第 140 届广交会 11 月 4 日在广州闭幕。截至 11 月 3 日，来自全球 219 个国家和地区的 35.2 万名境外采购商到会，较上届增长 12.2%，到会人数创历史新高。对外贸企业来说，这说明海外采购商对中国供应商仍保持较强的线下对接意愿；但到会人数不等于成交额，官方本届没有公布意向成交额，具体机会还要看各行业的实际订单。
一、数字本身
| 指标 | 本届 | 说明 |
|---|---|---|
| 境外采购商 | 35.2 万名，较上届增长 12.2% | 截至 11 月 3 日，创历史新高 |
| 来源地 | 219 个国家和地区 | — |
| 参展企业 | 3.2 万家 | 其中专精特新、单项冠军等企业超过 1.1 万家 |
| 展品 | 近 488 万件 | 开幕时公布 |
| 新产品占比 | 23.2% | 开幕时公布，创历史新高 |
| 绿色产品占比 | 26% | 开幕时公布，创历史新高 |
| 自主知识产权展品占比 | 26% | 闭幕报道公布 |
本届恰逢广交会创办 70 周年。展品结构上，新产品和有自主知识产权的产品占比都在提高，展会整体更突出创新、绿色和自主技术。
二、参展企业在现场看到了什么
几家参展企业的现场反馈，可以帮助理解采购需求的变化（以下为企业方的说法，属个例）：
广州希利服饰：总经理林志烈说，合作十二年的足球运动品牌客户，现在更关注的不再是单价，而是"两周能不能翻单""能不能按联赛日程分批发货"；
迅镭（广州）智能科技：本届接到来自 12 个国家客户的 25 笔订单，成交额近 600 万元人民币；
志高：海外客户会追问产品在当地气候条件下的实际表现，AI 新品拿到了欧洲、中东、东南亚等市场的意向订单。
这些个例指向同一个方向：除了价格，交付速度、灵活的发货安排和产品在当地的适用性，也是采购商在谈判桌上会问的问题。
三、对外贸企业意味着什么
线下展会仍是重要的获客渠道。 采购商人数创新高，说明当面看样、当面谈的需求还在，有条件的企业可以继续把展会放进获客计划；
准备好回答交付问题。 能不能快速翻单、能不能分批发货、交期能不能承诺，最好在参展或给客户开价前就有清楚的答案；
产品说明要更贴近当地市场。 主动说明产品在目标市场的使用条件和认证情况，比只谈价格更容易进入下一步谈判；
会后跟进要及时。 展会结束后尽快联系客户、发送产品资料和价格，别让线索在会后断掉。
具体可以从三份材料入手：一是交期说明，写清常规交期、加急翻单最快多久、能否按客户节奏分批发货；二是目标市场说明，写清产品适用的电压、气候条件和已取得的认证；三是会后跟进记录，按客户来源和意向程度分组，一周内完成第一轮回访。这三份材料不只用于展会，日常线上询盘同样用得上。
四、两个常见疑问
问：采购商创新高，是不是说明外贸形势全面好转？不能这么推。采购商人数反映的是海外买家的到场意愿，不等于成交额，官方本届也没有公布意向成交额。10 月制造业新出口订单指数为 48.7%，比 9 月下降 1.3 个百分点，说明整体外需仍有压力。两组数据看的是不同的东西，要分开理解。
问：没参展的中小企业能从中看到什么？可以把它当作买家关注点的参考：交付速度、发货灵活性、产品在当地的适用性。对照这几点检查自己的价格单和产品资料，比单纯压价更有用。比如，同样的产品，能承诺两周翻单、支持分批发货的供应商，在谈判时就多了一个筹码。
问：新产品、绿色产品占比创新高，对我有什么参考？它说明参展企业整体在往创新、绿色方向调整展品，但这是展品结构的变化，不能直接等同于买家更愿意为这类产品下单。比较稳妥的做法是：结合自己客户的询盘和下单记录，判断这类产品在你的目标市场有没有需求，再决定投入。
数据以中国对外贸易中心及主流媒体报道为准。