亚马逊卖家注意了,种种迹象表明这个市场可能是坑

2018年对于亚马逊卖家来说,可谓是非常艰难的一年,国际形势紧张,恶意竞争频繁,政策还迭更,导致很多卖家不仅没赚钱,可能连砸的钱都没收回来。即便如此,2019年还是有很多新人想加入亚马逊。

但相对于其他电商平台,亚马逊有自己的风格—-站点的市场政策是不一样的。如果卖家们想在该平台销售,还需针对不同的站点分别注册才能进行有针对性的销售。

目前来说,不管是从规模上,还是交易上,亚马逊北美欧洲以及日本都是炙手可热的市场。然而,对于新卖家而言,这几个市场已经很难有一席之地了。因此,很多卖家会把目光放于一些新兴的、看似很有潜力的市场,比如印度。

关于印度,它确实有很多优点,比如人口众多,潜力大,提前入驻竞争小,利润空间大,但也有一些让人无法忽略的硬伤。

印度的总人口虽然已接近14亿,但有一半以上的人年收入不到3万人民币,可谓是贫富差距特别大,所以如果想在印度这个站点卖产品,那么最大的卖点就是要物美价廉。

印度本地的零售商就是抓住了这一点,害怕外来资本会损害到他们的利益,强烈要求印度政府得出席一些政策来保障他们的权益。

印度政府也非常“给力”,19年伊始就对电商市场出了三大政策:不允许电商独家销售产品、不允许电商销售他们所拥有股份的公司产品、每年9月30前向法定审计师提交合规指南。

对于亚马逊来说,如果它无法继续销售自营产品,拥有限制电商平台对市场库存的所有权或控制权,那么它既没有办法提供大幅度的折扣来吸引消费者为平台引流,也不能从中大量获益,它在印度市场的发展就会受限。

毕竟,如果亚马逊在印度站无法售卖自营产品,只能向入驻商家收取服务费用的话,那么它的盈利将大大缩水。

而对于亚马逊印度站卖家而言,看似是失去了“亚马逊自营”这个强劲的竞争对手,但整体而言,卖家在印度站的发展限制可能会越来越多。亚马逊在国家政策上讨不到利,在之后的印度市场发展上,也许会从卖家的手里想方设法的“要好处”。

最近,印度又发布了电商政策草案。Sellerhow 整理了下,主要表现为以下几点:

1、电商公司需注册一个商业实体以供记录进口商或在印度进行所有销售交易的实体;

2、关于印度消费者的数据必须在本地保存,且印度政府有权访问;

3、电商公司将被要求披露卖家的具体详细信息,如姓名、地址和联系电话等,并且卖家需向平台保证其产品的真实性。

从以上三点,我们可以发现,这其实是印度政府抑制美国科技巨擎主宰印度电商市场经济的最新措施。

其实,如果印度政府不要一直出席这么多对亚马逊发展不利的政策,那印度站点其实还是很有看点的。

为了让自己在与同竞争对手的对抗中不落于下风,亚马逊连卖家最关心的物流问题也竭力做到位了。目前,亚马逊在印度已拥有了60多个物流中心,并在30个城市提供次日达的服务。同时,其还在推动备用交付渠道布局,在印度的二三线城市部署了200多个“物流交付站点”,以进一步强化下游物流配送服务能力。

不过,要想在印度的电商市场建立起一个强大的供应链,亚马逊还有很长一段路要走。

总而言之,机遇与挑战并存,卖家们要三思而后行。

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