认知度或顾客忠诚度方面没有竞争力，反而取决于产品功能。因此，创建一个优化的亚马逊产品列表是非常重要的，这个产品列表从上到下进行了优化，有两个目标：
· 获取亚马逊用户发现的产品
· 将访客转换为客户
那么，一个不了解你（而且坦率地说并不真正关心你）的顾客如何找到你的产品呢？亚马逊搜索栏。
搜索是客户在亚马逊上查找产品的主要方式。事实上，有44％的消费者开始在亚马逊上搜索产品，完全跳过像谷歌这样的搜索引擎。而且你最好相信这些都是购买驱动的客户，渴望使用亚马逊的一键结帐。下面看看美国消费者如何开始他们的产品搜索：
如何在亚马逊找到
在将您的列表放在一起之前，您希望花一些时间找到最相关的关键字来定位。关键词研究有一门艺术和科学，。
一旦您选择了与您的产品相关的主要关键字，这些主要关键字具有显着的搜索量，那么您需要将这些关键字合并到您的产品列表中：标题，产品功能，产品说明，关键字（在后端）等。目标将大大增加您的产品在自然搜索结果中的可见性，从而为您提供更多的访问者和销售。
例如，对于Jungle Stix，我们针对“竹棉花糖棒”。我们专注于产品标题，主要产品功能以及整个列表中的关键字和相关关键字。看起来我们已经优化了列表，因为它是目前搜索“竹棉花糖棒”的用户的顶级有机排名：
我们怎么到达那里？亚马逊使用很多因素来确定自然搜索结果，包括价格，销售历史，销售速度，评论，评分等等。在这篇文章中，我们将探索亚马逊的搜索引擎优化（SEO），并发现一些可操作的提示，让您的产品排名的关键字，你想要的目标。
A9：亚马逊搜索引擎优化的基础
当然现在更新了算法到A10了，但我们还是要说一下算法，亚马逊的搜索算法来自一个名为A9的子公司 （任何亚马逊的数据研究人员都希望得到亚马逊所应该掌握的东西 - 模糊的气味）。A9是将客户搜索查询与亚马逊产品目录中最相关的产品即时匹配的大脑。A9对于亚马逊的业务模式非常重要，因为它 为最重要的一个主要指标提供支持：每点击收入。不管亚马逊用什么样的方式来分发自然搜索结果，为亚马逊提供最相关的产品给客户搜索查询，这是亚马逊创造销售额的最佳途径。
亚马逊已经列出了产品上市的一些要素， 为客户创造了“引人注目的报价”。在亚马逊的“ 优化搜索和浏览列表”文章中，我们了解了A9算法：
文本匹配度，价格，可用性，选择和销售历史等因素有助于确定您的产品在客户的搜索结果中的位置。通过为您的产品提供相关的完整信息，您可以提高产品的可视性和销售量。
这些是创建Amazon搜索引擎优化列表的基本元素。 Amazon列出的一些有用的最佳实践包括：
· 不要包含您的竞争对手的品牌或误导性信息：包括误导性的关键字是违反亚马逊的服务条款，并可能导致产品移除和帐户暂停。杰夫贝佐斯不喜欢它，当你骗他！
· 不要关键字的东西： 亚马逊称之为“提供在其他领域捕获的冗余信息”。与亚马逊搜索引擎优化，更多并· 不总是更好。不要重复您的关键字。
· 不要在关键字中使用标点符号： 只使用一个空格来分隔关键字，不要使用逗号，分号，短划线等。包括标点符号在内，可以减少产品排名的关键字的数量。
· 不要添加常见的拼写错误，变体或同义词：亚马逊捕获常见的相关词，所以不需要在关键字部分包含这些词。例如，“棉花糖棒”，“marshmellow stix”和“marshmellos棒”都将被捕获只有一个关键字。
您可以在列表中的以下位置输入您的手抄关键字：
1、产品标题
2、主要产品特点（重点）
3、产品描述
4、产品图片文件名称
5、搜索条款（在卖家中心编辑产品时发现）
我们来深入一些更详细的部分。
产品名称（标题）：
产品名称是您的产品列表的心跳，无论是客户还是亚马逊算法。这意味着您需要吸引人们阅读您的标题（因此旨在让他们点击进入您的列表）以及正在查看的亚马逊算法验证您的列表和客户搜索查询之间的任何相关。
亚马逊建议在您的产品标题中包含以下内容：
· 牌
· 产品
· 主要特征
· 尺寸
· 数量
尽管在亚马逊的官方政策中没有说明，但是把最重要的关键字（基于搜索量和相关性已经确定的关键字）放在标题的前面是一种搜索引擎优化的最佳做法。这有助于潜在客户快速了解您的产品，同时通过自然搜索结果进行扫描。
您的产品名称最多可以包含250个字符。丛林Stix标题目前有193个字符。重要的是要注意，标题中的每个单词都是可以自行搜索的。这意味着你不需要在标题中重复单词，这是违背你最大的利益，因为它消耗字符，并使标题显得更加文字重，这不一定是一个伟大的客户体验。产品标题中包含的具体内容因类别而异，因此您需要检查您的特定产品。
Jungle Stix的标题确实看起来很长，但是我们对包含所有与“竹棉花糖棒”相关的相关搜索术语进行了深思熟虑。此外，没有重复的单词或文章词（即，a和an）。
主要产品功能（项目符号）和产品描述
主要产品功能和产品描述可由客户搜索，所以影响你的亚马逊搜索引擎优化。但是，文本也是您展示产品功能和优势以提高转化率的机会。您可以在这里分享有关您的产品的重要信息 - 理想情况下，您对客户资料有深刻的了解，因此您可以解决客户的任何痛点或异议。
亚马逊关键产品功能的最佳实践着重于创建清晰简洁的要点：
