想必看到标题而点进来的卖家们对淡旺季广告如何投放的问题肯定是很关心的了。
要解决这个问题就要明确区分好以下两点：
1、区分产品的类型和淡旺季
首先要明确的一点是，由于每个卖家卖的产品类型不一样，淡旺季的时间也是有差异的，所以淡旺季在月份上并没有明确的区分。比如卖季节性产品的卖家，在产品正当季的时候是旺季，其他时间是淡季；如果是普通产品，它们的淡旺季就是随着亚马逊的平台活动来判断，流量大的时候就是旺季，流量小是淡季。
2、区分淡旺季的广告投放思路
产品淡旺季的广告投放思路不一样。
首先，淡季是做数据，旺季做销量。意思就是说淡旺季都可以开广告，但是目的不一样。因为淡季不开广告，想在旺季突然开启就获得销量的暴增是难以实现的。
其次，淡季养词，旺季收割。这与上一点的道理也是相通的。如果我们在淡季不开启广告进行分析和优化，不去把Listing的关键词推广到最佳状态，而妄想着靠旺季前的几天拿到天上掉下来的馅饼，是几乎不可能的。
所以正确的广告投放方式应该遵循以下几点策略，可以使广告效果达到最佳。
1、在旺季开始之前设定一个缓冲期
也就是在旺季前的一两个就开启广告投放，这个广告的目的在于曝光流量以及对关键词进行分析和优化，使得我们能在旺季到来的时候抓住最核心的关键词来进行推广，赚取有效的流量。
而旺季时期，我们的重心就在于抓住淡季时期储备的流量进行冲刺。这时我们需要把淡季时期抓取的核心关键词提高竞价，以及额外添加一些高流量，符合我们产品的旺季特色的关键词，比如说你的产品的旺季正值Prime Day时期，又或者是圣诞时期，就可以添加相关的关键词，以抓取特定时期的大流量来给自己的产品进行推广。
2、明确做广告投放的目的是什么
比如说，有的公司是为了在旺季时期冲销量，提升排名，主要是为后期赚取利润做铺垫；而有的公司则主要是为了收割一波利润。一个是从长期发展考虑，一个是从短期内获益考虑。根据目的的不同，我们可以去衡量自己所投放的广告的利润空间，进而制定不同的广告策略。这样的广告投放才比较有针对性。
3、对关键词数据进行整理
因为在旺季过去之后，会有很大的数据量留给我们进行分析优化，来让我们进一步地深化，把关键词调整得更好。如果之后还要做类似目的的广告投放，就可以有根据性的调整，来使得效果达到更好。
希望这些干货内容可以帮助卖家在旺季争取到一个比较好的销量，同时如果卖家觉得做广告投放很麻烦，费用高，也可以考虑做真人测评。
