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情感分析
文章导读
    由此可见,营销型外贸网站对外贸企业的重要性。一个高质量的营销型外贸网站有助于企业进行推广,提升转化。本文致力于帮助企业更好的了解“营销型外贸网站”,希望对您有帮助。

    最近,很多来到环球实战学院的外贸企业主反映,国内外贸是越来越难做了。激烈的市场竞争,传统的推广营销渠道,让不少外贸企业深陷价格红海和渠道战。外贸企业的出路在哪呢?如何将企业的品牌推广出去,成了外贸企业的当务之急。

    据了解,从二十世纪九十年代起,随着改革开放政策的推行,我国对外贸易迅速发展,1978年到1998年的20年间,我国对外贸易的平均增长率达到16.5%,品牌营销战略也开始兴起。许多企业在拉动我国市场经济发展的同时,冲出了国门,走向了世界,从起初的无品牌销售走向品牌销售,一些品牌也开始在国际市场崭露头角。至今,已有许多品牌在国际市场取得了一些成绩,一些主流企业开始带动我国本土品牌顺应全球化经济趋势,打开国际市场。

    在聚焦网络环球实战学院受访的客户当中,有80%的外贸企业通过B2B平台、展会等传统营销渠道进行外贸推广。这些传统的推广渠道,自带局限性,导致企业投入很高的成本,但获取有效的询盘却很有限,导致最终的结果就是低询盘、无转化。

    聚焦网络深谙外贸企业的营销痛点,结合当下的市场营销环境推出了《N+1网络营销实战》课程,旨在帮助企业打造一个营销型网站。经调查发现,在这些受访客户当中,绝大部分企业的官网还留在展示型网站。大部分的展示型网站形同虚设,因为它很难让客户留下询盘,根本起不到营销作用。与之相反的是,营销型网站摒除了展示型网站及传统B2B平台的弊端,能够很好的聚集流量,实现转化,从而提高企业的营收。由此可见,营销型外贸网站对外贸企业的重要性。

    那么如何建设营销型外贸网站呢,接下来给大家介绍说一说相关的技巧:

    一、明确营销型外贸网站的定位

    如何确定网站的定位,简单的来说,就是用一句话告诉别人你的网站是做什么的。外贸网站面向的更多的是国外的客户,如果你的网站定位不准确,就会影响整个网站的布局,甚至会让客户不能在第一时间清楚你的网站到底是做什么的,那么网站的跳出率就会很高,很难留下询盘。聚焦网络给客户做的网站,具体定位,如下图所示:“Vintage Home Decor Supplier”,客户用一句话告别了网站访客,他的企业是做什么的。

    二、制定网站的架构

    明确好网站的架构之后,接下来就要制定好网站的架构。要想做好网站的架构,可以从业务模式、产品分类、公司实力、特色栏目这几个方面进去分析。你的业务模式是怎样的,是做OEM还是做自己的品牌?产品分类,可以根据产品属性、应用场景、功能去分析,具体有哪些类别?公司实力可以从技术、企业规模、团队等方面进行分析。每个网站的特色栏目都是不一样的,需要根据企业自身的情况进行策划。如图所示:

    三、策划网站首页

    网站首页的内容包含:Bannner图,凸显企业的核心优势,经典案例的呈现,主营产品的展示,公司介绍等多方面的内容。国外客户跟国内客户浏览习惯不一样,浏览的内容也是不相同的,国外客户都是一屏一屏的看内容,而国内的浏览习惯是哪一点吸引先看哪里,而且国外用户对于企业站喜欢看产品资料、企业资质文件、产品技术文档等内容,所以外贸营销型网站,无论是设计、内容展示以及功能的应用,都需要符合客户的体验,客户喜欢的网站才能受到更多人的喜欢,这样才能更多的留住客户

    四、网站内容转化

    网站有没有转化,关键还是要看网站的内容,因此做好网站的内容非常重要。从图片的设计到文章的排版,都要符合用户的浏览体验。丰富的网站内容能够增加访客的好感,从而降低跳出率,提升转化。

    根据聚焦网络环球实战学院《N+1外贸营销实战》课程的指导,营销型外贸网站的建设可以从上述四个方面着手。一个高质量的营销型外贸网站有助于企业进行推广,提升转化。

    本文致力于帮助企业更好的了解“营销型外贸网站”,希望对您有帮助。如果您还有其它的营销问题,请联系聚焦网络。

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