速卖通平台经过不断转变，已经逐渐由价格营销转向内容营销，平台日益规范化、专业化。迎合平台趋势，做好内容营销，很大一部分就是要做好详情页。那么，新形势下，如何挖掘产品卖点，加强与客户的情感链接，维护老客户，进行详情页排版，突出内涵。朱宇鹏老师为卖家解答。
第一、店招（海报图）可以做成自定义模板模板设计
产品关联营销，可以根据产品特点选择产品切片式，或者营销海报式。尺码表，涉及多国尺码表和试穿体验尺码参考表，卖家可以总结同行尺码表的优缺点，异同点，来设计自己的尺码表。
第二、根据需要设计重要标题，增加关键词匹配度。
家好评秀非常重要，对此，卖家可以根据包裹营销来引导。
第三、卖点图可以配合文案设计
产品颜色图，可以做拼图。无论是模特图还是模板图要把亮点标出来，提高转化率。细节图可以加入对比图。实拍图要注意排版。除此之外，详情页还应附加售后说明，买家购物流程，买家收到货时间，产品保养说明，洗涤说明，产品关联营销。
第四、详情页尽力做了，但依然找不到感觉，转化率并不高
这个时候就要从其他方面找原因了。要明确卖家卖的是产品，做的是服务。不但产品的品质重要，服务和功能同样不可忽略。这也就是产品、服务、功能，都要满足顾客的现实需求，产品要有特色、特点，服务要周到，功能到位。
第五、注重情感营销
购买行为只产生于那么一两分钟，所以客户体验很重要。因此卖家要懂得赋予产品故事。绝大多数客户是理性消费的，只购买最适合自己的产品，所以产品不仅要对客户有用，还要能让客户引起内心共鸣。让简单的购物行为，变成顾客内心愉快的体验。
第六、要懂得经营客户，创造价值
店铺运营过程中，卖家要懂得将陌生人变成客户，客户变成回头客。成交率赢在细节，卖家要站在买家角度挖掘卖点，也就是买家关心什么。买家秀很重要，因为，客户买的是需求。
在挖掘亮点时，卖家要时刻准备去解决客户心里的种种疑问，比如：卖家卖的产品是什么，卖的东西怎么满足客户的需要，卖的产品能给客户什么好处，怎么证明卖家的产品有说服力，为什么客户要选择在卖家的店铺购买，为什么客户要现在买而不是以后。
随着速卖通平台的变革，卖家竞争愈来愈白热化的状态下，粗放经营店铺时代已然成为过去式，走心运营店铺才是出路，众买家共勉。（本文完）
