相信很多准备开通阿里国际站,或者以及开通了阿里国际站效果不好的企业,都在关心这个问题,到底要投多少钱,才能有效果。首先,阿里国际站应该开普通店铺和金品诚企?阿里烧很多钱还做不好,哪里出了问题?所以想要做好阿里国际站,舍得投入是一回事,有没有好的运营是更重要的一件事。阿里国际站代运营:ychya2018

相信很多准备开通阿里国际站,或者以及开通了阿里国际站效果不好的企业,都在关心这个问题,到底要投多少钱,才能有效果。虽然跟所有投资一样,这件事情没有人可以拍胸脯打包票。但是可以给企业一些建议。

想上个我们给客户做的效果镇帖!

首先,阿里国际站应该开普通店铺和金品诚企?

普通店铺费用29800年,金品诚企是80000/年。一般阿里客户经理都会推荐企业开金品诚企,的确金品诚企在流量各方面会有一定优势。但建议刚做,对市场和产品对平台适应性并不了解的企业,建议先开普通账户,把剩余的钱留给p4p和运营。毕竟即使开通了金品诚企,并不意味着就能坐等询盘订单上门,一样逃不开运营投入和p4p

因此综合成本考虑,建议企业先开普通账号。而普通账号如果效果不好,也不要把希望全部寄托在金品诚企上,先做好店铺分析和优化,各方面没有问题了,想要提升更好的效果,再考虑开金品。

透露个小秘密,我们很多达到行业top10的客户也只是普通店铺,没有开通金品。当然如果你预算充足,开通金品也没有问题。

阿里烧很多钱还做不好,哪里出了问题?

很多企业是非常舍得在店铺本身做投入的,开金品,投直通车,但不少企业的效果仍然不好,这主要是在操作上出了问题。P4p操作也是需要技巧的,并不是花钱就完了。很多企业的阿里平台都是业务在操作,但业务的专业和主要精力都在谈客户和谈单,能真正投入在运营上的精力很少。既然企业舍得花8万开通金品诚企,每天400-500的烧直通车,不如留一部分费用来找运营。这是做好阿里效果的关键。

其次,收到询盘质量较差,也是阿里操作中的一个主要问题。而出现这一问题的主要原因还是在运营上,没有对公司主推产品进行分析,不了解市场趋势,操作时出现失误,就往往会出现,来了询盘但不是企业想要的,最终成不了单。

我们合作客户一个典型的例子,他的产品单一,也很冷门,从运营前月询盘只有5个。操作3个月后提升到了14个,并且在今年年初那段最艰难的事情成了3单。这让本来对阿里失望的客户,又重新燃起了希望。

当然,企业必须认识到一点,询盘不等于订单,平台和运营只提供询盘,如果业务员谈判能力差,而导致询盘/订单转化率低;不能让平台或运营背锅。

一个店铺效果不好,那就多开几个?

很多阿里客户经理,都会建议企业多开几个账号,开越多机会越多,效果越好。而很多企业居然还信了。但你要相信,如果你连一个店铺效果都做不起来,开再多也没用。只是平白地增加成本而已。

依靠平台做外贸,你需要做的事,就是想办法提高流量,点击,及转化,每个环节都少不了运营的参与。所以想要做好阿里国际站,舍得投入是一回事,有没有好的运营是更重要的一件事。否则,别说肥肉,恐怕连肉汤都喝不到!

阿里国际站代运营:ychya2018

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/36948

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