今天小编要介绍的,是一个故事很传奇的外贸人

她从毕业开始就做外贸,靠一个大客户起家,用11年把自己每年外贸销售额做到7000万。在发展的高峰,她经历了团队混乱,几个月开不出单。更碰到了客户欺诈拿不到回款,合作三四年的老客户被同行挖走。如今,这些经历让她成为外贸强者,成为一个强大的“新外贸人”。

她是北京碧成达科技有限公司的创始人——吴建华。

吴建华来自福建武夷山下的一个农村,05年在巧合的机会选择地板行业作为外贸的起点,一干就是就是12年的外贸生涯,别人都说外贸不好做,那么她为何就可以做的风声水起,她告诉我们不管做什么事情都要设目标 :

不管做什么事情还是要有目标的,特别是做外贸。

段子手上线:

“人生务必要达成一个小目标,犯一次大错误”

“每天给自己定一个小目标”

“我先定一个小目标,先挣他一百块”……

一个人无论做什么事情,都要有自己的目标,有了目标,才会有动力,只要我们对自己的目标投注的热情多,就越有可能实现梦想。

不管我们做什么,都要乐在其中,当我们愿意全身心付出的时候,就会产生超乎想象的坚强与力量,凭着这股力量,我们就能禁得起各种打击、失意和批评的考验

我们永远不能因为为客户着想,放弃自己的原则。

“做外贸了那么久,吴建华说她学会了换位思考,能去体谅别人。但换位思考与体谅,不能牺牲自己但原则。”吴建华坦言,自己曾经碰到一个巴西客户,在还有6000美金尾款没汇出的情况下,执意说自己已经付款,而且也给了水单。自己出于客户角度,违背了自己不收到货款不能放货的原则。在没确认收到货款情况下发货,最终一半金额不了了之。因此“在大原则下,再换位思考,也不能放弃自己的底线!”至于其他,用高效的服务替代吧。”吴建华笑道。

最后总结一句:外贸困难之时,正是外贸人机会提高之际

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/3800

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