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情感分析
文章导读
    疫情之下,全球贸易萎缩,中国外贸销量飙升、逆市上扬,想在亚马逊上收割订单赚美元,选品、上A+页面、品牌备案你做好了吗?因为我经常检查我的Listing,这个账户下面的评论全被亚马逊删除了,呵呵。。。亚马逊早在此之前已经强调商标注册及品牌认证的重要性。亚马逊也是根据GCID来检查商品能否被跟卖。

    疫情之下,全球贸易萎缩,中国外贸销量飙升、逆市上扬,想在亚马逊上收割订单美元选品、上A+页面品牌备案你做好了吗?

    1、做亚马逊如何选品?
    1.1、寻找差异化的产品
    多研究竞争对手,尽量避免上跟大卖一样的东西,你想,大卖一般都是几千个review,你一个光秃秃的listing上去,人家凭啥选你,一个几美金的产品,即使你价格稍微便宜点,但是又有几个顾客会愿意为这没有竞争力的价格差来做小白鼠,虽然你知道,你跟大卖的产品来自一家供应商,但是,顾客不知道!
    寻找差异化,不是说让你花几万块钱开个私模,这个代价有点大。比如,大卖卖黑色,你能不能卖点其他颜色的,再配上点花纹,哪怕包装不一样,凸显出来,告诉顾客,你跟大卖的东西不一样,或者你再搞个组合,这些都是差异化。
    1.2、避免竞争激烈的类目
    每年亚马逊的卖家都是疯狂的涌入,一些竞争类目大的都是由很多卖家把持住,他们的review动辄几百上千,你刚上去,如果出单稍微多点,很容易就被丢1差评,别问我怎么知道,这是我的血泪教训,那我为什么知道这一星是别人丢的呢?因为我经常检查我的Listing,这个账户下面的评论全被亚马逊删除了,呵呵。。。
    1.3、不能侵权
    不论商标,外观,品牌等等,都不要侵权,在1688或者其他进货渠道进货时,养成一个习惯,多问问供应商,一般他们会调查的比我们清楚,我记得有个商家对我说:开一套模具就要几万块,如果侵权,这套模具就白费了;如果商家有专利,你就问他能不能授权出售,一般是可以的,不过,商家可能会有一些限制条件,比如,你卖的价格有限制。如果大家后期规模做大了,能自己研发产品市,明途知识产权建议大家一定记得做好(明)商标(途)注册,保护好自家版权才是你做好外贸的利器。
    1.4、避免季节性产品
    我有个朋友在德国站卖帐篷,卖了两年了,去年新冠疫情,所有人被下令居家隔离,然后他的货就压在亚马逊仓库,凉凉了,前段时间跟我说,他不做亚马逊了。
    接下来圣诞季,我知道很多人想赚一波快钱,但是,今年,我尤其不建议上这种短期的产品,因为在过去新冠伴随的一年中,有太多卖家因为物流慢(不管是头程还是亚马逊物流)而完美错过了各种季节。如果大家想获得更多关于亚马逊运营方面的知识,欢迎关注(coreychan1015~
    知道为什么亚马逊前段时间提供“免费移除库存”的业务吗,因为压的过季节货物太多太多了!

    选品包含的内容太多了,经验很重要,我始终相信,多实际操作,多学习,多总结,最终能找到出路。

    疫情之下,全球贸易萎缩,中国外贸销量飙升,想在亚马逊上赚美元,你准备好了吗?

