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在亚马逊上销售有多容易(上)

亚马逊提供了多种途径,让网上零售商可以销售库存,但选择在亚马逊上销售的程序可能是一个挑战。

请记住,管理亚马逊账户需要时间和知识的卖方。亚马逊对其Marketplace具有特殊要求,并且需要大量的时间和知识来管理这些活动。

仍然感兴趣?继续阅读,了解如何在亚马逊商城上市,并在亚马逊上放置广告

1.什么是亚马逊平台?

亚马逊平台是网上零售商最知名的营销渠道之一。亚马逊市场上的Tolist产品,卖家需要建立一个帐户,并向亚马逊发送产品信息。

2.我应该如何在亚马逊上销售?

以下是您可以在亚马逊销售的主要方式,以及一些资格来帮助您决定哪种销售选项最适合您的在线商店。

卖给亚马逊

向亚马逊销售是一个只邀请计划。直接向亚马逊销售产品,会向亚马逊授予亚马逊产品库存的所有权,这些产品将在亚马逊销售给消费者

工作原理:商家或制造商以批发价格向亚马逊销售库存(如帽子)。一旦这些物品被发送到亚马逊,卖方就完成了产品。亚马逊直接向卖家支付库存,并维持产品的所有权。

亚马逊在市场上销售这些产品(如亚马逊) - 选择他们自己的价格和运送选项。

卖给亚马逊的好处

向亚马逊出售是制造商的一种选择,几乎消除了直销商的工作,包括市场营销,广告甚至定价。

Selling to Amazon的其他好处包括:

避免处理定价,运输和其他物流产品销售的麻烦批量采购显示和详细页面功能仅适用于亚马逊(例如:订阅n保存)制造商中央库存投影工具在卖方中心不可用

在亚马逊上销售

亚马逊出售流行的一种选择就是在亚马逊上销售。今天,亚马逊销售总额的一半以上来自第三方销售商。

它是如何工作的:卖家列出他们的产品在亚马逊市场,并出售物品作为第三方卖家。

在亚马逊上销售通常比销售给亚马逊的工作要多,但是也具有更高的控制水平和更高的利润率。卖场上的卖家控制运输,价格和可选的履行。

在亚马逊平台上出售的卖家有不同的履行选择可供选择。卖家可以选择他们是要处理履行还是让亚马逊通过他们自己的履行中心对产品进行分类,包装和运输。

作为在亚马逊市场上销售的第三方卖家,您可以选择使用亚马逊的履行服务:

亚马逊实现(FBA) - 卖家利用亚马逊在亚马逊Marketplace上销售的产品实现销售或使用自己的履行(FBM)销售 - 卖家处理在亚马逊市场上销售的产品的履行

亚马逊会根据卖家选择卖什么样的程序向卖家出售亚马逊卖场,以及卖出多少。

网上购物的电子产品服装,电脑,书籍,DVD和更多的好处

增加曝光度 - 利用数百万个独特的月度访问者,让更多的人进入您的网上商店。利用市场优势 -亚马逊的市场是一个以可靠性,网上购物和选择的便利性着称的购物目的地。在市场上上市允许卖家利用这个品牌寻找新客户 - 亚马逊市场是巨大的。卖家通过市场接触到新的和不同的购物者,其中许多不会遇到你的网上商店。增加销售额 -亚马逊的购物者已经进入市场,明确的购买目的,或者至少在寻找浏览。在线搜索,广告和其他形式的在线曝光不保证漏斗观众的底部。底线 - 亚马逊人更有可能购买。卖亚马逊与销售亚马逊?

您选择在亚马逊上销售哪个程序取决于您的商店,履行能力,投资回报率目标以及其他许多变数。

卖给亚马逊的供应商避免了一些头痛的后勤问题,但由于其范围和销售产品的能力有限。在亚马逊上销售是一种更适合卖给亚马逊但希望利用亚马逊市场的更多曝光和其他好处的卖家的选择。

从销售切换到亚马逊在亚马逊销售

如果您已经在亚马逊销售,并正在考虑向亚马逊销售产品,请考虑以下一些内容:

亚马逊FBA付款进入2周后,亚马逊商家经常要等待90天付款向亚马逊销售需要您设置一个EDI销售给亚马逊的供应商可以批量销售(收入更多),但这通常会使收入比正常销售价格低20%-30%亚马逊将在市场上支配价格并影响您的MSRP,因此供应商经常失去控制市场价格的能力。供应商冒着被“淘汰”供应商取代的风险亚马逊决定他们从供应商那里购买什么,而不是FBA购买将货物运送到亚马逊

3.我应该使用亚马逊的履行吗?

全球亚马逊市场上有数百万第三方销售商,占亚马逊总销售额的50%以上。

如果您在亚马逊上销售,或者希望以亚马逊作为第三方卖家出售,您需要做出的首要决定之一是是否使用亚马逊全额付款(FBA),或者是否在内部(或通过服务)。

使用FBA可以显着影响您的销售和履行效率,但FBA可能不是您的在线商店的好选择。

什么是亚马逊(FBA)的履行?

