⬅返回
情感分析
文章导读
    亚马逊运营所讲的爆款思路,可以是更新迭代式的打造,也可以预留同款爆款的备用链接,避免出现一个listing出意外后大量库存滞销的情况。

    在亚马逊运营中,大多数店铺销售情况往往都符合“二八定律”,即一个店铺里百分之八十的销量来自于百分之二十的商品,所以势必要考虑放弃剩下那百分之八十的商品,优化投入产出比,才能将受益最大化。为了更清晰地阐述这个问题,我将从成本,运营,商品三个方面出发,分析爆款相对于铺货的优势:

    【成本优势】

    1. 商品成本:在亚马逊平台,爆款销量是数以千计甚至数以万计的,这就意味着你拥有了和供应商讨价还价的筹码。通过提升产品质量,压低商品成本,在提高利润空间的同时,更能进一步提升产品的竞争力。

    2. 头程成本:因为亚马逊平台爆款的生命周期远超其他平台,在动销有保障的情况下,可以选择大批量发FBA,并使用费用较低的物流方式提前补货,比如海运等。通过这一系列操作,相比铺货而言,可以节省一半以上的头程费用。

    3. 推广成本:这里的推广包括站内推广和站外推广。不同的listing做同样的推广,收获的效果是不一样的。通常一个新款或者不热卖的款式,需要连续做多次折扣推广活动,前期费用较高,折扣价无利润甚至亏损;如果是爆款的推广在本身有一定流量和转化基础的情况下推广是锦上添花,每次推广都会有较好效果,且不需要大折扣让利,相比之下投入小收益大。

    【运营优势】

    1. Listing优化: 集中精力将爆款listing优化到极致,往往可以提高转化率,进而提高销量。铺货型上架的特征之一,就是listing数量多但质量低,即使产品是爆款,也会影响自然转化和推广效果。与此白白浪费时间在批量上架和铺货上,不如将有限的精力集中利用与一个listing,实现转化最优。

    2. 库存控制: 爆款只要库存深度足够,按照运营计划和销售趋势,提前备货补货,保证listing不断货即可,多批量少批次,留一定库存用于特殊情况的加急调度,如被网红分享爆单等偶然情况。相较于对多款式少量多次补货,数据计算和操作上更加简单方便,也更能节省管理成本。

    3. 品牌优势: 拥有爆款有利于打造自己的品牌,而品牌优势也反作用于爆款的成长,两者相辅相成,互相促进。相反,如果店铺款式众多,链接杂乱,反而不利于树立品牌形象。

    【商品优势】

    1. 质量把控:有了稳定在售的爆款,就可以对接可靠的厂家长期合作;而得到稳定的供应链就能够有效避免因换厂家或者不同原料批次造成的产品差异,提高产品质量稳定性。相比之下,铺货通常以采购为主,抑或下单数量小,频率低,无法拥有长期合作的供应商,品质会变得更加不可控。

    2. 后期优化:当你拥有长期合作的供应链后,要进行产品优化时,响应速度就会很快。供应商会把拥有爆款的甲方当上帝,快速响应各种需求。而对于小单子客户,通常响应缓慢,甚至不予理睬;更有甚者,只能采购别人的尾单产品,失去优化上的主动权。

    3. 新品开发:可利用这个爆款单品,做产品线的横向和纵向拓展,比如同类产品或者关联产品开发,这样的新品开发有效率远高于盲目铺货,测试选款。

    另外,爆款思路并非说只做一个爆款。爆款可以有多个,这样可以防止因某些不可抗因素导致链接销量下滑,也不会对整体销售情况影响过大。亚马逊运营所讲的爆款思路,可以是更新迭代式的打造,也可以预留同款爆款的备用链接,避免出现一个listing出意外后大量库存滞销的情况。

    最后要注意的是,以上谈及的爆款并非是“昙花一现”式的爆款,比如平衡车、苹果数据线、指尖陀螺、抱指猴这样侵权风险高,容易过季的产品,而是可长期经营的爆款。只要需求存在,销量即存在,即使没那么火爆,所获得的利润也是大于短期爆款的。

    本文来自公众号:跨境无货源运营。未经允许不得私自转载或用于商业用途!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/37583

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见