· 突出您希望客户考虑的五个关键特征，如尺寸，适合年龄，产品的理想条件，技能水平，内容，原产国等等。
· 重申标题和说明中的重要信息。
· 用大写字母开始每个项目符号。
· 用句子片段写，不包括结尾标点符号。
· 不要包含促销和定价信息。
这个宠物新郎工具的 例子包括一个很好的格式化和描述性的关键产品功能：
而产品描述也经过深思熟虑构建，具有一些简单的格式和间距，以及列表中其他地方没有包含的其他功能：
关键字和搜索字词
亚马逊包括几个地方为您确定您定位的关键字。除了您在产品标题，产品功能，说明中添加的文字和关键字之外，您还可以在卖方中心的关键字标签中指定关键字：
您希望在“标题”，“说明”和“功能”部分添加其他关键字。对于Jungle Stix，我们从我们正在运行的按点击付费广告系列中抽取了一些实际的客户搜索查询。我们将在后面介绍几个其他的地方来寻找关键词。要记住的一点是，你不需要像逗号或分号一样包含标点符号，事实上，你应该避免这样做，因为它可能会限制关键字的覆盖范围。
产品图片
包括高质量的产品图像对于产生最初的客户兴趣，传达产品的质量，并最终将访问者转换为付费客户非常重要。
因此，图像对产品的转换率和点击率有很大的影响。亚马逊列出了一些简单的指导方针，应该是直观的，因为你把你的列表放在一起，包括：
· 该图像与产品说明的尺寸，颜色等相匹配。
· 图像是一张照片，而不是一张图纸
· 产品重点突出，光线充足。
· 特写镜头不会被高光或阴影所遮挡。
· 该产品至少占图像面积的80％
· 背景是简单和干净的，以免分心的产品。
此外，建议以不同的角度包括多个图像。亚马逊允许多达9个图像，所以为什么不利用这个机会让你的客户渴望拥有你的产品。
您可以使用产品图片对您的转化率起到最大帮助的是使用至少1000像素的图片。这将允许您的产品具有悬停到缩放效果，使用户能够与您的产品亲密无间。
提高您的清单的表现
专注于制作上述元素，包括标题，特征，说明，图片和您定位的关键字，将最终成功。但是，除了销售额的增长之外，什么是“成功”呢？有一个重要的指标可以用来衡量和改善您的成功：转化率。
转换率解释
转化率是指导致销售的产品页面的访问百分比。计算如下：
转化率=总订单项目/会话
在卖方中央，您可以查看报告 - >业务报告 - >销售和交通，然后查看订单项目会话百分比，查看产品的转化率。这就是丛林斯蒂克斯的样子：
提高转化率的三个最重要的因素是：
· 高品质的产品图像
· 有竞争力的价格
· 社会证明（评论的数量和质量）
在对列表的不同部分进行调整时，您可以看到这些指标中反映的更改。
例如，如果您开始测试不同的主要产品图片，则您的点击率和会话可能会有所增加。或者，如果您更改了定位的主要关键字，则最终可能会在会话中看到下降，但是销售额却有所提升，因为您的目标是更多相关的流量。
您的转换率将是动态的，基于流量，客户行为和总体市场条件的变化而变化。保持适应这些变化是非常有帮助的，并积极做出必要的调整。这意味着可以持续运行分割测试来优化目标关键字，使用的图像，价格等等。Splitly允许您自动化您的拆分测试和分析，或者只是在Seller Central中手动更改您的列表并跟踪数据。
定价说明
亚马逊指出，价格是你产品有机排名的主要因素。他们建议（不要太微妙）在这篇文章中，你的产品应该“与同类产品竞争的价格”...研究竞争，你开发一个引人注目的价格点。
定价产品可能会变得棘手的私人标签产品。特别是在最初的发布阶段，品牌的价值对于自有品牌来说实际上是毫无价值的。至少它不能证明一个重要的标记。这迫使我们的手作为私人标签销售商属于竞争性私人标签产品的一般范围。
LSA：一种有效途径来扩大你的覆盖面
潜在语义分析（LSA）是描述计算机生成的同义词的一种奇特的方式。基本上，有一种评级系统（称为潜在语义索引），它为0和1之间的值分配相似的词，如果它们更相似，则更接近于1，更接近0。搜索引擎抓取一个页面的内容，并拉出相关的关键字来标识页面的内容。
这与亚马逊搜索引擎优化相关，因为您可以通过自然搜索增加您的产品被发现的可能性：通过包含更多的LSI关键字，您可以扩展触发您的产品的关键字。
一个很好的工具是LSI Graph， 它是一个可以自动生成相关关键字的免费网站。例如，对于我们的主要关键词“棉花糖棒”，我们得到如下关键字的列表：
您可以在Google关键字规划工具中获得类似的结果，但是您还可以使用LSIGraph发现一些其他关键字。而且，如果你的竞争对手也在使用GKP，并且将他们的列表从相同的数据中删除，那么你就不能让自己区分并找到新的关键字。
结论
如果你已经做到了这一点，你已经赢得了亚马逊搜索引擎优化的秘密：创造价值，并提供优质的产品（无论是在产品上市和产品本身），你会得到很好的回报。亚马逊在他们的卖家中心文档中非常简洁地总结了这一点： “销售转换始于易于查找且提供引人注目的列表。
如果您可以专注于理解客户需求的基本“拦截和处理”，您的产品如何解决这个问题，并通过文本和图像以一种引人注目的方式表达，那么亚马逊将会更频繁地展示您的产品，访问者将会更多很可能会转换成客户。这些客户给你留下了很好的评论，好的评论导致社会证明和提高的转换率。飞轮继续向前和向上！
