跨境电商亚马逊和东南亚shopee平台对比,谁更加的适合我们新手卖家进行入驻。
现在的跨境电商平台有很多,像是亚马逊,eBaywish速卖通,shopee等,很多很多,现在的跨境电商市场我们知道是很火的,国家也在支持跨境电商行业,但是呢每个平台都有着自己的优势和劣势,今天我们就来聊聊比较火热的亚马逊和shopee,谁更适合新手操作
1.两个平台的店铺注册条件
亚马逊:营业执照、双币信用卡、手机号、邮箱、身份证
虾皮:营业执照、身份证,手机号,QQ,邮箱,以及近3个月的店铺流水
跨境电商亚马逊和东南亚shopee平台对比,谁更加的适合我们新手卖家进行入驻
2.面对的客户群体不同
亚马逊主要针对的是欧美的发达国家,产品的品质需要和价格方面肯定是比较高的,再加上因为亚马逊面对的是全球,所以平台的活跃人数也是比较多,有着4亿以上,可以说是跨境电商上资历最深的平台。
shopee是东南亚地区的电商平台,主要大的面对的也是东南亚地区和我们的台湾,东南亚地区人口也有着六亿多人,相当于我们一半多的人口,再加上shopee出现的时间并不太久,2015年的11月份成立,到现在也是刚成立了四年的时间,所以平台的规则包括说产品的SKU都是不完善的,和亚马逊相比的话,我们在里面就有着更多的机会了。
3.平台服务费
亚马逊没有保证金,但是平台每个月有店铺租金,欧洲站是25英镑,北美站39.9美元,其次店铺出单后后抽取8-15个点,一般都是8个点。
虾皮没有保证金也不需要租金,前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴,不收取佣金费用,三个月之后平台会收取6%的订单佣金,这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。基本上可以说是开店零成本。
4.平台的模式
亚马逊有FBA和FBM两种模式,FBA就是精品模式首先需要大量的囤货发到亚马逊的海外仓,由亚马逊官方来配送发货,优势就是物流成本低,时效比较快,劣势是需要囤货对资金有较大的要求,其次必须保证囤的货能够卖出去,如果卖不出去就赔钱,不管说你是把产品继续在亚马逊海外仓屯着,还是邮寄回来,还是说就地销毁,亚马逊都会收取费用。(新手小白不建议直接做FBA)
虾皮也是有两种模式,精品和铺货,shopee没有官方仓,想要囤货需要我们自己去找物流进行配送,自己去找仓库囤货,成本和资金的需求和亚马逊的FBA是差不多的。铺货的话就相对比亚马逊更好一些了,shopee有着自建的物流体系,在我们国内有中转仓,我们产品送到中转仓就行了,而且shopee的自建物流比我们自己找的物流一般便宜30%左右。
5.沟通方面
亚马逊没有及时聊天工具,联系来往都是通过邮箱,卖家只需要在24小时内回复就可以,所以亚马逊一般都是直接下单,没有那么多的事情。
虾皮是有及时聊天工具的,叫做聊聊,客户可以通过聊聊进行联系,这个设置和我们国内某宝的旺旺是一样的,关于可能说在聊聊的时候遇到小语种怎么办,这个不用担心,对于不同的语种国家包括小语种,shopee都有本地的客服团队,卖家可以通过这些团队进行与买家的沟通。
6.利润方面
亚马逊面对的是欧美地区,人群也是发达国家的中产阶级,所以产品的客单价要比虾皮的高,利润也较高,一般在40%-70%,如果说你的产品有着自己独特的特点,那么利润可能百分之几百,平台抽成8-15个点,客单价高利润高但是订单量少
虾皮的利润没有亚马逊的高,一单的利润在30%-50%,但是虾皮是走量的,第一周基本都会出单,一月出个几十单还是没有什么问题的,但是虾皮的订单和国内电商又不太一样,虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品,这样我们单个产品的利润可能不多,但是加起来的话一单可能就超过了亚马逊。
7.时效方面
自发货的话,亚马逊欧洲站 北美站的物流时效一般在25天左右客户才会完全收到货,一般发航空小包
虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的,因为东南亚地区距离我们也比较近,一般在5-10天。
8.费用结算方面
亚马逊和shopee的结算方式是一样的,绑定自己的第三方收款账户,第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡,会有一个汇率转换费用(连连是0.7%,pingpong是1%),亚马逊的回款周期是14天,加上客户收货10天左右,差不多是25天。
虾皮的打款周期通常是一个月2次,分别是月初和月中,而结算币种除了新加坡站用新币,越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。
现在大家对于亚马逊和shopee都有着简单的了解了吧,两个平台也是各自有着各自的优势,亚马逊是利润比较高的,但是对于我们的成本和运营的要求是比较高的,如果我们有着货源和一定的资金的话可以选择做亚马逊。如果你没有货源和资金,可以选择虾皮,虾皮的利润不如亚马逊,但是操作的难度较低,容易上手,两个都是不错的选择,最终的选择取决于我们自己,希望你能选择适合自己平台。

笔者:TPDZ321

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