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情感分析
文章导读
    对于亚马逊卖家来说,站内广告是获取流量的重要渠道。Acos,是广告成本销售比,是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。亚马逊卖家要学会把钱花在刀刃上,要减少不必要花费,时刻留意广告消费,不要在没有转化的词上花费大量的广告费。

    对于亚马逊卖家来说,站内广告是获取流量的重要渠道。卖家基本上都会做站内广告,广告效果都是由Acos来衡量。Acos,是广告成本销售比,是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。

    开广告的第一目的是在于提高曝光、获得精准流量。很多人会说开广告就是为了增加订单,但其实不然。要知道下不下单是要看很多因素的,不是由一个广告来决定的。广告的目的其实就是提高曝光,只有获得更多的曝光,产品才有可能会获得点击,进而获得转化。

    第二目的是为了提升排名。利用广告排名来带动自然排名,再利用广告出单关键词优化来提高listing的权重,获得更高的自然排名。

    排名上升,流量自然也就多了,自然订单也会变多,那么广告的最终目的其实就达到了。

    先来看看PPC广告的四个步骤

    Step1:测试

    刚刚开广告时,要先开自动广告测试,测试关键字

    Step2:创建手动广告

    自动广告已经跑了一定时间以后,可以通过自动广告投放广告报告,筛选出高曝光量的词语,创建手动广告组。

    Step3:优化广告

    不断分析广告报告,挑出高曝光里,高点击率,高转化率的词语,一步步优化,过滤

    Step4:得到优质的广告组

    通过不断优化和筛选,最终会得到一个优质的广告组:高质量得分的listing(文案)+一个高ctr的 关键词集合

    那么,要想广告有个好的效果,就得想办法降低Acos。大家都知道Acos=广告费/广告销售额,那么要想降低Acos有两个方向。一个是降低广告费,另一个是提高广告销售额。

    从降低广告费来看,可以通过以下几点来改善:

    1. 通过否定关键词去否定一些不必要的词语,尽可能减少在这些词语上面的花费。

    2. 自动广告时,否定转化差的商品详情页的ASIN

    3. 不断分析广告报告,将点击率差,浪费广告费,不出单的关键词直接暂停。将一些大词(有点击,但转化率不高,投资回报率不高的词),慢慢转换成小词,在小词都是转化高的词的情况下,是不会浪费无畏的广告费。

    从提高广告销售额来说,可以通过以下几点来改善:

    1. 提高链接转化率

    做图片测试,选用转化最佳的图片;

    增加首页视频或者产品图片的评论

    与竞争对手对比价格,是否具备优势

    通过查看产品的差评,找到产品痛点,升级产品以及优化文案;

    操纵Q&A,尽可能让买家可以得到自己想要的答案;

    目前亚马逊PPC的定价模式,简单说就是曝光免费,每次点击收费。

    亚马逊卖家要学会把钱花在刀刃上,要减少不必要花费,时刻留意广告消费,不要在没有转化的词上花费大量的广告费。把钱用在有效果的位置上,带来更高的效益。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/46612

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