上周二亚马逊终于官宣了2021年的Prime Day日期是在本月21-22日（两周后）。今天荟网将针对今年Prime Day的推广方式和注意事项与大家进行深入分析。
第一部分
2021 Prime Day亚马逊各市场销量分析
3周前荟网在文章中与大家分享过，亚马逊今年一直迟迟没有宣布会员日（Prime Day）的时间主要是在等一个时机，那就是当各国政府宣布疫情封禁期结束之时，就会是消费爆棚之日。但是由于各国抗疫情况不同，也很难在同一时间宣布疫情结束，这让亚马逊会员日的日期一直悬而未决。
但是，亚马逊最终把今年的Prime Day日期定在6月21-22日而不是以往的7月中旬应该是做了各方面的数据和政策分析，并相信消费的高峰将在6月底7月初到来。
现在为大家首先说一下这次Prime Day覆盖的市场，它们是：
北美：美国欧洲：英国、德国、法国、西班牙、意大利、葡萄牙、荷兰、卢森堡、比利时、奥地利中东：阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯亚洲：日本、新加坡、澳大利亚、中国南美：墨西哥、巴西
相信美国站的荟员和卖家无论从新闻还是订单都可以明显看到美国消费力的迅猛提升。荟网特别提醒大家关注从Prime Day到7月5日独立日期间的美国新闻，一旦拜登宣布美国战胜疫情，相信将让大家看到消费热情会一直持续到明年元旦。
而欧洲大家需要看明白的是：亚马逊在今年的会员日宣传中有意加入了更多国家。其中传统欧洲五国市场（英、德、法、西、意）已经基本解封，近期订单，特别是英国订单，上涨强劲。除此之外，葡萄牙、意大利、西班牙语言基本相通，而其余市场（、荷兰、卢森堡、比利时、奥地利）几乎全是德语区。所以，可以想象，今年Prime Day英国和德国市场将是欧洲的重要订单来源。
虽然日本现在疫情并没有完全控制，但是最近针对于东京奥运会会被取消的质疑已经基本消失，无疑7月23日-8月8日期间的东京奥运会，将会强力拉升日本国内和全球各地区的消费力。
剩下的其他市场，包括：墨西哥、巴西、新加坡、澳洲和中国，荟网认为由于受到人口、地理位置、疫情的影响，在Prime Day期间销量将会提升，但是不会提升很多。
在这里需要大家注意的是，2个重要市场缺席本次Prime Day，它们是：
由于进入印度亚马逊市场的中国卖家较少，我们暂时不在这里对印度市场进行深入评价。但是如果大家现在在做加拿大市场，需要注意：虽然今年加拿大没有Prime Day会员日促销，但是由于美加边境至今还没有开放，所以大家仍然需要在6月21-22日之间参加亚马逊加拿大站内的各项促销活动（以下会详细说明）。
第二部分
2021 Prime Day亚马逊各市场销量分析
为了能够尽可能准确向大家提供今年Prime Day和夏季的爆款品类，我们特意综合了亚马逊品牌分析面板、Helium10和荟网数据魔方的各品类监控数据，并把亚马逊前台可见类目中与中国卖家相关的22个大类分为了以下3组：
强劲上涨（比1季度平均日销量增加3倍）：
体育户外用品（Sports & Outdoor）：特别关注与奥运活动相关的体育用具和器材、户外露营装备花园用品（Garden & Outdoor）：特别关注花园水管、花盆、一次性花园环保垃圾袋厨房用品（Home & Kitchen）：特别关注一次性餐具、酒具、制冰用品旅行用品（Luggage & Travel Gear）：特别关注旅行箱、非航空类旅行用品汽车（Automotive Parts & Accessories）：特别关注与户外用品相关的汽车配件，如：汽车清洁、汽车收纳、车尾挂架、顶棚箱等美妆（Beauty & Personal Care）：这个品类竞争特别激烈，建议大家特别关注：面部护理用品、女士便携式快速遮瑕用品、一次性染发梳（party使用）手机配件（Cell Phone & Accessories）：iphone 12和12 pro防水壳、apple tag配件服装鞋珠宝（Clothing, Shoes, Jewelry）：全品类短装，但是务必要关注大尺码
明显上涨（比1季度平均日销量增加2倍）：
家用电器（Appliances）艺术与手工（Arts, Crafts & Sewing）电子产品（Electronics）乐器（Musical Instruments）宠物用品（Pet Supplies）家装（Tools & Home Improvement）
有所增长（比1季度平均日销售额有所增加）：
