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情感分析
文章导读
    如果将“黑五网一”比作战场,大部分亚马逊卖家们已经紧锣密鼓、严阵以待,都在蓄力一击、实现今年的订单弯道超车。对很多亚马逊卖家而言,黑五网一的准备工作,可能需要持续几个月。而在大促临近前,维护账户安全显得至关重要。所以,在备战黑五网一时,绩效考核指标有时候其实远远超过店铺的销售表现。

    最近

    “黑五网一”

    成为亚马逊卖家们热聊的话题


    什么是“黑五网一”?

    黑五网一是黑色星期五网络星期一的简称。

    黑色星期五

    曾是感恩节后专门在美国举办的活动,后来渐渐流传到国外各地。

    在这天,国外的商场都会进行一次大规模促销。据说美国的商场一般以红笔记录赤字,以黑笔记录盈利,所以这一天被称作黑色星期五。

    网络星期一

    指的是感恩节后的第一个星期一,兴起于2005年,形容度过了感恩节假期的人们回到了工作岗位上,会试图在网络上购买礼物来回馈节日期间的家人和朋友。

    在这天,许多商家都在网上商店里提供了相当大的折扣幅度吸引顾客。

    对于亚马逊卖家来说,“黑五网一”是继Prime Day之后的又一重大节日。

    而今年的提报时间截止到11月24日。

    (来自亚马逊卖家后台的消息)

    如果将“黑五网一”比作战场,大部分亚马逊卖家们已经紧锣密鼓、严阵以待,都在蓄力一击、实现今年的订单弯道超车。

    对很多亚马逊卖家而言,黑五网一的准备工作,可能需要持续几个月。提前调研、选品、盘库存备货……

    而在大促临近前,维护账户安全显得至关重要。若是在紧要关头,账户受到一点影响,则导致之前的准备功亏一篑。

    那么要如何避免?需要卖家们做的是时常自查这几个方面:

    如何准备“黑五网一”?

    01亚马逊卖家行为准则熟记在心

    除了追求订单外,每天都要详细查看销售政策内容,不可违规任何一项政策。

    卖家可以在后台的帮助搜索框中,输入“销售政策和卖家行为准则” ,查看每一条行为准则。

    (亚马逊后台 - 帮助搜索页面显示)

    02时刻问自己“你的绩效达标了吗?”

    亚马逊绩效考核在亚马逊运营中是重中之重,若是稍有疏忽,就会造成亚马逊绩效考核不达标,从而影响卖家的商品推荐、类目、促销活动等。

    (亚马逊后台 -绩效指标页面显示)

    在持续绩效不达标的情况,更有甚者还有被封店的危险。所以,在备战黑五网一时,绩效考核指标有时候其实远远超过店铺的销售表现。

    除了看绩效指标,账户状况评级也要重视。

    (亚马逊后台 -账户状况评级显示)

    若账户因为违反政策或未达指标而被暂停销售,卖家平台首页将出现红色警告,也会面临停用风险。

    03注意4个指标,莫让库容阻碍了入仓

    每年卖家们在备战旺季之际,不免遇到各种问题,库容问题就是其一。

    (亚马逊后台 -库存绩效显示)

    所以在黑五网一临近之际,时刻注意冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售信息的亚马逊库存百分比、亚马逊物流有存货率。

    通过促销,降价,秒杀等方式将这部分冗余产品进行清理。提升售出率,且创建移除订单将货件从FBA仓库移除,及时做好补货。

    04listing方方面面,合规自查

    对listing的标题、五点描述、长描述、search term等模块进行自查是否含有敏感词。

    还要每天检查是否触犯了版权侵权、关键字侵权、商标侵权以及外观侵权等等。

    若是疏忽,将导致被下架的风险。

    不仅如此,若一些商品更新换代,或者是停售了,但卖家没有及时更新listing,导致listing信息与真实商品不符,也会被判定违规的风险。

    05跟卖,莫让差评影响信用

    跟卖泛滥对正常亚马逊卖家的销售造成极不好的影响,例如购物车被抢占销量下滑,买家若从跟卖者处买到的产品,却在你的listing中留下差评,这势必会影响卖家的信用。

    所以在黑五网一临近前,申请亚马逊品牌备案邮件联系跟卖者,可以先和跟卖者进行沟通,说明自己的产品是受到品牌保护的,让其停止跟卖。

    也可在产品包装上大做文章,在给买家商品的产品包装上贴上产品防伪贴或品牌logo,通过把不同产品捆绑销售,避免和其他的卖家一样,从而防止被跟卖。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/68607

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