所谓知己知彼，百战不殆。
战场如是，情场如是，
做数字营销推广亦如是。
自古以来，想要知彼，都离不开：无间道。
比如刘邦有项羽的叔父项伯作为间谍，在鸿门宴上才免于一死；
情场上，某某男主没有收买女主的闺蜜，女主大概率跟优秀的男二走了；
做营销推广没有“间谍”，赢面低了不在说，制定自己的营销策略的时只会盲头苍蝇乱来。
意识到”间谍“的重要性后，本篇主要介绍的是一款好用，
且本人使用频率极高的付费工具（免费注册版本也基本够用）：Spyfu。
本篇篇幅略长，除了功能介绍，还融入了分析方法，值得你一读。
一、什么是Spyfu
从名字Spy的中文意思间谍，密探，就能估摸到这个工具是用来做什么的了。
我们从他的官网首页的Title可以看到Spyfu的定义（下图红框部分）：
”竞争对手关键词调研工具：针对Google PPC广告和SEO。“
二、为什么使用Spyfu
俗话说得好：“走别人的路，让别人无路可走。”
在Google广告上，就是这个道理。
别人大把大把花钱去投的关键词，
说明了这些关键词能赚钱，我们最快成功的方法，就是跟着投这些词。
可我们怎么找到这些词呢？
甚至是，我们怎么才能找到正确的竞争对手呢？
Spyfu这就可以帮到我们了。
而且Spyfu的界面相对简单，非常容易上手，作为入门工具是极好。
事实上，
做Google推广最考验耐心且最重要的工作是关键词调研和竞争对手分析，
如果没有Spyfu这类型的工具，真是挠破脑袋还是无从下手。
至于其他可以获得推荐关键词、监控竞争对手、看到竞争对手广告语的历史等等的好处，
接下来都会一一说到。
食用建议：
自己打开Spyfu一步步跟着做一次，
不一定要一下子读完，
一个个点消化为佳。
三、如何使用Spyfu
接下来要分享的内容结构如下，我们只针对Google广告部分：
Keyword Research Overview概括页面介绍
如何挖掘更多关键词
如何挖掘竞争对手
如何通过竞争对手去挖掘关键词
如何通过竞争对手去挖掘更多竞争对手
一）Keyword Research Overview概括页面介绍
登录spyfu，我们可以看到首页：
你可以注册一个新的账号。
也可以不注册直接输入关键词或竞争对手的网站，
注册与不注册的区别在于显示结果的多少。
假设我们的谷歌广告的目标关键词是office desk manufacturers，
我们登录后，把office desk manufacturers放进输入框，回车，看到以下的结果：
可以留意到，我们进入了结果界面，来到了Keyword Research（关键词调研）的大栏目（最上第一个箭头）。
接下来我们逐个板块讲解。
1. Monthly Volume & Similar Keywords - 月搜索与相似的关键词
图中红框的数据属于第二个箭头指示的Keyword Overview（关键词概况）。
左边的红框展示了月搜索量：70，和预计点击量：55。
说明了这个词在全球的搜索次数不多（相比Google每秒81,504次搜索来说），
但作为一个带有寻找供应商意图的词，
有70的月搜索量也是值得我们用来投广告的。
中间的红框展示了office deak manufacturers的相似关键词，
我们会看到有home office desk manufacturers等长尾词，
流量不多但是意图都十分精准，
这部分的词值得我们记录下来。
PS：如果没有注册登录，结果是这样的，留意下图红框部分的结果，是无法展示的：
以下部分是Spyfu更新部分（2020.4.11更新内容）：
Paid clicks，意思是付费广告的点击。
可以对比上面Click by any results（任意搜索结果点击）是61%，
而广告的点击是其中的45%，
这个广告的点击率是高的（从绿色条可以看出），
至于广告的点击率，是大大高于13%+的。
说明了用户认为这个关键词（这里我放的是office desks，manufacturer量太少不足以展示）出来的广告是能吸引他们点击的。
61%说明了搜索这个关键词的用户是有心去找解决方案的，而出来的结果页可以解决；
45%说明了广告们已经优化出了不错的广告语来吸引点击。
这个时候，优秀的竞争对手的广告就十分值得你去研究了。
再往下我们可以点击Expand打开Google Provided Data：
红框部分是Cost Per Click，也就是CPC单次点击费用，
可以看到三种不同的关键词匹配方式的竞价不同；
黄框部分是Monthly Cost，每月花费，
我们会发现，广泛匹配的花费最多，词组匹配其次，完全匹配最次。
两个结合来看，你就可以知道这个词大部分广告主的策略了：
广泛匹配（包含广泛匹配修饰符）用低价高预算去尽可能接触更多搜索的词；
词组匹配相对广泛匹配要精确，所以点击费用可以提高，预算也可以提高；
