当许多新手卖家还在纠结如何进行关键词和review优化时,一些经验老道的卖家已经把重心放在了QA上。
合理的布局可以让QA达到更高的曝光、转化、提升活跃度,甚至在移除差评、提升排名时达到我们所需要的效果:
什么时间增加QA?
增加频率是多少?
数量标准是多少?
这几个因素要特别注意。
所以我们应该这么做:
a.根据整理的关键词流量抓取主推关键词,这里考虑是否为标品和非标品,对应选取核心关键词或者长尾词。
b.提问埋词:针对产品适用性和场景以买家身份提问,参照之前整理的Q&A,注意埋关键词;针对产品使用问题提问,注意埋词;针对产品缺陷提问,注意埋词。
c.回复埋词:针对问题配套买家回复,尽量简短本土化语言,埋1-2个词足够;以卖家身份回复,埋3-4个不同的词。
d.Listing新上架销售广告开启后三五天左右开始做QA,保持在1-2天一条,或者3-4天一条;当QA总数在两个月时间积累50条后继续保持活跃度,每天的数量和频率可以减少和降低;前四条很重要,要把卖家最关注的三五条放在最前面,通过点vote,把痛点顶到前几位。
好了,今天就大概讲这么多~对于亚马逊运营这一块,如果你有更好的看法,欢迎留言分享。