欧洲电商市场成熟，各国卖家纷纷想从中分一杯羹，这也让该市场竞争愈发激烈。随着旺季的到来，卖家更是使出了一年的“洪荒之力”试图在庞大的市场蛋糕中切得更大的份额。要不说姐夫是想卖家之所想呢，最近亚马逊将取消欧洲五国站点所有品类最低销售佣金的消息一出，为欧洲市场再次注入了活力。
对于做欧洲市场卖家来说，这无疑是个好消息，那么要想轻松搞定欧洲市场，有哪些事项要注意呢？
1.迎合不同的配送需求
B2C Europe去年调查发现，不同国家在配送偏好方面差别也很大。英国消费者一般来说希望次日送达，且能够追踪包裹信息。而法国消费者，更喜欢在闲暇时间去附近便利店领取包裹。
调查还揭露，配送方式和成本，有时候就是消费者弃置购物车的原因。比如意大利，网购可以送货上门是消费者选择线上购买的一个重要原因。
2.熟悉各国热销品类
亚马逊欧洲5大站点，消费者的消费行为十分多元化，不同季节、节日、趋势，不同国家消费者眼中看中的选品也各不相同，因此，进入欧洲市场前一定要针对不同市场消费者的喜好来进行选品。那么针对欧洲五国每年购物旺季期间，哪些才是热销品类呢？
英国：主要是以运动健身户外用品、游泳比基尼装、家庭装饰产品、家居用品以及马克杯为主。
德国：主要是以照明、电动工具、运动健身服饰、娃娃服饰及配件为主。
法国：主要是以地板保养品、照明、运动健身服饰以及无线产品为主。
西班牙：主要是以家居产品、女士基础款产品、比基尼、热饮制造机、派对装饰品以及运动比赛类为主。
意大利：主要是以小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑以及踏板车为主。
除此之外，电工工具、小工具&酒具、锄草机以及厨房五金这四大品类在欧洲国家全年销售较好，卖家朋友可适当根据以上所示品类，在即将到来的购物旺季阶段做好合理选品考量。
3.了解本地支付偏好
网购时有很多不同的结算方式。比如，在意大利，CartaSi占据40%的市场份额，用户超过700万，是最受欢迎的支付方式；而在英国，支付方式更加多元化，PayPal、信用卡、gift card是他们网购主要的付款方式，另外现在支付宝在部分商店也能使用支付；德国市场，信用卡渗透率仅20%，大部分消费者偏爱发票支付；法国的网购者习惯用Carte-Blue进行在线支付。Carte-Blue是一种借记卡，同时也可以用作信用卡，其他比较常见的有MasterCard和American Express；在西班牙，信用卡和借记卡是主要的在线支付方式。还有一种较受欢迎的支付方式是4B
确保能提供这些不同的支付选项，对于向国际市场扩张非常关键。如果卖家不能提供消费者喜欢的支付方式，他们可能不会在卖家网店购物。
4.选择合适的电商平台
关于电商平台，英国卖家可能感觉除了eBay和亚马逊，没有其他选择。虽然这些平台很有名，欧洲还有其他一些非常受欢迎的电商平台。如果卖家想向国际市场扩张，那就有必要花时间了解一下这些平台，从而选择适合自己产品的销售途径。
法国：5大最受欢迎的平台分别是亚马逊、Cdiscount、FNAC、eBay以及PriceMinister。
德国：消费者最开始搜索产品时会直接去亚马逊和eBay平台，随后可能转向Zalando、Otto平台。
意大利：Zalando对于意大利人来说是最大的电商平台。其他受欢迎的平台还包括亚马逊、Euronics、IBS以及BonPrix。
英国：英国的电子商务非常发达，人们除了在eBay、亚马逊等平台上购买东西，还在Facebook、推特等社交媒体达成交易。
西班牙：亚马逊和eBay是最热门平台，但Privalia、Rakuten、Zalando和Spartoo的知名度也在不断上升。
5.仔细研究关税条例
跨境销售时，可以直接把海关关税和进口关税放到产品价格中，不必另外向消费者征收关税。据介绍，目前亚马逊欧洲5个国家站点中，英国、德国、西班牙、法国和意大利，各个站点的VAT税点分别是20%、19%、21%、20%和22%。亚马逊政策一向多变，建议各位卖家要密切关注欧洲国家的海关条例和关税变化，特别是英国现在已经退欧。
