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情感分析
文章导读
    因为这个优化方法不仅适用于优化外贸直通车的点击转化率,同时适合于橱窗产品、普通产品、顶展产品的点击转化率,所以我们决定单独开一讲来讲述如何提高产品的点击转化率。

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    第六节我们讲述了外贸直通车的基本操作,本节我们来讲述如何优化直通车,既然优化外贸直通车,从哪几个方面优化呢?主要是下面三个方面进行优化。

    关键词星级

    关键词点击率

    产品点击转化率

    当然还有产品的平均点击成本以及推广时长,平均点击成本其实可以从出价方面优化,上节我们已经详细讲述过,推广时长一般维持在20-24小时/天,也可以通过调价来控制,所以这两方面优化的问题不懂的可以去看下上节的内容。

    2:提升关键词星级

    关键词星级是外贸直通车里非常重要的一项指标,如果星级达不到3个星级,无法设置优先推广产品,广告位只能排在右侧或者底部,出价再高也无法进入主搜索区域的前五名,因此提升外贸直通车的效果,首先要从优化关键词星级开始,这样才可以拿到更多的外贸直通车数据报告,通过进一步的分析直通车数据报告来优化关键词的点击率与产品的点击转化率。

    优化关键词的星级,其实就是优化关键词与产品的相关性,如果相关性足够高,则阿里系统会评出3~5星级,如何优化呢?其实就是如何撰写产品标题的问题,【询盘提升路03】里我们讲述的很清楚,这里再概述下,阿里现在的搜索模型的核心是文本模型,也就是说客户输入关键词,这个关键词会和产品标题去匹配,如果客户搜索的关键词完全包含在产品标题里,那么这个产品就有可能出现排序,想不通的话,我们看看它的反面,如果关键词完全不出现在标题里,你认为这个产品会出现在搜索结果里吗?所以我们说产品的标题才是最大的关键词,标题下设置的三个关键词作用是次要的。大家可以去具体实践下,你的标题包含关键词A,但是关键词设置里没有关键词A,观察下A是不是3~5星级,我实践的答案是,这个关键词A和这个产品匹配程度,一开始就是3~5星级,如果不是,那么经过一段时间的数据积累,也会达到3星级以上。这里想要重点表达的还是那个知识点,产品标题才是最大的关键词,提升关键词的星等级,不一定要把关键词放在关键词设置里。最后提醒一点,如果无论如何优化,产品的关键词都达不到3星,那可能是你的类目放错了。

    3:优化关键词点击率

    优化关键词的点击率需要借助一份数据报告——关键词报告,进入MA后台,点击营销中心—外贸直通车—数据—关键词报告,这个位置的关键词数据报告,看起来直观方便,但是操作不方便,我们这里不采用这里的数据报告,而是进入外贸直通车的推广管理界面,这里不仅可以看到关键词报告,而且还可以随时操作关键词。

    下面讲述具体的操作步骤。

    如何提高产品的点击转化率

    第一步,进入推广管理界面后,我们点击上图右上角的筛选功能便可以看到上图的展示效果,然后推广状态选择启动,推广评分选择0星、1星和2星,点击全选功能(状态这两个字前的小方框),再点击暂停功能,为什么暂停3星以下的关键词?因为这类关键词的广告位排名很差,所以有曝光,基本无点击,拉低了总体的点击率,如果有好的关键词还是2星,首先要把它优化到至少3星。

    第二步,推广状态选择启动,推广评分选择3星、4星和5星,曝光量选择全部,点击量选择0,时间段选择近30天,如果这部分关键词的曝光量不足总曝光量的10%,我们可以选择不问,也可以选择全部暂停,这个要根据你对这部分关键词的判断程度,如果不是重要的关键词,我一般建议全部暂停。

    第三步,推广状态选择启动,推广评分选择3星、4星、5星,时间端选择可以选择1天,7天,30天,(这个分别对应着日、周、月的优化,我们选择30天这里,选择1天我一般只优化价格,选择7天、30天一般会是优化点击率低的词),然后点击曝光量旁边的排序按钮,按照曝光量的高低排序,分别观察关键词的点击率,如果点击率<0.5%,利用谷歌图片搜索这个关键词,看看我们的推广产品是否和关键词匹配,如果匹配,继续观察跟踪该关键词,是否持续低于0.5%的点击率,同时关注该产品的反馈,决定是否需要暂停该关键词;如果不匹配,则更换匹配的产品,继续推广,跟踪观察点击率。

    我们对关键词点击率的优化建议是,1:重点优化我们前面说的二八定律里的重点关键词,非重点词一般可以暂停,2:优化点击率要以整体运营思维为首,最低目标点击率1%,3:外贸直通车的点击转化率建议在4%以上。

    4:提高点击转化率

    外贸直通车的点击率优化好之后,很多人便认为已经可以了,其实不然,做运营的根本目标是什么,获取精准询盘。如果你的点击率很高,可以是没有拿到询盘,或者拿到的询盘都不是你们主推的产品,甚至是你们不卖的产品,那你的直通车的钱花的又有什么意义呢?可是外贸直通车没有给出哪些产品和关键词获取了询盘啊,我如和去优化呢,这是很多朋友没有做点击优化率的原因。因为这个优化方法不仅适用于优化外贸直通车的点击转化率,同时适合于橱窗产品、普通产品、顶展产品的点击转化率,所以我们决定单独开一讲来讲述如何提高产品的点击转化率。

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