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情感分析
文章导读
    上一次写了备战3月采购节,如何选出爆款,没看过的同学看这里: 国际站运营 | 阿里巴巴三月采购节,如何选出爆款 今天继续带来干货!2)关键词推广 有同学反馈:开了直通车后,店铺自然流量数据反而下降了。3)自然排序 自然排序已经上首页的产品,无需再使用关键词推广。

    小钉突然出现~大家有没有想我?

    如果没有,下次记得想一下,毕竟小钉都是带着干货来的。 

    上一次写了备战3月采购节,如何选出爆款,没看过的同学看这里:国际站运营 | 阿里巴巴三月采购节,如何选出爆款

    今天继续带来干货!主题:备战采购节的爆品营销组合策略
    国际站运营 | 询盘翻倍的店铺,是这样备战3月采购节的! 为什么要做爆品组合  

    很多运营伙伴,只用搜索推广,忽视推荐推广,但现在阿里国际站推荐展示的位置越来越多,所以我们要将搜索推广和推荐推广结合使用。 

    1)搜索与推荐推广方式的区别 
    搜索推广为“人找货”客户通过搜索关键词,查找产品。 推荐推广为“货找人”基于平台大数据,当客户有点击、收藏、分享、搜索、反馈交易好评等动作时,就会被平台认定为“潜在目标客户”,给他推送相关产品。

    2)搜索与推荐推广的功能划分 



    3)3月采购节推广计划
    优先推广产品:店铺爆品/实力优品/新贸节活动产品 

    推荐方式:
    关键词推广/爆品助推/优品抢位+搜索人群在营销(OEM)
    关键词推广/爆品助推/优品抢位+RTS专属再营销(RTS) 

    注意:如果关键词是一样的情况下,同种推广计划不要推一样的产品,因为出价一样时,抢占的位置相同。

    曾有同学推广A产品做了“定向推广”、“爆品助推”、“关键词推广”,关键词也相同,其实是没有必要的。 
    大家可以检查目前店铺中与没有类似的情况,及时修改。


    P4P关键词如何布局 


    1)顶展
    将A产品推广到首页第1位。

    2)关键词推广
    有同学反馈:开了直通车后,店铺自然流量数据反而下降了。有可能是下面这个原因。


    B产品自然排序已经达到第一页第7位,你还使用关键词推广,将B产品推到首页第5位,B产品的自然排序位就没有了,是很有可能导致数据下降的。

    优化方案:关键词推广不推B产品,改推其他产品。这样我们就能让3个产品同时出现在首页,保证资源的充分利用。

    3)自然排序
    自然排序已经上首页的产品,无需再使用关键词推广。

    4)搜索人群再营销
    关键词相同的情况,A/B/C产品都可以推,因为“搜索人群再营销”属于推荐推广,出现的位置不会在搜索框里,与上面的3项的排序无关。


     重点营销国家与人群筛选 

    重点推广的国家或人群,没有订单?我们可以从自身店铺和查看同行两个方面分析。

    1)看优秀同行的订单来源于哪些国家
    ▲首页输入大词,查看商家星级比较高的供应商
    ▲首页往下拉,有个商家榜单“Top-ranking suppliers”点击进入,选择自己所做的类目后再点击“Top sales”可以看到卖得好的店铺。


    进入店铺查看和自己产品最像的产品,“Transaction”部分,出现较多的几个国家,就是我们优先推广的国家。



    2)参考自身店铺以往数据

    金品商家的同学看访客画像与选词参谋

    进入“数据参谋”→“访客画像”选择“近180天”的数据,在“国家及地区分析”选择“交易买家”。

    如果有其他渠道、线下交易的数据,也最好做统计。
    这些有成交转化的国家,才是我们要重点溢价的。

    看完“国家及地区分析”拉回上面,查看“店铺买家明细”;图中案例可看出客户偏好“中MOQ”,这也是我们可以重点溢价的人群。


    进入“选词参谋”输入关键词(精准大词),并点击关键词进入,查看“地区和终端分布”,可得知需求较大的国家。这个方法比较适合新店铺,没有数据的情况下使用。


    普通会员的同学看询盘人数与优选人群引流

    进入“数据参谋”→“数据概览”选择最近1个月的数据,点击“询盘人数”可以看到各区域占比高的国家。


    进入“外贸直通车”→“搜索推广”→“优选人群引流”,这里可以看出买家画像分析。

    还有一个方法,金品和非金品的同学都可以使用,店铺“客户管理”→“客群管理”→“新建动态客群”创建一个按“本店订单笔数”划分的客群,查看自己的订单客户画像。(如果是新店铺可以先参考询盘客户画像)



    点击进入分析洞察,如果数据低于50是不会显示“分析洞察”。


    查看“地域特征”可以知道店铺有订单的客户是哪些国家的,进行重点溢价。


    好啦~今天的干货到此结束,看完记不住的同学可以先点赞+收藏。

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