买!买!买!

11月份正是卖家们一夜暴富的好时机,国内的双十一,国外的黑五网一狂欢活动接踵而来。

要想吃下黑五网一这块大蛋糕,投放广告必然少不了。

对于部分卖家来说就头痛了,看着好时机在前,广告投放出去,产品始终没曝光。

原因是卖家们没有好好分析产品的情况,胡乱投与自己不匹配的广告,一味觉得把钱投进去就会有曝光。

简单来说,对症下药,咸鱼也能翻身!

你的广告 · 输在哪?

小二今天就跟大家分析下广告无曝光的原因:

原因

如果一个listing曝光度很低,往往是因为关键词与产品内容不匹配。

同样的,如果广告投放的关键词没有得到曝光,可能广告关键词与listing的文案并不匹配

亚马逊大概率不给相应关键词的流量,所以产品得不到曝光。

举个例子,小明卖的产品是秋裤,结果在投广告的时候动了歪心思投了黑丝

亚马逊原本在大量数据搜集中认定是秋裤,而黑丝跟秋裤根本就不是一码事。

所以系统看到黑丝一词直接无视掉,不给这个词曝光,导致黑丝一词彻底没了流量。

建议大家先把不相关的关键词去掉,放入相关关键词。

再把之前的广告关掉,重新开启跟我们匹配的关键词广告

原因

在关键词与产品非常匹配的情况下,我们要注意关键词在文案中的位置、出现频次。

所有文案中,关键词的位置越靠前,且出现频次越多,产品的曝光也就越大。反之,曝光越小。

提醒一下,关键词要把握好尺度,不要让文案全充斥着关键词,会非常影响顾客的购买体验。

原因

链接的权重也是影响曝光的原因之一。

新链接基本都没有太高的权重,如果在开了广告权重依然不高的情况下,我们就要把广告的预算和竞价调高

要注意,只调高竞价,但不动预算的情况下,反而会降低关键词广告的权重,影响平台对产品的曝光。

所以需要把预算和竞价一起提高,权重和曝光才能够增加。

原因

如果预算和竞价都没有问题,那就要看关键词的匹配类型,到底是动态竞价还是固态竞价。

如果之前开的动态竞价效果不好,就直接换成固定竞价。

同时,把竞价和预算再次调高,曝光也就随之而来。

原因

广告类型不及时调整也会影响曝光。

新品前期,建议用关键词的手动精准广告,先把曝光打开,再换成其他广告去开。

并且建议一定要先开自动广告,识别文案,这样关键词曝光才会起来。

不要在一棵树上吊死,不行就换。

这一波操作下来产品会获得更为精准的曝光

结合以上五点原因,广告会出现曝光,甚至曝光度非常好。

曝光达到了,且把产品的价格、卖点及评论数量等方面完善到位,高曝光、高点击、高转化也是可以实现的。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/74064

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