亚马逊的履行,通常被称为履行亚马逊的卖家选择分配卖家产品的亚马逊履行。

亚马逊在市场上销售自己的库存以及来自外部销售商的产品。在亚马逊购买第三方商家的产品时,运送该商品的商品取决于零售商选择的配送方式。

选择参加FBA的毅力将履行包装,分拣和运送到亚马逊。亚马逊在美国拥有80多个履行中心,为自己和第三方销售者提供履约服务。

注意:FBA是卖家可以选择任何或全部产品的履行选项。卖方根据其利润,产品类别和相关的卖方变量,选择使用FBA选择的产品数量(如果有的话)有所不同。

为什么我应该使用亚马逊的履行?

对于希望增加运输时间并减少分配时间和金钱的商家来说,亚马逊的配送是一个不错的选择。

亚马逊卖家的其他FBA好处包括:

减少业务运营 - FBA免除了销售商的履行运输工作。相反,处理仓库管理和包装(处理运输,拣货)和相关费用,零售商可以把这些任务交给亚马逊

亚马逊Prime:亚马逊Prime客户比传统的亚马逊购物者更多,更频繁地购买。

使用FBA可以提高产品发现能力,因为FBA产品具有Prime运输功能,并可用于Prime过滤搜索。顶级用户和购买者季节性增加,并且可以在节假日期间进行增加。去年第四季度,有超过100万人在一周内注册了亚马逊Prime(Amazon Prime)。转换更有可能出现在优质合格的详细信息页面上,这可能会增加您使用FBA销售的产品的销售额。

客户服务和退货亚马逊处理客户服务和退货与FBA订单,这是卖家谁是非客户服务专家的津贴。

运送速度:对于在线购物者,FBA意味着更快的运费,Amazon Prime合格的运费,以及通过亚马逊提供的24/7客户服务和送货跟踪服务。FBA产品是从亚马逊发货的,所以它们的处理速度比从零售商直接发货的产品要快。亚马逊强调客户服务,所以购物者可以依靠有用的帮助。

Buy Box分享: FBA影响购买Box共享变量的关键因素,包括运费和卖家评分。FBA是一个很好的方法,可以提高您获得分娩的机会,以获得运输或其他Buy Box资格要求难以实现的产品。

亚马逊品牌: FBA是亚马逊的履行。亚马逊一直努力策划一个围绕客户服务和网上购物的便利品牌。FBA将您的商店与品牌对齐,并将这种声誉借给您的商店。

FBA费用多少?

在亚马逊上销售收取总销售利润的百分比。除了这些费用外,FBA还根据以下方面收取费用:

物品重量处理费包装和包装存储费(平方英尺)

对于一些卖家来说,FBA似乎是一个昂贵的选择,但是请记住,FBA包括所有的履行成本(包括仓储和运输费用)。使用亚马逊的收入计算器来确定您的产品是否可以通过FBA盈利。

FBA成本考虑

亚马逊的履行会影响个人产品的利润率,这可能会限制盈利能力。但是,随着总销量和曝光率的增加,FBA可能是您的网上商店的良好投资。例如,您可能在一个特定的产品如水壶上整体花费更少,但是您可能为了更大的整体利润而整体出售更多的水壶。

请记住,您不必为所有产品使用FBA选项,因此请花时间计算哪些产品可以通过FBA实现盈利。

FBA可能不适用于您的商店,具体取决于您的产品周围的竞争,您销售的产品,您的企业所在的位置,利润率以及其他相关变量。

FBA和混合

FBA产品由第三方商家销售,需要贴上标签,并在亚马逊能够使用FBA处理履行事宜之前将其运送到亚马逊仓库。亚马逊为FBA提供了两个标签选项,它们都带有可能影响您的盈利能力和时间的变量。

FBA标记的库存 -需要为FBA发送到亚马逊的每个产品的单独标签。

无标签/混合FBA库存 -允许商家排除FBA标签。亚马逊将使用产品标识符(例如UPC)将您的产品与类似的混合库存分组。

混合库存需要较少的标签工作,但将您的产品与其他卖家分组以加快装运。混乱的问题可能会导致包装破损和混合欺诈

选择FBA标记方法时,请考虑选项和您的产品。另外,请记住,您可能需要为部分产品选择一种标签方法。

亚马逊的履行是一个方便的履行选项,使亚马逊卖家可以利用亚马逊的资源来增加市场销售。确定亚马逊整体和特定产品的商店预算,保证金和盈利能力,然后再决定利用亚马逊的配送。

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评论
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  • 【潜心】
    【潜心】

    比较基础,适合入门,亚马逊上销售一点也不容易,哈哈

    2019-11-28
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