至于完全匹配，出价也就比词组匹配高一点，但整体花费却少一半，说明了这个完全匹配带来的利润并没有那么客观。
综合来看，如果我们要投office desk这个词，预算有限的话：
不投完全匹配，词组匹配稍微高点出价，广泛匹配多预算低出价。
2. Also buys ads for - 投放这个词的同行还会购买的词
回到登录了的界面，继续往下看Keyword Overview的页面：
我们主要看右边的一栏：Also buys ads for的关键词。
这一栏的意思是：在Google上购买office deak manufacturers这个关键词的同行们还会购买这些词进行投放。
这一栏的关键词值得我们去保留下来，
因为同行都在投的关键词，
多半都是能给他们带来回报的词，能帮助同行赚钱，当然也能帮助我们赚钱啦。
至于中间一栏Also ranks for是指有做SEO的同行他们还会做哪些词的排名。
同样可以参考，但是要注意区分SEO和PPC的不同方向。
3. Top AdWords Buy Recommendations热门关键词购买推荐
再往下是：热门关键词购买推荐，也是可以关注的：
4. Most Successful Advertisers and Their Best Ads - 最成功的广告同行和他们的最好的广告
这一部分可以看到起码两部分的重要信息：同行的流量情况及广告测试的记录。
1）投放这个词的最成功的广告的同行
可以评估的指标有：
（1）Mo. Budget - 每月预算
从有域名展示的三个同行来看，wayfair.com花费最高。
你可以借此估摸自己和对方的预算差距。
当然，预算低也有预算低的玩法，赚到钱再追加就是了。
（2）Total Keyword - 总共投放的关键词
后面会说说怎么高效看他在投的词。
（3）Ad Pos. - 广告排名
说明出价和预算都够高够多。
（4）%Top of Page - 广告排名在自然搜索之上的百分比
（5）Coverage - 搜索展示份额
结合（4）（5）我们可以分析出：
2）过去月份投放广告测试的记录
（1）
优化的广告版本较少，频率较低。也有可能此前广告暂停，或者spyfu没有抓到。
（2）
优化的广告版本较多，而且频繁。值得把广告语文案的撰写角度一个个进行研究。
（3）
优化的广告版本较少，频率较低。
也有可能此前广告暂停，或者spyfu没有抓到。
5. Current Ads - 当前投放的广告
这部分可以查看20个在投的广告的广告语，
可用于参考不同的角度去写你自己的广告语，这部分就不需展开了。
二）如何挖掘更多关键词
1. 头脑风暴
做数字营销最忌有了工具就舍弃头脑，
最后就变成一只只会死循环用工具的磨驴。
在使用Spyfu做关键词挖掘之前，
先和你的团队或自己头脑风暴一下你认为你可以投的关键词，
中文英文都可以，能列多少是多少。
再去使用工具或同行调研，
看看自己想出来的和别人做出来的的差距在哪，
之后灵感就会陆续出现。
2. 使用Spyfu挖掘更多的关键词
在此之前，你最好先把你能找到的同行都找个遍，
看看他们的关键词布局，
从而获得关键词和灵感，
具体方法可以看我这篇”打地基篇“：
2大步骤帮你判断你的产品是否适合做Google搜索广告
我们继续使用office desk manufacturers这个关键词，
点击Related Keywords。
1）Related Keywords - 相关的关键词
（1）Similar keywords - 相似的关键词
和Overview的Similar keywords一样，
只不过可以把更多的相似关键词展示出来。
红框部分说明了一共有15个和office desk manufacturers相似的关键词，
我们可以保存记录下来。
（2）Also buys ads for - 投放这个词的同行还会购买的词
另外我们还可以点击左边框，选择”Also buys ads for“，
出来结果：
因为没有付费，我们只能看到10个关键词。
不过没关系，我们要的是idea，有数据记录下来就赚到了。
（3）Transactional Keywords - 交易类关键词
另外我们留意到左边下拉菜单，有一个Transactional Keywords。
这类关键词必须记录下来，
因为Spyfu认为，这些词是最容易来带询盘转化的。
（4）Filters - 过滤器
假如你的关键词足够多，
你可以使用过滤器去过了你想要的或不想要的关键词。
以关键词找关键词的部分就介绍到这里，
至此，你已经整理了一些你认为对你的生意合适的关键词了。
喝口水继续讲挖掘竞争对手的部分。
三）如何挖掘竞争对手
1. 根据调研挖掘出竞争对手
可以使用以下的三种方法：
Google直接搜索
