吃鲸天下
国内领先海外抖音TikTok团队
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了解Ta

抖音作为国内最早一批的短视频平台,被广大的用户喜爱、使用。而抖音短视频社交平台的直播带货功能也被国内电商所发掘,并有很好的表现。抖音的海外版--“TikTok”一经推出,便蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。越来越多的外贸人也开始使用TikTok进行品牌曝光、积累私域流量、转化变现...

问:简单介绍一下TikTok的成长趋势吧?

TikTok在这两年快速崛起,2020年的疫情更是推动了其发展历程。TikTok近两年成绩一骑绝尘,已成了海外增速最快、最成功的社交媒体巨头之一。TikTok在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。使用TikTok的用户群体逐渐激增,越来越多的品牌开始把TikTok设为海外最有力的营销渠道之一。目前,有45%的受访者使用TikTok进行有影响力的营销,现在TikTok正处于一个风口的大蓝海阶段!

问:TikTok作为抖音的海外版兄弟,在哪些方面存在什么区别呢?

1. 内容调性不同: 相对于国内抖音的同质化和商业化,TikTok上的内容更偏创意和自我表达,内容还是比较原生态,并没有很多专业团队制作出来的精细感。推荐算法的规则和抖音基本一样,用户在发视频的时候,视频是会先被本区内的人观看,在达到一定的自然流量推荐度之后,会被推到一个更大的池子里面,这个时候全球流量都会参与进来。

2. 用户的思想意识和购物习惯不同:现阶段,国内抖音的直播带货风气非常流行,抖音的卖货能力是比较成熟的,销量数额非常高。反观海外抖音,TikTok的商业化程度较低,还处于商业化的前期阶段,消费者还没完全形成在TikTok网购的习惯,平台也尚未形成购物的风气。

3. 商业化程度不同:两个平台的商业变现模式大同小异,无非是在成熟度上的差异。但值得一提的是:未来抖音上的商业模式都值得在TikTok上做一遍。

4. 发展所处阶段和市场前景不同:TikTok用户基数更大,面向全球群体,TikTok 先后在40多个国家的应用商店内排名前列,成为了全球增速最快的短视频 APP。且TikTok还欠缺优质的内容、优质的创作者,还需要沉淀、积累。

问:目前,TikTok网红的带货市场如何?

首先,由于TikTok平台还处于商业化前期阶段,目前红人营销带货局势是还在摸索成长的,也正因如此,价格具备一定优势,且随着短视频营销趋势和Tiktok用户量的增加,商业化配套功能和玩法的完善,后期发展潜力很大。

第二,相比较于Instagram、Facebook,海外红人现阶段在TikTok更为活跃。现在去做TikTok的红人营销,实际上是在做红人矩阵,为后期打下基础。

第三,寻找TikTok的红人制作一条短视频,不单单可以在社交媒体上做推荐,也可以广泛运用于其它方面。比如:广告需要的好素材、可以将短视频上传到亚马逊的产品listing(轮播图的最后两个位置)等。

问:前段时间的亚马逊大动刀事件,有什么建议吗?

近期亚马逊的“清洗”事件后,我们认为鸡蛋要放在不同的篮子里。跨境卖家们可以从两个方向发展与转型:第一,增加做Shopify的站点布局;第二,入驻TikTok,借助内容电商的赛道来转型。社交媒体获取流量已渐渐成为常态,TikTok作为新兴巨星已经受到跨境人的追捧。实际上,越来越多亚马逊、Shopify等跨境电商平台的卖家朋友们也纷纷加入TikTok这个大蓝海中,也已尝到了甜头!

问:跨境卖家如何入局TikTok?

首先需要根据卖家的类型与需求,来对账号进行定位。比如开设全球账号,IP定位到美国,辐射英语区国家。做自然流量池散发吸粉,挂载链接导流;还有本地商业号,这是能精准地触达到目标群众,IP需定位到目标国家,每条视频均可跳转产品链接,做商业流量池播放。我们建议采取1+1+1模式,内容号+ADS,比如高于90美元售价的产品建议做ADS,获客成本大约30美元。

问:品牌卖家为何要运营TikTok企业号?

第一,增加主动搜索,让用户最快关注品牌。

第二,增加用户生命周期提高复购率。

第三,关注品牌账号的用户转化率更高。

问:可以浅淡下TikTok商业的前景吗?

TikTok商业化正在加速,变现模式不断完善。比如TikTok小店已经在印尼、英国开设,加速商业化发展。直播带货也加速进程,是众多跨境卖家在后续的引流工作中都需要重点关注的,将来成为跨境电商狂热的风口是大势所趋!最重要的是,TikTok是一个内容型广告短视频平台,优质内容是获取流量的第一动因,TikTok的内容还需要持续地发力与引导。当优秀的创造者少的时候,只要作品稍稍优秀,就可以获取庞大的流量!未来,TikTok的优质内容是流量导入的方向!

问:MCN应该如何做好TikTok代运营内容?

