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情感分析
文章导读
    亚马逊新品上架后优化 listing 的过程中,产品描述是仅次于标题的重要内容,又是让顾客了解产品并且放心购买的主要原因,产品描述的好坏则会影响到转化率的高低,那怎么通过产品描述提高用户的购买欲呢?将大众细分为更加具体的群体及获取有关信息,在为某一产品确定目标受众方面非常有帮助。

    亚马逊新品上架后优化listing的过程中,产品描述是仅次于标题的重要内容,又是让顾客了解产品并且放心购买的主要原因,产品描述的好坏则会影响到转化率的高低,那怎么通过产品描述提高用户的购买欲呢?今天我们就来了解一下产品描述和卖点问题。

    我认为一个好的产品描述一定是经过精心准备的,既要有实质的内容,又要有恰当的形式,通过形式与内容的结合,向消费者传输作为卖家你想要表达的东西,而这些东西又是能够触及消费者关切点的,消费者通过阅读产品描述与你达成共识,找到共鸣,然后下单购买,也即形成了转化,而这个转化高于同行卖家,这才是一个优秀的产品描述。

    你的标题和图片把买家吸引进来了,这只是一步,产品描述也是很重要。一个好的描述可以再次提高买家的购买欲。

    首先我们要知道,你的产品要卖出去,那么产品基本信息就一定要够详细,要让买家知道你这个产品是什么,这时就有两种情况。

    第一种是买家有需求,想知道这个具体的作用或者具体的情况,第二种是体现产品高端性或者稀缺性这种有特殊意义的描述,夸张一点比如:全球最好的手机:iPhone这样。

    然后需要从顾客需求角度切入,买了如何好,不买有什么损失、产品特点、优势,为什么买我们的,与同类产品之间的对比,提炼自己产品区别于其他产品的关键卖点。尽可能写明产品的规格、材料、容量等参数。

    产品信息介绍完后我们也得知道这款产品的受众群体,一定要先清楚了解你的顾客不同特征,并试着融入他们,了解他们的思考模式和角度,以及他们对产品的思考重点。

    将大众细分为更加具体的群体及获取有关信息,在为某一产品确定目标受众方面非常有帮助。

    在我们知道产品能够为顾客提供的好处后,接下来我们要知道如何有效地透过文字,将这些优势具体化,让消费者可以发挥想像,感受到产品。这是要具备相当专业的叙述能力,好的产品描述,能够让消费者即使没亲眼看,但却可以让买家透过文字将产品视觉化,吸引买家的购买欲望。

    总之,好的产品描述文案应该是有感情的,而不应该是冷冰冰的;应该是满足消费者需求的,而不应该是卖家自说自话的;应该是详细而精准的,而不应该是大而空的。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/77077

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