一开始看这个标题,许多刚接触亚马逊这个平台的跨境电商新手想必会有许多疑惑:什么是标品?什么是非标品?两者又有什么需求?

举个常见的例子:很多新手卖家在推广一个产品的时候往往是以相当传统的推广方式直接去做各大渠道的引流,去操作所谓的爆款玩法引流,有意思的是前期产品流量还算可以,但后期流量下降的速度简直让人头秃,最终起款失败......,事实上,这是因为卖家没有去考虑自身的产品到底适合怎样的推广方式,前期光顾着引流但是却不去做产品购买的人群属性的需求,最终你收获的可能是一部分没有价值的流量空壳。

标品和非标品也是一样,产品卖点和买家对于标品与是非标品的购买需求不一样的,所以在推广前期先确定两个品类的买家需求,同时也要有明显的差异化卖点展示。

我们先来了解:

什么是标品


【亚马逊选品】关于标品和非标品的区别

标品的定义是标准化的产品,家电、手机等有固定型号的产品,型号一样,产品完全一致(外形大同小异,功能性产品占比居多)。

那么你把自己作为买家仔细想想,当你面对手机、电视、眼镜这一类关键词时,前期购买心理是不是:“我知道这个产品是做什么的有什么用处。但是我现在要购买的话,需要观察产品品牌、型号、功能性等等?”那么,这个就是标品的特定标签

既然,标品的产品同质化非常严重,那么卖家追求产品竞争点更多也只能从价格、售后以及用户体验上寻求突破了!综合来说就是卖家推广时可以从产品优势、功能性展示、产品质量以及价格这4点考虑。标品的竞争一般多属于非季节性产品、品牌类目的竞争,但如果一旦销量做大,就很容易形成品牌效应!

什么是非标品



非标品最突出的特点就是产品差异化明显,例如运动鞋、衣物等等它没有统一的规格型号、款式、价格等这些显著特点。但正因为他的个性化标签比较分明,关键词的选择、流量的获取渠道也更多,导致转化不会特别的高,买家更看重产品的款式,这就是非标品自身的标签(产品款式是影响转化的核心因素)!

而相对于标品而言,非标品的卖家工作量很大,因为虽然产品的爆发空间更大。但产品链接的生命周期比较短,做这种产品需要面临一个问题是根据产品的时效性频频起款。但他往往是中小卖家的首要选择,只要把握市场规律具有一定市场的洞察力还是能维持稳定的。

以亚马逊为例,我们来看看非标品的选品流程:

第1步:需要必须搞清楚产品季节性无论是强季节性产品;

第2步:上架前分析top100产品,因为小类目Top100分析热销元素一款产品之所以能够成为爆款肯定有其内在的原因一双鞋子,一件衣服热销肯定不只是合身这么简单在产品的面料,款式,颜色,做工,纹路,流行元素,创新功能等这些每个细节都需要拿数据说话可以做成一个表格;

第3步:进行产品差异化开发(这里可以看我的上一篇选品的文章)。在你做的具体产品对应的行业寻找这个产品的外贸展会寻找这个产品的海外社交流行元素寻找这个产品的国外秀场模特寻找这个产品的海外垂直网红将适合的元素融入到你的产品中;

第4步:进行测款后联系工厂生产;

不可否认的是,在电子商务中,标品是质量服务为王,非标品就是得长尾者得天下。对小卖家尤其如此,但跨境电商的整体是非标品,因此要考虑如何增加长尾的覆盖,哪个平台的SKU越多,用户的选择性越大,最后获得的流量和转化就越大。

注:SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如相同则会出现混淆,发错货。

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