    2、什么是亚马逊a+页面?新手必看!
    亚马逊a+页面就是既有图片也有文字的商品页面,在商品原来的文字描述中可以添加图片描述。但是并不是所有的商品都可以有a+页面,只有通过了亚马逊品牌的注册,完成备案,才能获得这个界面。当你通过了品牌的注册之后,就可以在你的商品中添加你想描述的文字和图片,完美的将商品的功能,外观,作用展示给大家。现在出TM备案一样可以上A+
    怎么设计a+页面,在首页中点击广告目录下有一个图文版品牌描述,然后搜索想要创建的a+页面标志,出现对应的产品之后开始创建,可以自己设计内容的名称,选择要显示的语言。之后就可以上传a+页面的主图了,这个图片相当于产品的标志,最好选择能把产品外观充分展示出来的图片,这样有利于产品的销售,然后就填写文本描述,这里可以用文字来简单介绍一下品牌的创作理念,对功能的主要概括,当然也可以自定义字体的样式,除此之外还需要添加模块,卖家可以根据自己的需要添加五个不同的模块,主要还是以展示产品为主。创建好之后就可以在上面搜索相应的名称来找产品,最后一步就是搜索到自己的a+页面之后点击提交。最多在七个工作日之内便可以获得审阅,如果您的提交被拒绝,也可以看到拒绝里有。制作a+页面的步骤是很简单的,难的就是内容的准备,所以在申请a+页面之前,首先要对自己产品有一个充分的了解,只有自己对产品了解了之后,才可以将产品更好地介绍给卖家,让他们做出购买的决定才是我们最终目的。
    2.1、6大A+优化技巧
    ①尽量不要使用特殊的字符或者符号,例如@&等等,不过别的语言的字母是可以使用的。
    ②图片的像素大小一定要根据模板来上传,不要出现模板大而图片很小又或者是图片大模板小展示不全的问题。质量高,分辨率高的图片可以让我们的产品更加显眼,为了能提供给买家一个最好的体验,最好是使用亚马逊自带的图片缩放功能,将图片改成1001像素。
    ③一定要避免错误的语法和拼写,这是最重要的一点,如果语法或拼写错误了,那么直接影响别人能不能够搜的到你的产品。
    ④可以适当使用一些横幅,来提高用户的体验功能。
    ⑤做一些比较性的图表,例如我们家产品和别人家产品功能的相比,但是一定要合理,不能恶意打击别人,切记不要在自己的页面上提及竞争对手或者是竞争对手的产品。
    ⑥文字不可以太多,文字太多的话容易造成视觉疲惫,不如添加点精美的照片更有吸引力。
    2.24A+注意事项
    ①买家购买a+页面的模板之后,只有一个月的期限上传相关内容,不要拖延尽快上传。
    ②每个卖家都可以在a+页面上编辑5页,并且在页面上线后的两天内是可以修改的,所以在页面上线之后卖家要仔细检查,有不满意的地方及时修改。
    ③卖家不能提交和自己产品无关的图文,确保图片文字和自己的产品卖点有关系。
    ④丰富自己产品的信息和品牌故事,让客户是真心实意想买这个产品,避免出现差评退货的情况,还要保证可以让买家购买自己家别的产品,促进多次购买。
    亚马逊a+页面的设计,让产品的转化功能提高一大步,是产品标签更加吸引人,更加简单,总的效果还是提高产品的销售量。

    3、做亚马逊一定要注册品牌吗?
    亚马逊早在此之前已经强调商标注册及品牌认证的重要性。对于新老卖家而言,论起亚马逊的双刃剑规则第一想到的无疑是跟卖现象。注册自己的商标品牌可以有效防止跟卖,保护自建listing,增加listing可信度,使自己的listing能被更精准的搜索。
    这样便可保持自己的利润空间,有效制止同品类企业侵权,防止他人篡改listing里面的内容,在保护自身商业利润的同时也保护了公司的无形资产。
    拥有商标受理通知书后便可进行亚马逊备案。备案成功后,如果有卖家继续恶意跟卖,影响自己的销量信誉,盗取劳动成果,就可以向后台发起投诉举报。在备案过后可以拿到亚马逊独家的GCID码,拥有GCID就可以对自建listing进行保护,同时它可以完全取代UPC,避免了UPC重复性高,购买耗费等一系列问题。
    亚马逊也是根据GCID来检查商品能否被跟卖。如果在开拓海外市场前,没有考虑商标注册及查询等问题,很有可能都不知道自己已经侵犯他人在该国的商标权(一旦已有他人在先注册,很有可能会有被动侵权及面临跨国诉讼和巨额赔偿的风险。)做好(明)商标(途)注册,才能高姿态足底气入驻市场,为创名牌打下基础,保证自己在国际市场中的品牌竞争力。
    品牌注册能为那些易受仿冒的品牌产品提供额外的安全保障。注册你的品牌意味着你可以完全控制你的商品listing,并可以举报那些操控你产品页面、并更改你产品信息的卖家。所以明途知识产权建议大家切记出海前,一定为自家产品提前申请好版权专利,以防被投诉下架得不偿失。欢迎联系(coreychan1015),获取更多外贸干货资料~
    3.1、品牌备案的3大优势
    1、消费者更愿意相信品牌商品,所以同样产品有品牌销售量肯定更好;长久以往,在产品品质、售后服务等的支撑下,你就真正的由一个法律意义上的“商标”变成了一个消费者心中的“品牌”。
    2、自建listing后,那么这个listing的培育就完全在您的掌控之下,不用担心持续的跟卖——谁跟卖我投诉谁(被跟卖是有多讨厌,经历过的人自然懂——被抢销量,你跟着降价,利润又被压缩);
    3、不用再担心可能被别人抢走BUY BOX;也不用担心BUY BOX被抢去后,别人可能获得编辑权限,更改listing,例如增加子链接,图片,增加其他搭配等等——好好的自建listing这样的下场,这和被人抢走自家孩子无异。
    3.2、注册商标版权,对你意味着什么?
    ①你自己拥有Buy Box,并拥有使用Enhanced Brand Content(图文版品牌描述,也就是A+页面)的权利。
    ②你可以要求亚马逊移除那些试图劫持你listing的卖家。
    ③你可以在标题、产品说明、详细信息和图片展示更多内容。
    ④你可以使用亚马逊的GCID(全球目录标识码)而不是GS1GTIN条码。
    明途知识产权建议大家做跨境生意时,一定要做到商标、专利和版权先行,这样不论做亚马逊还是其他海外站点,才能防止被投诉侵权、商品下架和店铺被封,损失惨重。
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