Similarsites
Similarweb
具体操作可以看我这篇，同样是基本功篇：
2. 根据关键词找到竞争对手
1）Advertiser History - 广告主历史
正如Overview部分一样。
由于是专区，
自然会展示更多的同行，
可惜看到的结果除了前三都是Unlock all the data：
但是！这里有个Bug，
我们点击第四个同行的广告V16，发现展示了域名（红框部分）：
此时，你可以从四个角度去挖掘竞争对手：
（1）Mo. Budget - 每月预算
点击Mo. Budget，即可自动排序，找到和我们月预算相当的同行。
比如我们找到一个$844（大约6000RMB），
和我们预算相当，我们点击它的广告历史，找到他的域名，记录下来。
留意红框部分，假如我们的预算是$632（大约4500RMB），
但是我们又没有这个同行的广告记录，怎么办呢？
充值是唯一的出路，朋友（手动滑稽笑）。
（2）Total Keyword - 总共投放（购买）的关键词
从多到少排序，
再逐一把域名放到下面会说到的”通过竞争对手挖掘关键词“的方法看看到底它投放了哪些关键词（免费能看5-10个）。
（3）%Top of Page - 广告排名在自然搜索之上的百分比
这种能达到50%以上的同行，特别是Coverage也不低的，值得我们记录下来去做下一步分析。
比如红框这个：
（4）Coverage - 搜索展示份额
按照下图结果，前五个都值得我们记录深挖。
2）AdWords Advisor - AdWords顾问
我们会看到这个页面是Top Adwords Buy Recommendations for office desk manufacturers：
根据投放office desk manufacturers的热门竞争者的关键词购买推荐。
我们留意到红框部分，是Spyfu认为的5个竞争者。
点击箭头部分Competitors：
我们会发现有5个竞争对手，同样可以记录下来：
同时，我们留意到右边的框框，
翻译过来意思是：”输入关键词列表，我们会为你生成竞争对手“
恭敬不如从命，整理出我们认为合适的关键词，粘贴过去，Apply：
office desk manufacturers
office chair manufacturers
office furniture manufacturers
conference desk manufacturers
conference chair manufacturers
conference furniture manufacturers
reception desk manufacturers
reception chair manufacturers
reception furniture manufacturers
生产了新的数据（看着没有区别），点击Competitors：
和刚开始相比，更新了2个竞争对手，又可以记录下来：
至此，讲完了利用Spyfu挖掘竞争对手的两个方法：广告主历史和AdWords顾问。
此时，你应该有了一个竞争对手的列表，用于接下来的关键词挖掘。
四）如何通过竞争对手去挖掘关键词
1. 利用AdWords Advisor
这个功能奇妙在找出五个同行，
同样可以得到一系列的关键词推荐。
比如我输入五个手机品牌的网站，点击Apply。
出现了与mobile phone相关的关键词：
你可以根据上面挖竞争对手的方法找五个同行的网站放进去，
看看有没有什么意想不到的词会出现。
2.PPC Research - 点击付费广告调研
上面我们发现一个竞争对手的%Top of Page达到67%，
Coverage达到50%对吧？
接下来我们用这个同行
点击PPC Research，输入同行的网址：
1）PPC Overview
红框部分，我们注意到有三个概括：
（1）Paid Keyword - 付费关键词
可以看到，付费关键词数在一年内都有一定起伏，说明广告主有持续做调整。
（2）Est Monthly PPC Clicks - 每月付费广告点击次数估算
（3）Est Monthly PPC Budget - 每月付费广告预算
广告点击次数和每月预算持平，说明流量稳定，广告全年不停止，不加也不减。
（4）韦恩图
右边红框部分是由Spyfu认为的三个同行组成的韦恩图。
这个图主要展示三个同行间关键词的关系：全有、共有、对方有和独有。
具体下面详细展开。
继续往下。
（5）Top Paid Competitors - 优秀的付费广竞争对手
这个图主要可以看同行的付费广告关键词趋势、付费点击趋势和预算的趋势（红框部分）。
上图展示的是预算趋势。
左边箭头部分可以添加更多的竞争对手。
还可以选择看的时长：6个月、1年、2年、5年和全部。