婴儿用品（Baby）电脑（包括平板电脑）（Computers）宠物用品（Pet Supplies）工业科学用（Industrial & Scientific）办公用品（Office Products）玩具（Toys）视频游戏（Video Games）
特别关注品类：手工制品（Handmade）
我们还希望提醒一下大家，今年的Prime Day，亚马逊会瞄准全球手工艺制品和定制化商品#1的平台ETSY发起攻击，如果你的商品是在Handmade（手工制品）类目，那么你很有可能会看到订单爆棚的情况，因为亚马逊会对购买此类商品，并且订单金额达到10美金的订单给予100%的返现津贴。这意味着无数消费者将蜂拥查看亚马逊的Handmade手工制品类目并购买商品。
第三部分
2021 Prime Day 的推广技巧
由于从今年4月份开始我们就通过每周的文章和荟网课堂为大家提供了Prime Day的前期准备，同时亚马逊上周的官方微信号上针对于Prime Day做出了非常详尽的介绍，因此我们建议大家首先看一下这些内容，特别是亚马逊上周的服务号文章。
与此同时，因为现在距离Prime Day只有整整2周时间，而亚马逊从今天开始已经在各个主要市场的电视、杂志、报纸、网站、户外等渠道进行全面的Prime Day宣传，所以相信大家有可能在这周看到销量的异常波动，这主要表现在：
1、 销量增长：如果你的商品在$15美金以下
2、 销量放缓甚至停滞：如果你的商品价格在15美金以上
我们希望告诉大家，这都属于大促日之前的正常波动，大家现在需要立即做好Listing审查和进行的相关操作如下：
Prime Day前的Listing检查
1、 仔细检查，确认自己的商品中都已经添加了主图视频
2、 仔细检查商品是否已经按照荟网课堂建议完成A+页面，同时页面中不再出现其他竞争对手与自己Listing的对比图
3、 仔细检查商品是否已经按照荟网课堂完成品牌旗舰店制作
4、 从今天开始到6月22日每天至少发布1个亚马逊Post（帖子）
5、 认真阅读亚马逊上周的服务号文章：真的定了！2021亚马逊Prime会员日6月21-22日全球举行!，并根据文章指引在6月14日之前完成设置Prime专享折扣，在6月20日之前完成Coupon设置（PRIME定向优惠券）
今天到Prime Day结束的广告投放
在广告投放上，建议大家按照以下时间点和荟网2021年亚马逊运营必修课开启以下广告（注意，你已经开始投放的广告不变）：
本周立即开启（6月7-11日开始投放，22日结束）
• 亚马逊展示型广告 – 受众 进行再营销广告（用于在Prime Day期间和前后持续对意向客户进行曝光）
• Facebook Leads促销广告（搜集到至少100个以上意向客户，并在Prime Day期间通过Chatdealz邮件群发和消息跟进小程序快速拉升产品销量）
下周末开启（6月18日-22日投放）
• 亚马逊商品推广 – 手动 – 自定义关键词广告（可根据自己预算决定匹配方式）
• 亚马逊品牌推广 – 品牌旗舰店焦点广告
• 亚马逊品牌推广 – 视频推广
参加Prime Day促销的注意事项
• 大家务必要根据文章顶部亚马逊的官方说明文章设置Coupon优惠券和Prime专享折扣
• 如果你的产品评价不到100个，务必记得在Prime Day期间务必随时查看亚马逊手机端App主推关键词下的竞争对手价格，你需要保持你的商品有价格优势
• 如果要看到单量快速上升，建议直接调整售价，因为这样亚马逊后台看到的是客户100%付款购买，比通过折扣券购买的权重更高。BSR和关键词排名上升更快，而一旦单量上涨，大家可以开始上调价格，记得24小时内价格上涨的幅度不要超过20%
• 除此之外，亚马逊还会在今天6月7日发出邮件，邀请符合亚马逊中小企业资质的卖家参与亚马逊$10美金现金返现促销活动。这个促销活动原则上只针对美国完成品牌备案的卖家，但是你仍然有可能获得邀请，如果获得邀请，相信大家相关产品的爆单几率会很大，因为这是亚马逊有史以来第一次在荟员日以现金券返还的形式进行促销。
大促日风险提示
• 大家千万不要在这段时间进行任何违规行为，特别是刷单。因为直接调低价格配合亚马逊的站内广告和Facebook广告已经足以让Listing转化率上升，大家完全不用冒险来提升转化率
• 务必注意审核每个产品的Promo Code、Coupon、秒杀、站内促销，确保不要在计划之外有其他有效折扣码，因为亚马逊默认的折扣形式是叠加的，几乎每年我们都可以看到卖家在Prime Day和黑五期间因为折扣券设置错误而造成巨大的损失