我们认为,TikTok代运营MCN应该具备以下条件:

1、代运营公司是否自运营最少20个原创账号以上,粉丝矩阵达标一个亿,垂直领域超过10个。

2、是否有成功的TikTok品牌代运营经验和尚佳的口碑。如若没有,是否有完整安全的代运营流程和方案。

3、拥有为品牌原创短视频定制的能力,最好是拥有外籍模特不少于5人。

比如我们的团队——吃鲸MCN作为国内首家TikTok代运营机构,就涵盖了账号运营、红人推广、短视频创意素材、跨境直播、广告代投等TikTok整合营销的出海业务,已代运营速卖通官方、阿里国际站、传音、名创优品等众多国际品牌,且口碑尚佳!

非常感谢杭州吃鲸网络科技有限公司的分享以及对TikTok一些问题的讨论,让我们对于TikTok的商业前景有了更多了解,也让我们知道了新手如何入局TikTok,挑选靠谱的TikTok代运营机构。“邦阅严选”后续也会携手更多优质的外贸服务商,为邦友们带来更多优质的外贸干货与服务!

“邦阅严选”是由邦阅网开设的一档优质外贸服务商评测、推荐栏目。我们希望通过这个平台,搭建起服务商和外贸人之间的桥梁,让外贸人增加对服务商的了解,让更多优质的外贸服务商被发现。

“杭州吃鲸网络科技有限公司”坐落在阿里巴巴集团余杭区梦想小镇,同时也在深圳设有分公司。是一家跨境MCN机构,主要专注海外TikTok内容运营领域,自营孵化TikTok粉丝累计1个亿,通过跨境直播与海外短视频项目输出中国好产品好品牌价值观。在2020年5月,吃鲸MCN荣获阿里巴巴速卖通十周年生态之星称号。

阅读延伸

品牌借助红人社媒作营销早已不陌生。从INS、Facebook、youtube等海外传统流量平台到现在的新兴短视频平台TikTok,红人营销都是品牌营销必不可少的手段。且社交媒体在海外的权重和能量是很大的,做好红人营销对品牌出海来说至关重要。

通过红人营销“讲好品牌故事”

从成功出海品牌的案例们来看,我们不难发现:那些在海外家喻户晓的品牌(例如SheIn),给客户带来“信赖感”是一个不能忽视的因素。而红人对粉丝有着强有效的吸引力,粉丝对于红人的推荐是信赖且愿意尝试的,这样对于品牌来说是增添了信任感。

品牌需要思考适合自己的红人。在全球化品牌日益渗透我们生活方方面面的未来,不断升级自己的品牌形象,加强品牌信赖。通过红人营销来讲述属于自己的品牌故事,也许是许多国内出海品牌抢占海外市场的重要前提。

品牌认识TikTok的红人营销玩法至关重要,今天就给大家谈谈常见的几种与海外网红合作的模式~

01

开箱展示模式

开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎,无论是服装、玩具、彩妆、3C产品等等领域,都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品,并与红人进行沟通,阐述品牌特色,尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌,单纯的介绍产品是其一,突出品牌才是重点。

例如,SheIn在TikTok的红人营销就是主打开箱视频的模式,主要与fashion、style、beauty、makeup领域的红人合作,免费寄衣服给红人试穿,提供红人佣金或独家折扣码来做转化,与头部KOL付费合作打造品牌形象,最终以包裹开箱、lookbook(潮人街拍)和真人试穿解说等方式在平台上进行分享,吸引大批粉丝及年轻消费者涌入站点!

02

情景剧情模式

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高,并且需要较丰富的创作经验。一般来说,品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。

情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键,一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返,且剧情里面要加入广告产品的信息元素,要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度,剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。

03

生活Vlog模式

Vlog是这几年非常火热的视频形式,红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作,能很亲切又自然地植入品牌产品,并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果,非常具备种草能力!

04

专业测评模式

专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人,并不是粉丝越多越好,垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者,通过测评博主的宣传讲解,能让产品有说服力,也能让品牌获得更多的流量和转化机会。

05

才艺展示模式

在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中,舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧,吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高,红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作,在他们的视频中推广你的产品,更容易到粉丝的喜爱,有偶像效应的加分扶持~

06

资讯科普模式

这类频道比较适合科技类、时尚类品牌,通常是合作一些专业领域研究较深的博主,他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中,可以适当的植入相应产品的信息,也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。

07

口播种草模式

“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选,向受众推荐其所认为更优质的商品,但最终目的不仅仅是满足社交需求,更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义,就是红人在自己的直播或是视频过程中,以插入的口播的形式,描述对应产品的功能以及推荐的理由,凭借红人本身的魅力对受众进行影响,从而促使粉丝购买产品。

红人营销手段是品牌出海、扩大知名度曝光度的重中之重!可以说,品牌做好红人营销,流量提升的速度是想象不到的,也是一个一举多得的事情!尤其是红人营销可以帮助品牌更加精准的触达目标群体,也能加强用户群体对品牌的认知与信赖感。

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