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情感分析
文章导读
    在跨境电商圈里,亚马逊创业永远是个热门话题,辞去安逸的工作去创业、借贷数十万元去创业,卖掉房子去创业,足以见得不少跨境电商人都想借此去闯出一片自己的天地。想要改变安稳的现状往往需要巨大勇气,每个辗转难眠的夜里,许多跨境电商人都会纠结着一个问题“想单干但又不敢单干”。

    跨境电商圈里,亚马逊创业永远是个热门话题,辞去安逸的工作去创业、借贷数十万元去创业,卖掉房子去创业,足以见得不少跨境电商人都想借此去闯出一片自己的天地。

    想要改变安稳的现状往往需要巨大勇气,每个辗转难眠的夜里,许多跨境电商人都会纠结着一个问题“想单干但又不敢单干”。但如果选择单干亚马逊,真的会像所有人那么美好吗?

    跨境电商离不开团队?单打独斗的方法是否可行?

    一、亚马逊“老手”单干后日出单量竟不足20

    近日,卖家C自述了自己的单干经历,4年亚马逊经验,从业务到主管再到总监,各种亚马逊套路都已经烂熟于心。

    18年9月开始,卖家C辞职开始独自单干亚马逊,期间曾打造过几个爆款,盈利80W+ 。原以为会是美好生活的开始,没想到从19年7月开始,打造的10个SKU和3个类目都扑街了,亏损20W+,还不算上库存

    卖家C表示他有一套自己的运营模式,选品、订货、送测、广告、开刷、QA、完善Listing,一周最少刷60单,一天广告80刀,可看见每个帐号不到20的订单,100%亏损,连广告费都不够,简直怀疑人生,甚至想回去上班。

    卖家C说道:“然而上班,一个月1-2W在深圳能干嘛呢?买房是不可能了,年轻人耗得起,自己似乎已不再有这个资本”。

    许多卖家对此深有同感,特别是后期进入亚马逊创业的,订单都卡在了20单左右难以突破,时而进货后没钱开销,都是在勉强支撑。而针对卖家C的情况,有人认为可以从这几个方面进行调整和思考。

    1、选品思路。选品上是否存在问题,是否有季节性,市场容量与竞争情况如何?

    2、目标调整。广告、刷单以及订货量烧钱过多,资金投入应该慎重,目标是否应该放小?

    单干确实没那么容易,许多卖家前期投入10万,到回款只有1万多,一天3-4单,甚至0单,面对着这种状况,愁到头秃,还要想尽办法清库存。

    在这个竞争激烈的平台里,每天都大把大把的钱投入,但激起一片水花后,终究回归平静。

    二、中小卖家创业现状:稳中求赚

    类似“单干一年月入百万”的话我们时常听见,可真正能取得这样成功的,少而又少,神话级的人物更多是活在别人口中,雨果菌了解了不少中小卖家单干的现状,更贴近事实是“稳中求赚,及时止损”。

    18年卖家W带着自己工作的存款和父母资助的10几万,独自创业亚马逊,扎根美国站,选择了客单价在20-60刀之间的蓝海小类,竞争小而且同行不互搞。据他表述家里是农村的,不敢随意冒险,拍图修图美工都是自学的,虽然利润不高,赚的也没那么多,可比起打工却更自由。

    “现在都是佛系增长,慢慢来,开广告,摧摧评,过得也会很不错的”卖家W说道。

    每当有人询问“是否应该去单干”的类似问题时,答案总是各不相同,成功与失败没有绝对性,更何况是在不同人的身上。而卖家们也提出了单干前值得思考的几大问题

    1、产品够好吗?七分选品,三份运营,产品垂直化,深挖类目,如果拿着10几万去做吉祥三宝,那简直拿钱打水漂,好的产品意味着成功了一半。

    2、适不适合单干?有些卖家认为创业仅需运营和资金,却忽略了经验、资源、利润控制和库存管理等能力,并且性格也十分重要,事实证明比起创业有些人的性格确实更适合上班模式。

    3、心态调整好了吗?资金回款,库存等压力远比自己想象的大,如果没有强大的心态,遇到问题很容易崩。

    4、学习能力够吗?跨境运营碎片化知识很多,总结,计划,思考都意味着需要强大的能力,才能让自己越走越远。

    三、在看不见的地方,总有人比你更努力

    曾有一位卖家告诉小翼,他最近和单干亚马逊的朋友聊了很久,大二那年开始创业,每天只睡两小时,一个月销售额一千五百美金,而该卖家也是在最近才知道原来他朋友在一年前就已月入5万,全款买了一辆20几万的车。

    他说道:“自己还在亚马逊创业中摸索,别人早就甩自己一大截了,已经不敢懈怠了。

    现在的时代太多人想走捷径,幻想日出百单,月销上万,一夜暴富,也许真正地把亚马逊摸透还需要很长的时间,但只要不断努力将阅历和水平提升到一定的深度,才会更清楚自己想要做什么和得到什么。

    独自创业注定是一条孤独的路,想要单干的卖家应沉下心来把每一件事做好,及时去攻克遇到的难题,并不断学习和锻炼自己。

    感谢你每天的阅读与支持;凡事贵在坚持

    PS:最后,有任何疑问可以直接关注我私信或者评论区留言哦~我们下期见。

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