前言：嗨，这是闯盟的第四个卖家故事。无论大故事还是小故事，不同阶段有不一样的领悟。一个人可以走得很快,一群人可以走得很远，亚马逊路上，我陪你。
我是多年的B2B老外贸人，最初身边有同学做EBAY的时候，我觉得B2C一单一单就赚那么点钱，很累。
我们接的批量单，一单的利润要抵他们好多天的收入，所以非常不屑一顾，继续做B2B，错过了最早的红利期。
B2B遇瓶颈，裸辞做亚马逊
我继续在外贸公司做管理层，没想到B2B业务越来越费力，无论是平台还是展会都很难开发到像样的大客户。这时候看到身边不少人转入亚马逊，我们跟风注册了亚马逊账户。
运不运营是一回事，至少我们和其他外贸公司一样，开着账户，准备着。在这期间，亚马逊的各种第三方培训如雨后春笋般涌出来，我动摇了。
我决定辞职，好好学习后自己创业只做亚马逊，于是开启了我的亚马逊之路。
不计成本，学而不厌
第1年，我花钱找别人帮忙注册了第一套账户， 然后开始了各种赶场式的学习，也就了解到百万美金课程，可是学费很贵。
纠结了很久，我想把我碎片化的知识系统化连在一起，所以我刷了信用卡报名。学习虽然很忙很累，但我还是能感到学习的乐趣。
上完课，我对亚马逊有了一个比较完整的运营思路。当时按照wade老师的方法，优化链接送测补单，核心关键词上首页等等一系列猛操作。
链接起来非常快，后面竟然还上了BSR宝座，当时状况自我感觉良好，现在看来就是当时的测评真的很容易做。
叁
成了测评，败也测评
第2年，我还是不停地送单做测评，来了差评便加大送测力度，拼命覆盖差评。满腔热血地做测评，后面发现这个窟窿越来越大，越是拼命覆盖，差评来得越是多，根本就没去想过这是为什么。
链接的排名和销量一天天下降，真的是每天都在降，没撑多久链接就彻底沉了，FBA剩下很多库存，工厂还有很多货没发出去，路上也有货。
这个梗是到了后面和很多老亚马逊人聊天才知道，我的链接可能是被竞争对手盯上，被恶意上了差评。
也是这个时候我才知道亚马逊里面原来会有这种不良竞争，在这之前真的想都没想过；后面回想起来也是，一个很简单的产品，又不是功能性的，质量不至于差成这样。
接下来我们换了产品线，提高了自己的门槛，也提高了竞争门槛，同时也开始走偏高单价的产品。
可是这一年，新的产品因为资金问题运营比较吃力，所以基本上是亏本清货的一年。
肆
首当其冲，负债累累
接下来的一年，我们着手新产品的推广，同时也多开了几套账户备用打算做几款不同的产品。
这次我们没有暴力猛推，一方面是资金的问题，另外一方面还是有些顾忌，因为亚马逊的政策越来越紧，撸评的情况越来越多，所以我们的进度就慢了。
到了年中的时候，产品在本小类目里面起来了，排名在第2-3名，我也觉得这样就好，很安逸。
这样的日子没过多久，一天早上业务告诉我，我们的产品一下子多了很多评论，总评分变成3分，订单直接腰斩。
我们马上联系客服查原因，得知链接被另外一个卖家合并了一条评分很低的链接。我让客服解开刷新了晚上又给合并上，就这样反反复复直到我的链接又被搞残了。
陆陆续续我们在群里讨论看到很多人也被这样整，再后来就知道了所有亚马逊人都知道的有关VC巨蟒这篇帖子。很不幸，我被他们盯上了，并且我的链接被搞残了。
由于卖起来的产品没有备用链接，我从来没有想过多账号操作，后面的几个月处于断单状态。
经过这一波的遭遇，我彻底改变了原来单链接打爆款的想法，我用几个账号去卖同一类产品，不推爆就在中游段以求自保。多账号来推产品，资金又是一个大问题。
为了解决资金的问题，我们只有通过信用贷、抵押贷找银行借钱。前面的窟窿没填完，后面又继续找钱，这个阶段真的是负债累累。
调整方案，趋于平稳
所幸是接下来按照我们的方案貌似是可行的，那些强大对手们也不care我们了，我们也平稳下来了，这个阶段我们不断优化产品，扩充测评和站外资源。
当然也从未停止过有关亚马逊运营的各种学习。人生没有停靠站，现实永远是一个出发点。无论何时何地，不能放弃，只有保持奋斗的姿态，才能证明生命的存在。
还有一个很重要的是，我们决定把B2B重新捡起来，另外找几个人来组团队，毕竟我的老本行还是不要丢了。
这一年虽然平顺，但是也是因为刷单挂了账号，我找Wade老师帮忙捞回来的。后面我问他，账号如果再被关，还能不能帮我捞回来。他说，可以！于是，我又放心大胆按照我的节奏走。
在整个过程中，Wade老师给我的帮助特别大，从刚开始系统化学习知识，到后面他给我有关运营和布局的建议都让我走得更稳一些了。
当然也很感谢我爱人陪我一路风风雨雨，我们想法一致也很默契，想好了要怎么干就怎么干，都不会顾忌太多，相互配合着一起努力冲。
感谢对手，让我成长
我们辛辛苦苦做起来的产品，被竞争对手直接搞死了，这件事情让我意识到，亚马逊并不容易做，一定要灵活地去布局，包括账号、产品。
所以，我觉得，在做亚马逊这条路上，一定要或多或少受到一些挫折才能成长。如果没有他们，我可能还是在温水煮青蛙，也不知道江湖的险恶，进步也不会那么快。
柒
给B2B 转型 B2C卖家建议
第一，B2B转型B2C，需要的专业的B2C团队。
第二，B2B和B2C可以同时做，B2B保留原有的专业的团队，最好不要让2B的团队来学习2C。
B2B看起来比较难做了，可是谁又说得准呢？今年疫情我们亚马逊没有达到预期，可是B2B给我们带来了惊喜呀。
第三，虽然看起来B2C好像是多一个出货渠道，可是要分析原有的产品是否适合做2C市场，尤其是工厂企业。
给新卖家的建议
第一，最重要的是选品。依据自己的综合资源，供应链资源、资金和你的推广能力，选择产品。
不仅仅只看它销量好不好，做足功夫选好产品之后，产品上架按照平台规则，精益求精，这些细节一定要做足，有利于后续的推广。
第二，多渠道推广。在推广过程中少不了测评、广告、精准关键词排名提升等，然后通过站外deal、coupon、社交媒体等提高订单量，这些也都是基本功。
其实走到今年，测评应该是最难把握的了，最好是在选品的时候能避开需要大批量积累评论才能推起来的产品。
不是因为很厉害才开始，而是开始了才厉害。
每一段路都是一种领悟，你值得被看见，欢迎投稿。
