TikTok在这两年快速崛起，2020年的疫情更是推动了其发展历程。TikTok近两年成绩一骑绝尘，已成了海外增速最快、最成功的社交媒体巨头之一。TikTok在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。使用TikTok的用户群体逐渐激增，越来越多的品牌开始把TikTok设为海外最有力的营销渠道之一。目前，有45％的受访者使用TikTok进行有影响力的营销，现在TikTok正处于一个风口的大蓝海阶段！
1. 内容调性不同： 相对于国内抖音的同质化和商业化，TikTok上的内容更偏创意和自我表达，内容还是比较原生态，并没有很多专业团队制作出来的精细感。推荐算法的规则和抖音基本一样，用户在发视频的时候，视频是会先被本区内的人观看，在达到一定的自然流量推荐度之后，会被推到一个更大的池子里面，这个时候全球流量都会参与进来。
2. 用户的思想意识和购物习惯不同：现阶段，国内抖音的直播带货风气非常流行，抖音的卖货能力是比较成熟的，销量数额非常高。反观海外抖音，TikTok的商业化程度较低，还处于商业化的前期阶段，消费者还没完全形成在TikTok网购的习惯，平台也尚未形成购物的风气。
3. 商业化程度不同：两个平台的商业变现模式大同小异，无非是在成熟度上的差异。但值得一提的是：未来抖音上的商业模式都值得在TikTok上做一遍。
4. 发展所处阶段和市场前景不同：TikTok用户基数更大，面向全球群体，TikTok 先后在40多个国家的应用商店内排名前列，成为了全球增速最快的短视频 APP。且TikTok还欠缺优质的内容、优质的创作者，还需要沉淀、积累。
首先，由于TikTok平台还处于商业化前期阶段，目前红人营销带货局势是还在摸索成长的，也正因如此，价格具备一定优势，且随着短视频营销趋势和Tiktok用户量的增加，商业化配套功能和玩法的完善，后期发展潜力很大。
第二，相比较于Instagram、Facebook，海外红人现阶段在TikTok更为活跃。现在去做TikTok的红人营销，实际上是在做红人矩阵，为后期打下基础。
第三，寻找TikTok的红人制作一条短视频，不单单可以在社交媒体上做推荐，也可以广泛运用于其它方面。比如：广告需要的好素材、可以将短视频上传到亚马逊的产品listing（轮播图的最后两个位置）等。
近期亚马逊的“清洗”事件后，我们认为鸡蛋要放在不同的篮子里。跨境卖家们可以从两个方向发展与转型：第一，增加做Shopify的站点布局；第二，入驻TikTok，借助内容电商的赛道来转型。社交媒体获取流量已渐渐成为常态，TikTok作为新兴巨星已经受到跨境人的追捧。实际上，越来越多亚马逊、Shopify等跨境电商平台的卖家朋友们也纷纷加入TikTok这个大蓝海中，也已尝到了甜头！
首先需要根据卖家的类型与需求，来对账号进行定位。比如开设全球账号，IP定位到美国，辐射英语区国家。做自然流量池散发吸粉，挂载链接导流；还有本地商业号，这是能精准地触达到目标群众，IP需定位到目标国家，每条视频均可跳转产品链接，做商业流量池播放。我们建议采取1+1+1模式，内容号+ADS，比如高于90美元售价的产品建议做ADS，获客成本大约30美元。
第一，增加主动搜索，让用户最快关注品牌。
第二，增加用户生命周期提高复购率。
第三，关注品牌账号的用户转化率更高。
TikTok商业化正在加速，变现模式不断完善。比如TikTok小店已经在印尼、英国开设，加速商业化发展。直播带货也加速进程，是众多跨境卖家在后续的引流工作中都需要重点关注的，将来成为跨境电商狂热的风口是大势所趋！最重要的是，TikTok是一个内容型广告短视频平台，优质内容是获取流量的第一动因，TikTok的内容还需要持续地发力与引导。当优秀的创造者少的时候，只要作品稍稍优秀，就可以获取庞大的流量！未来，TikTok的优质内容是流量导入的方向！
我们认为，TikTok代运营MCN应该具备以下条件：
1、代运营公司是否自运营最少20个原创账号以上，粉丝矩阵达标一个亿，垂直领域超过10个。
2、是否有成功的TikTok品牌代运营经验和尚佳的口碑。如若没有，是否有完整安全的代运营流程和方案。
3、拥有为品牌原创短视频定制的能力，最好是拥有外籍模特不少于5人。
比如我们的团队——吃鲸MCN作为国内首家TikTok代运营机构，就涵盖了账号运营、红人推广、短视频创意素材、跨境直播、广告代投等TikTok整合营销的出海业务，已代运营速卖通官方、阿里国际站、传音、名创优品等众多国际品牌，且口碑尚佳！
非常感谢杭州吃鲸网络科技有限公司的分享以及对TikTok一些问题的讨论，让我们对于TikTok的商业前景有了更多了解，也让我们知道了新手如何入局TikTok，挑选靠谱的TikTok代运营机构。“邦阅严选”后续也会携手更多优质的外贸服务商，为邦友们带来更多优质的外贸干货与服务！