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情感分析
文章导读
    近年来有不少电商开始转向在亚马逊开店,很多的亚马逊大佬都会提到亚马逊SKU,亚马逊SKU就是库存进出计量单位,亚马逊SKU能够帮助卖家跟踪销售情况,进而确保销售盈利。


    国内的电商已经不仅仅局限于淘宝,而开始转向进军国际市场。近年来有不少电商开始转向在亚马逊开店,很多的亚马逊大佬都会提到亚马逊SKU,亚马逊SKU就是库存进出计量单位,亚马逊SKU能够帮助卖家跟踪销售情况,进而确保销售盈利。

    我所在的电商公司在亚马逊开店时就开始研究亚马逊SKU,公司不仅要求员工都需要学习关于亚马逊SKU相关的知识,而且要会利用亚马逊SKU商品进行排序,最终可以让亚亚马逊赚到资金。我所在的团队也是为了让公司盈利,我们也是经过了多方面的讨论,讨论后的最终结果就是分三个步骤对亚马逊进行排序。

    第一个步骤就是要从消费者购物角度入手,我们除了要考虑到客户的喜好,同时也是需要深度分析客户对目标产品的价格的重视程度。

    第二步就是从我们公司本身入手,我们要根据公司产品发展的方向,将销售产品分为主要销售产品和次要销售产品,这样做的目的就是为了在之后的销售中有一个明确销售的顺序,同时也具备自行调整的条件,这样才能真真给公司带来巨大的盈利。

    最后一个步骤就是对商品进行引流,我们可以根据客户的评价和产品销量等数据对产品进行分析,发现问题,进行优化,同时也要在各大平台上广告,这样也是让公司盈利的有效方法之一。

    经过这次对亚马逊SKU商品进行排序后,我发现商品的排序也是有规律可循的,大家可以参照这几点进行排序:

    1.进行市场调查

    在对SKU商品进行排序时,我们会提前进行市场调查,充分了解到客户对哪类产品喜爱、对哪些产品可以接受,这些都是需要我们提前去调查。而在市场调查中我们又会发现,客户对产品颜色喜爱是有明确之分的,客户会根据自己的喜好,把产品按颜色进行分类,最后那些客户不喜欢颜色的产品就会慢慢被淘汰,或者自行下架。

    2.亚马逊SKU商品设置合理最低价

    这种现象在商业界其实是普遍存在的,平时的客户都是在关注的产品的最低价,因为顾客对于商品的价钱是也别敏感的,我们如果像其他商家一样将产品出一个不合理的最低价,那么客户会觉着有种上当受骗的感觉,这也是影响我们产品转化率的重要因素之一,所以我们给出最低价时应该给出合理的最低价。

    其实我们平时设置的最低价还是会遵循市场的规则,不会无缘无故的给出超出范围的最低价,这也是我们公司为什么产品转化率可以保持在一定数值的原因。在我们制定售价时,我们要考虑到下单指标、平均价格、架构指标和支付指标这些因素。只有考虑周全,我们的价格才会合理,最终的指标才会平稳,消费者才会理性的考虑产品的属性。如果我们指标波动过大,那么就需要我们再一次进行价格调整。

    3.分析产品的销售趋势,确定营销方案

    因为店铺种每个商品的SKU表现不同,所以我们需要对其进行科学的数据分析,找出是在哪个环节出现的问题,我们需要对其进行优化。同时,我们需要对销售量低的商品进行活动推销,以确保商品的销量。

    4.分期访客的各种行为

    每当一种商品上架时,我们就可以进行后台监控,统计访客的下单数量和停留的时长。如果顾客在此商品停留时间过长,那么我们就可以进一步进行推送消息,将店铺放到更显眼的地方,同时进行大量的宣传,这样就可以促进更多的消费者对其进行下单、购买。

    以上就是对于亚马逊SKU介绍,同时也向大家分享了亚马逊SKU商品的排序。如果你所在的电商公司也在为亚马逊SKU商品排序而烦恼,就可以参照以上所介绍的这些方法进行操作,通过准确的分析客户的需求,根据自己所收集到的数据和信息,合理排序亚马逊SKU商品,为店铺带来更多的客流量,自然可以提高店铺的销量。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/38729

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    评论
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    • 邦友1594736640780

      非常清楚,最近正在打算做亚马逊,看到这个sku不知道是什么,现在有点懂了,多谢分享,希望可以多分享一些干货

      2020-07-14
      邦号回复

      可以,以后我会分享的

      2020-07-20