一、平台概况
1. 第一平台
做跨境的，每一年3月份跟9月份是必须要抓住流量风口的。第一站就是采购节。
上图是去年2018年3月31日，晚上23:59:59整个采购节第一个团队，也是第一个平台所展现的平台效果。在公司将近三年的业务员，整个线上业绩完成589336美元，但是只有529个询盘。25天的数据，529个询盘，13474个访客。说明客户对店铺以及商品是很多不满意的地方。
在做跨境的时候发现，基本上培育出来的客户，最后80%业绩来自公司20%的顶尖头部客户所生成的。
2. 第二平台
第二平台是2016年3月份开通的。3月份开通之后，这是公司九个月到一年的新生。
整个访客18577，但是询盘只有607。25天的数据，整个转化率很低，新贸节累计交易额为14445美元。新客户很多都是第一次下单。但是今年刚刚结束的3月采购节。
在结束前的九天1小时53分10秒的时候，第一团队完成了894263美元的成交金额。而且采购节远远还没有结束，还有九天多的时间可以争取。可以图片可以发现主要是因为有了整个询盘的热品，买家最喜欢的关键词。如果询盘没有上升，买家的需求点没有抓住，可以抓住这几点参考一下。
平均回复时间为3.5个小时，而同行是9.7个小时。要抓及时回复率，才能维护好客户。
结果整个3月份访问店铺第一平台的人数是39496，搜索曝光次数为1088253，整个询盘是1017个。蓝线是公司的效果；绿线是行业的Top的平均值；黄线是同行优秀平均值。目前公司四个平台，第一个平台在第二名，第二平台在第一名，第三个平台在第六名，第四平台的第四名。前面十个商家，四个是自己的公司，多平台去布局。
一个首页里面，一个旺铺最多可以展示六个位置：
1. 顶展词是无限曝光的。在APP也有顶展词，PC端也有订单词；
2. 2—6个位子是P4P，P4P总共有19个位置，P4p位置的设定很重要；
3. 7—10个位子是信保走得多的位置；
4. 最底部有五个优质供应商；
5. 最右侧上方是信保天窗；
6. 中间部分有四个智能推广。
现在很多都是玩行业垄断的。
第二平台，是目前行业最好效果的。
整个月时间234万曝光，48000多访客。所以关键就是产品是否能够吸引买家，生成样品订单，小额订单再慢慢的复购。
整个询盘1479个。现在四个平台，整个月的效果没有低于4000个询盘的。多平台，只要流量越多，询盘获客成本是越低的。因此在整个沿海，华南地区全部是多平台多精品在布局。用人成本是相同的，拼的是平台的获客成本。
二、信保
如何成为行业的前十个优质供应商？所有电商都遵守二八原则，如何抢占80的流量一定是在20的头部客户。最底层的建设就是信保。
整个同行最近90天38单，整个开通平台到现在目前为止平均值162单，而自己的一个平台，最近90天152单，90天就盖过整个同行所有年份加起来信保数据。所以整个信保也是不断的井喷式增长。
首页做到产品的爆款，最底层的建设需要流量的投入成本以及信保累计数据，包括现在的RTS赛道。
如果在线上累计数据越多，产品在整个首页端排名绝对是最高的。
通过各种赛道，从传统的OEM赛道到RTS，各种关键词，各种数据聚焦在公司最赚钱的三个产品，打造行业的爆款。
三、如何成为星级商家？
做KA3星甚至两星的商家，能享受更多行业的场馆的准入资质跟门槛。平台一定是把更多的优质流量给到头部的商家的。
1. 信息展示
2. 沟通服务
3. 交易转化
4. 履约保障：系统订单一定让买家来做相应的评价，累积更多评价。一个评价相当于十个点击数。这也是爆款玩法的一个诀窍。
四个纬度做好了，冲三星绝对没有问题。其中交易转化最为致命，很多人不愿意在线上累积交易数据，导致平台效果上不去。
四、多平台打造
1. 手机端，抢占流量端口
海景房是在行业场馆里面占据的流量的最主要路口。在整个Mobile Phone手机端口，占据了TSSD最好的手机端整个流量。
APP同样，整个首页端第一页以及后面的几页全部拉下来。只要客户所拉的位置基本上都能看到自己的产品，全部是图森。
2. PC端
多平台抢占PC平台首页资源位（多平台打造公司爆款）
直通车下来，第一个位置一定是给到同行数据最好的。只有被买家看到了，才有买家愿意给你发起询盘。