（6）Most Profitable Paid Keywords - 最获利的付费关键词
这部分是最值得我们进行记录的，
我们可以点击Monthly Cost进行从大到小排序，
就能推出哪10个词对
（7）Adwords History - 广告历史
同上，不赘述。
（8）Top AdWords Buy Recommendations
同上，不赘述。
2）竞争对手策略剖析：PPC Keywords - 点击付费广告关键词
大概浏览完Overview，我们把注意力放回重点：通过同行挖掘关键词。
在免费的版本，Spyfu只提供了10个关键词给我们。
好处是多了10个关键词的储备。
但是缺没有办法看到更多，
此处需要出动付费版本。
付费版本在此处可以解决两个问题：
如何知道对方最能赚钱的关键词？
如何捉到对方的关键词策略？
（1）如何知道对方最能赚钱的关键词？
点击Monthly Cost从大到小排序。
一般投放时间超过一年（越久越好），
能继续投放的词都必须是能赚钱的词，越能赚，越投钱，
所以，花费从大到小排序就能发现最能赚钱的词了。
以下是我付费账号的排序截图，对比下来，免费的10个词还是挺有价值的：
（2）如何捉到对方的关键词策略？
继续以
我们点击Ad Position，从大到小排列：
我们就可以得知，
这些关键词都是
可以结合Ad Timeline（广告时间线）去评估，
越多高线说明排在高广告位上的频率越高。
反过来，从小到大排列：
这些关键词都是
整体分析的时候，
可结合Cost Per Click和Monthly Cost去做分析。
很有意思对吧？
3）三个同行间的较量：Kombat - 格斗
点击Kombat，我们会注意到下图红框部分，
Spyfu帮我们选出了3个竞争对手：
如果你自己有整理出的竞争对手，可以替换。
我们重点留意右边的栏目，我翻译一下：
Overall Market Research - 整体市场研究
KEYWORD UNIVERSE - 三个同行域名投放的全部关键词
CORE NICHE - 三个同行都有投放的核心关键词
Recommendations for
BUY RECOMMENDATIONS - 另外两个同行有买，但
EXCLUSIVE KEYWORDS - 只有
默认三个同行都是我们重视的，
那我们优先看CORE NICHE部分（共有1965个关键词）。
点击，看到只有5个关键词提供，实在太少：
值得留意的是，
右边的红框在各个名词后都有一个（Broad），
Broad是关键词的匹配方式之一：广泛匹配（关键词匹配方式我另起一篇讲，实在不懂可以按字面意思理解，对关键词挖掘没有影响）。
鼠标移动到右边的齿轮，
可以看到三种关键词匹配方式都可以选，
我们选Exact完全匹配看看：
同样，
我们看看Buy Recommendations，
看看另外两个同行有投而
如果你有自己的网站广告投放，
你可以选两个同行”格斗“一下，
看看有哪些沧海遗珠的关键词。
至于Keyword Universe和Exclusive Keyword就是字面意思的，无需再展开。
4）关键词创意快速收集：Keyword Groups - 关键词组
这个功能对关键词创意收集十分有帮助，
我们点击Keyword Group，
选择红框部分的的Top1,000（即主要的1000个关键词，也可以选择Top25,000，多多益善）。
虽然右边的关键词结果只有5个，
但是左边栏提炼出来的高频词就不限了。
我们看下图，office下的有Dallas这个城市，
如果我们有代理在Dallas，
是不是就可以专门投放这个词的组合关键词呢？
另外像reception, computer, home和conference这类应用或场景词，
我们也可以用来组合我们的核心词furniture, desk, chair等。
大家可以举一反三，多多拓展。
五）如何通过竞争对手去挖掘更多竞争对手
Competitors - 竞争对手
上面有提到使用Keyword Research来挖掘竞争对手的方法，
以下要介绍的方法不一样的地方是：用网站域名来寻找广告的竞争对手。
虽然出来结果很可能差不多，
但还是要区分用关键词挖掘和用竞争对手的域名挖掘。
重合度（Overlap）高的，重点研究。
免费版本提供的四个都研究下。
四、总结
全篇重点讲解了如何使用Spyfu来解决以下四个在Google广告投放前的调研难题：
• 如何用一个关键词挖出更多的关键词
• 如何用一个关键词挖掘竞争对手
• 如何通过一个竞争对手去挖掘关键词
• 如何通过一个竞争对手去挖掘更多竞争对手
建议你也注册一个Spyfu的免费账号实践实践，
等你实践过后，
相信你对如何做关键词调研和竞争对手调研有更深入的认识。
感谢阅读，6000+字你读完也不易。
谢谢支持~
