铁子们晚上好!Prime Day将于6月21-22日全球举行!据eMarket预测,2021年Prime Day将成为亚马逊迄今为止规模最大的一次,销售额将创历史新高。
eMarket表示,亚马逊2021 Prime Day活动销售额预计将达120亿美元左右,将打破去年的近100亿美元销售记录。
卖家朋友们,是不是已经开始摩拳擦掌了呢?究竟大促前夜,卖家们还能怎么调整策略,实现爆单的愿望呢?小捷捷今天给各位卖家送上两个锦囊,助你Prime Day爆单!
01 广告优化
每次大促之前,卖家的单量都会经历一个低谷期,海外消费者也跟我们一样,想在大促最优惠的时候下单,这个时候我们可以调整一下广告出价和投放策略。
Prime Day期间调高广告预算和竞价是常规操作,很多卖家不清楚的是哪些ASIN投广告,预算给多少?
亚马逊官方就有指导,卖家可以根据销售额和生命周期来给店铺的ASIN划分不同的层级:
图源:亚马逊全球开店
然后根据ASIN的层级分配相应的广告预算:
图源:亚马逊全球开店
广告投放小技巧
1.在Prime Day 来临前的两天,将自己的广告bid 竞价由之前的降低20%bid 出价,恢复至正常出价或更高
2.在6月20日将广告预算提升为之前的1倍
3.Prime Day结束后记得降低广告预算至正常
4.后面分析整个6月的广告报表时,记得删除Prime day期间的广告数据
02 保持Listing活跃度
Prime Day运营方面再次全面优化Listing,将内容优质的Review通过点赞的方式,以便让它们靠前显示。更具体到,每天设置一定数量的加购与添加心愿单,保持Listing的活跃度。同时设置好Prime专享折扣,针对竞品的差评,提取优化后,使其以展示本身产品优势的内容展示在QA上。
Prime定向优惠券和Prime专享
折扣提报的截止日期是什么时候?
Prime定向优惠券的建议提报截止时间-当地时间:2021年6月20日(优惠券提交后最快6小时后可以生效)。而Prime专享折扣的建议提报截至时间-当地时间:2021年6月14日
所以,Prime定向优惠券还没有提报的卖家朋友抓紧时间提报哟!
以上就是今天的两大爆单攻略了,铁子们一定要记得收藏哟!祝愿各位铁子Prime Day爆单爆单爆单!