背靠巨额销量,使得SHEIN在供应商当中具有强大的话语权,从而通过大批量订单进一步压缩单位成本、提高利润。*本文所有内容选取自国泰君安报告《享跨境电商与网红流量红利,SHEIN扬帆正劲》

前言

在这个信息爆炸的时代,在这个外贸行业竞争激烈的世界,除了长远的发展策略外,精准洞察行业机遇、及时了解最新趋势对于外贸企业来说不可或缺。为此,寻汇SUNRATE将寻找行业优质报告,搭建一个小小的知识分享星球,希望帮助外贸企业更好地洞察行业机遇,对未来的发展规划有所启示。

历经十余年发展,SHEIN作为快时尚跨境电商龙头已构建起低价格、快速度、流量营销强等优势,联盟营销策略收获巨大成功,价格尽享跨境电商庞大市场规模及网红流量的红利。本期,我们将分享来自国泰君安证券的行业专题报告——《享跨境电商与网红流量红利,SHEIN扬帆正劲》

目前,SHEIN已成为全球知名度位居前列的中国跨境电商公司,据2020年10月华尔街投行PiperSandler的调查,SHEIN已成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名,仅次于亚马逊,SHEIN在54个国家IOS购物应用中排名第一,在13个国家安卓设备中排名第一,而在今年5月10 日Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中,SHEIN排名高居第11位,显然已成为全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。

SHEIN的竞争优势
低价格
SHEIN 的低价优势使得消费者保持了较高的粘性与较强的消费倾向,强大的价格优势使其获取了巨额销量,从而可进一步巩固价格优势并提升利润率。据36Kr报道,SHEIN日均能卖出80万件衣服,折算一年销量近3亿件。背靠巨额销量,使得SHEIN在供应商当中具有强大的话语权,从而通过大批量订单进一步压缩单位成本、提高利润。
快周转
SHEIN保持了强大的上新速度,据雨果网报道,2020年SHEIN则全年上新15万款,平均每月上新一万余款。SHEIN强大的上新能力依赖于其高效运转的供应链体系,其中离不开四大重要因素的支持:

第一,SHEIN自身对供应链管理极为重视,董事长在创业之初即亲抓供应链管理,从下游销售环节延伸到上游设计、生产环节,再到中游仓储、物流环节,全产业链布局增强了竞争优势。

第二,强大的供应链信息系统,界面时尚此前曾报道,SHEIN的供应链信息系统将信息管理做到极致,针对不同的供应链环节有着不同的信息系统。

第三,对供应商有严格的要求,并绑定上下游核心利益。SHEIN对不同供应商的要求不尽相同,一般要求7-15天内完成交货。同时,它也承担传统意义上属于工厂的一些角色,如针对打样环节(制衣过程中相对昂贵但是必需),SHEIN可通过补贴工厂、承担打版费用等方式,将大批碎片化的供应商产能转化为小单快返、快速响应的能力。

第四,强大的仓储物流能力。SHEIN拥有中国、印度、美国东西海岸等地的六个物流中心,以及洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心,从而可完成全球超 220 个国家和地区配送任务。

▲ 以上图片来源:国泰君安报告《享跨境电商与网红流量红利,SHEIN扬帆正劲》


流量营销
SHEIN通过联合网红以及联盟营销策略,紧抓私域流量红利, 实现渠道下沉与精准带货。SHEIN是最早一批利用社交媒体布局网红营销的电商公司,利用粉丝粘性与高质量的视觉效果来实现转化率,而联合网红名人,SHEIN可获得大量PGC和UGC。

▲ 以上图片来源:国泰君安报告《享跨境电商与网红流量红利,SHEIN扬帆正劲》


大数据系统

SHEIN通过建立起强大的大数据系统,可精准追踪当下流行趋势。不仅如此,通过大数据系统及绑定供应链上下游利益,SHEIN 更易打造爆款产品。国泰君安认为,一方面 SHEIN 善于抓取最新流行趋势,在产品上架之前就已掌握各项数据基础,甚至可预测销量情况;

另一方面,如上文所述,SHEIN能够将大批碎片化的供应商产能转化为追单(即小单快返)、快速响应的能力,从而实现上下游利益绑定。通过这两条路径,SHEIN则可做到将版型、颜色、 图案等进行多次组合,且不断拿到市场前端测试,最终可打磨出多个爆款产品。
用户画像精准
SHEIN用户画像定位精准,主要是20-35 岁追求时尚、注重性价比的女性白领。SHEIN 的主要用户来自北美欧洲,该类群体更追求时尚,更注重性价比及个性化设计,热衷且熟练使用各主流社交平台,且对网红营销认可度高,线上购物渗透率高。因此,通过精准锁定用户,SHEIN收获了一大批忠诚度高、复购率高的粉丝群体。

SHEIN已成功实现从中国制造向中国创造的跨越,摆脱了过往中国企业代工的形象并打造出一个全新的全球化品牌、拿下整条产业链的全部附加值。SHEIN印证了跨境电商仍有众多新兴模式,面对千禧一代与Z时代消费力的崛起,未来或有更多电商成功出海的模式。

*本文所有内容选取自国泰君安报告《享跨境电商与网红流量红利,SHEIN扬帆正劲》

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/59998

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