根据LinkedIn数据，全球口腔护理与口腔卫生市场预计将在2023年的360.8亿美元基础上，于2029年达到433.3亿美元，复合年增长率稳定在3.1%。在欧美国家，口腔健康被认为是生活品质的体现，人们在口腔护理上投入大量时间。许多用户选择通过牙膏+漱口水的组合使用，以最大程度地维护口腔健康。
据Kalodata数据显示，GuruNanda品牌旗下的漱口水在TikTok上备受欢迎。有趣的是，在漱口水这一三级类目下，GuruNanda是唯一一家店铺。对于有意进入该类目的卖家，必须审慎考虑产品和供应链是否相对于GuruNanda具备足够的优势。
图源：Kalodata
GuruNanda漱口水过去30天（2月9日至3月10日）成交金额在美区商品中排名第一，售出396万美元，平均售价为9美元。由于在TikTok的持续热度，该品牌还带动了Google搜索量的增长，进而反向推动产品在亚马逊类目销售榜上的崛起。GuruNanda取得如此骄人的成绩，究竟是如何做到的呢？Kalodata将从品牌、产品和营销三个维度对该店铺进行深入解析。
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01 打造引人入胜的品牌故事，紧握消费者痛点
GuruNanda是一家专注提供100%纯天然精油及相关产品的品牌。其产品包括各种纯天然的芳香疗法精油、扩散和治疗用的配件，以及基于各类天然精油的口腔护理产品。目前在亚马逊、TikTok Shop、独立站等多个渠道进行了业务布局。
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GuruNanda的创始人曾在美国过着极不健康的生活，导致身体出现严重健康问题。这一经历让他认识到美国文化对健康的负面影响，尤其是在工作和生活方式方面。他回归印度实践传统健康，特别是阿育吠陀，成为他健康转变的关键。
他创立GuruNanda的初衷是通过产品弥合阿育吠陀与西方临床科学之间的差距，通过高质量产品普及阿育吠陀的益处。GuruNanda鼓励用户真实反馈使用产品后的效果，强调健康应当是一项权利而非特权。通过其纯天然产品的定位，GuruNanda成功地抓住了消费者的心理需求。
02 不断提升产品品质，打磨核心卖点
GuruNanda以“纯天然”为核心，对产品进行多次升级。升级版的GuruNanda Mickey D's Pulling Oil含有分馏椰子油的阿育吠陀混合物，七种纯净、天然且符合道德标准的精油，以及维生素D、E和K2。不含酒精、氟化物、防腐剂，也没有人工香料，使其成为安全且适合日常口腔护理的选择。
据悉，GuruNanda的创始人亲自参与并积极开展全球农场考察，建立一个了强大的农场联盟。这一举措不仅确保了其产品的原料来源可靠性和纯度，提高了产品的品质，还为农民带来了更多的经济收益，实现双赢。
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03 社交媒体崛起，红人营销成为关键
GuruNanda善于利用TikTok等社交媒体平台强化品牌形象。通过多年的产品深耕，结合达人营销和视频直播带货，GuruNanda的油拔漱口水在TikTok Shop取得巨大成功，总销量已超过200万件。
为了吸引新用户尝试商品，GuruNanda大规模与达人合作进行推广。根据Kalodata数据，过去30天内，GuruNanda LLC小店与3093位达人关联，关联TikTok直播2103场，关联TikTok视频6485个。
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在TikTok上，GuruNanda拥有自己的官方账号：gurunanda.official。账号粉丝数量达到9.13万。内容更新频率稳定，视频内容主要涵盖网红推荐、牙齿护理、产品使用对比等与口腔健康相关的内容。此外，账号运营还积极与粉丝互动和收集反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
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在TikTok上，GuruNanda的品牌标签曝光量超过亿，与产品相关的标签#gurunanda有3.27万个作品，#OilPulling有2.7万个作品，各类素人博主、测评博主和消费者都积极在这些标签内分享。通过这一全方位的社交媒体战略，GuruNanda成功地将品牌推向了更广泛的受众，为销售业绩创造了强大的动力。
图源：TikTok
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综上所述，GuruNanda品牌在全球口腔护理与口腔卫生市场取得了卓越的成绩，其成功的背后凝聚了多重营销策略和品牌经营智慧。通过深刻的品牌故事，GuruNanda抓住了消费者的痛点，传达了对健康的承诺。不断提升产品品质，并以“纯天然”为核心卖点，使其在竞争激烈的美国市场中独树一帜。
GuruNanda在社交媒体上的崛起也不可忽视，特别是通过TikTok等平台的红人营销策略，成功地吸引了大量用户关注和购买。品牌的活跃社交媒体运营，通过高曝光的标签和吸引人的内容，进一步巩固了其在口腔护理领域的领先地位。
这不仅是一场品牌的成功之旅，更是跨境电商媒体高级运营们值得深入研究的一篇案例。随着全球市场的不断拓展，借鉴这些成功经验，必将为更多行业带来启示，推动跨境电商的发展迈上新的高峰。
