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情感分析
文章导读
    今天我们继续进行《亚马逊新手卖家100问》第13集。相信看完全部的100个问题,会对你的亚马逊之路有所帮助。现在有很多人又在往亚马逊新加坡站扎堆。即便是在2015年的亚马逊平台,也有不少卖家最后的结果是失败而归。因为在亚马逊的“卖家服务条款”中,对这种违规行为有明确的规定。

    今天我们继续进行《亚马逊新手卖家100问》第13集。

    没有看过以前12集的新手卖家可以去我的公众号进行查看。

    相信看完全部的100个问题,会对你的亚马逊之路有所帮助。

    -71-

    2020年的新机遇在哪个站点

    其实这个问题本身就有问题,跨境电商发展到现在,主要的发达国家都已经建立了成熟的跨境电商市场。

    就连欠发达的非洲,都出现了kilimall和Jumia两大跨境平台。

    所以要问新的机遇,恐怕以站点来分是不存在了。

    之前的印度站刚开张时,大把的卖家仿佛看到了新的蓝海,纷纷投身印度亚马逊,幻想着能从这片蓝海中淘到金子。

    可是结果呢?

    我身边做印度站的,没有一个赚到钱的。

    糟糕的物流和可怕的不守信能让你直接怀疑你的人生。

    现在有很多人又在往亚马逊新加坡站扎堆。

    其实对新手卖家来讲,去新加坡站也不是太好的选择。

    LAZADAShopee东南亚深耕多年,我看不出亚马逊在那里究竟有什么优势。

    扎堆跑去新加坡的卖家,真的要注意别把鸡蛋放在一个篮子里。

    -72-

    2020年新手卖家还有机会吗

    这是我听的最多的问题之一。

    有些朋友甚至直接赤裸裸的问我,他现在进来的话,到底能不能赚到钱。

    其实收到这样的问题,我还真是有点诧异。

    在这个世界上,不存在任何可以保证每个人都能赚钱的行业。

    即便是在2015年的亚马逊平台,也有不少卖家最后的结果是失败而归。

    你要说新手卖家究竟2020年还有没有机会,这是跟个人的实际情况分不开的。

    你的学习能力,你的资金实力,你的供应链资源,你的测评资源,

    这些都可能决定你的产品的走势。

    所以下一次再问这样的问题前,请先把你的生辰八字先报给我,我找个先生给你算上一卦。

    开个玩笑。

    总体上说,我个人认为2020年的亚马逊市场,还是存在着一定的机会的。

    对新手卖家来说,只要你能认真学习平台的技巧和规则,能潜心研究选品的逻辑,维持个温饱总不是什么大的问题。

    -73-

    过年期间店铺怎么办

    问这种问题的卖家,基本上都是自发货的卖家。

    因为做FBA的卖家 ,过年不过年的,其实没什么大的影响。

    做自发货的卖家,过年可以将自己的店铺调整为“假期”模式,这样子不会影响到店铺的绩效指标。

    有些人问这样对产品有没有什么影响?

    当然有影响,产品的权重是不断的积累的,你的产品整个过年期间都在“放假”,而竞品的产品却在一直出单

    差距就这样慢慢被拉开了。

    等到年后你可能会惊奇的发现,之前偶尔出单的自发货产品,再出单就变得困难了。

    -74-

    有没有什么解决的办法

    对于自发货的卖家来说,完全可以尽早规划,在年假到来之前,发一小批FBA的货物去亚马逊的仓库。

    在过年期间,用FBA的产品来进行售卖,这样子同一个listing也不会造成权重积累的中断。

    年后上班时,将自发货的产品跟卖在FBA的后面,这样当FBA的产品库存卖光时,自发货的就可以直接顶上。

    这样你就可以平稳的度过这个假期了。

    -75-

    个人做跨境电商需要多少启动资金

    这个问题不能一概而论,因为具体的资金数目和你的选品种类和运营思路是有密切联系的。

    如果你选择的是高价的产品,比如一些工具类的产品,可能发100个产品的货值就有大几万块。

    如果你选择的是便宜货,可能首批货几百上千块钱就搞定了。

    我能做的,就是把你在产品上架前的花费目录整理给你,然后你再结合个人 的具体情况进行计算就可以了。

    具体的计算方法我之前已经写到了我的文章里(新手卖家做亚马逊需要准备多少钱?)。

    -76-

    想要测评,不知道安全吗

    我想说的是,只要是刷单或者测评的行为,没有谁敢保证绝对的安全。

    因为在亚马逊的“卖家服务条款”(terms of service)中,对这种违规行为有明确的规定。

    亚马逊新手卖家100问(13)

    其中有一款:

    “A  seller offers to provide a refund or reimbursement after the  buyer   writes a review (including reimbursement via a non-Amazon payment   method).”

    这一款,就是专指卖家为了获得好评而向买家提供佣金退款

    也就是我们平时所说的刷单和测评行为。

    这种行为一旦被发现,结局基本上只有一个--关店

    所以,如果你想刷单,就要先考量一下自己的抗风险能力。

    抗风险能力不强的店铺和个人,还是慎重一点吧。

    毕竟店铺如果没了,一切就又要重新开始。

    -77-

    服务商的测评资源都可靠吗

    服务商的资源,也是来自于日常的搜集。

    搜集的途径无外乎国外的朋友、同学,各大国外社交平台发帖等等。

    这类的买家资源还算是属于安全性高一点的真人资源。

    市场上很多的服务商,打着真人测评的幌子,实则是利用自养的买家账号来进行刷单测评。

    这其实在安全性上来说,是非常不安全的。

    之前有个卖家朋友,通过这种方式上的几百个review,在一夜之间被删除了90%。

    现在他也是每天都在担心亚马逊会秋后算账。

    那还有更危险的买家资源吗?

    当然有,那就是小黑号。

    就是指利用系统的漏洞盗取的国外客户的买家账号。

    这类的买家资源是最最最危险的。

    这种抓住是绝对的必死无疑型。

    不过这类资源经过打击,已经几乎绝迹了。

    所以说卖家要擦亮眼睛,不要被劣质的资源毁了自己的店铺。

    好了,今天就先分享到这里,我们下期继续~

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