可能不少卖家发现自己的Amazon卖家中心突然插上了小红旗，心惊之下点开来却发现是Amazon对新Shipping政策的提醒。然而在不经意之间，Amazon正在从根本上进行一次变革。今天，荟网将向大家详细介绍这次变动背后的真实原因——Amazon SFP！
第一部分：看穿Amazon
荟网在给荟员的培训和许多公开分享中多次提到：作为Amazon卖家，大家应该从欧美消费者的角度入手看透Amazon，这样你才能够做好自己的产品开发和推广。如果大家还不清楚，我们可以在这里给大家几个思路：
欧美消费者选择Amazon原因1: 更像传统超市
对于西方消费者而言，Aliexpress和eBay这样一些所谓的“纯电商平台”看起来都很Low。因为这些平台除了能够给你一些毫无品质而言的“便宜货”这外，什么都没有了。相比之下，Amazon更像一个传统超市，在这里你可以买到便宜的商品、你可以无理由退货，甚至和传统超市一样，Amazon还求着给你开信用卡，让你不用花存款就可以拿东西回家。
欧美消费者选择Amazon原因2: 比传统超市更便宜
显然，Amazon的产品比传统超市更便宜。为什么？因为传统超市更像是大品牌的“贵族特权”。比如在全美最大的实体超市Costco里，你只能看到GoPro的运动摄像机每台标价199-399美金，而打开Amazon网页看到的运动摄像机更多，虽然品牌不知名但是功能完全一样，价格却是39.99起。如果你是欧美消费者，你还会跑去Costco买吗？
欧美消费者选择Amazon原因3: 做Prime荟员就是“爽”
Prime会员可能是Jeff Bazos（贝索斯）的杰作，一年的Prime会员价格不到100美金，如果你觉得有困难还可以按月支付。同时Prime会员在Amazon上买商品2天到货免运费！除此之外，还给你从免费音乐、免费电视、免费云存储等将近20项免费服务，你说有谁能够比Amazon更超值？
用一句电影“教父”里的经典名句来形容Amazon Prime，那就是：I am gonna to make an offer that he cannot say no! （我会开出一个他无法拒绝的条件）。怪不得现在Prime会员的总数已经超过了非Prime会员，达到了6300万人！
第二部分：什么是Amazon SFP？
通过上面的说明，你应该现在可以了解为什么你的产品在Amazon上好卖了，因为Amazon的客户基础就是Prime会员，而消费者之所以加入Prime会员最终的原因是由于需要在Amazon上购买便宜商品时获得免费的快递服务。
正因为这个原因，第三方卖家在Amazon销售时为了获得Prime会员带来的最大销量，必须把货物长期存放在FBA仓库，这也是我们常说的：要在Amazon上有最好的销量，必须发FBA！
然而，SFP项目似乎让这个Amazon坚持了将近20年的政策发生变化。所谓的SFP项目，英文的全称是：Seller Fulfilled Prime，也就是：第三方卖家自发货也可以具备Prime资格了。
第三部分：申请 Amazon SFP 的条件
Amazon推出SFP项目并不是空穴来风，因为Amazon每年在FBA仓储的投入巨大，在大批中国供货商进入Amazon之后，Amazon仓库已经处于高饱和度状态，同时FBA的成本增加也会造成卖家上涨价格，让Amazon在Walmart等竞争对手面前失去优势。
所以，Amazon不得不在此时推出SFP项目，但是为了保障买家体验不下降，Amazon对于加入SFP项目的第三方卖家也有以下要求：
首先，你必须具备“Premium Shipping“（1-2天配送）资格，符合这项资格的条件包括：
已经注册Amazon专业卖家3个月以上
至少在过去30天发送了10个订单
有效追踪订单必须占订单总数95%以上
必须有92%以上的订单按时配送
卖家主动取消订单比率小于1.5%
同时，对于整体账户的要求如下：
必须是专业卖家账户
必须开始使用最新的配送设置
必须有资格并设置了1天/2天发货
申请的SFP项目的产品现在没有使用FBA物流
在过去30天至少发送了30个1天/2天发货的订单（其他订单无效）
订单准时率必须在96%以上
至少94%的订单可以查看有效单号
订单取消率小于1%（任何被取消的原因都会考虑在内）
最后，申请通过后你需要接受：
继续使用亚马逊客服（这点大家都应该愿意）
默认允许客户退货
必须从Amazon购买运单（会产生额外成本，但是比FBA低多了）
保证以上订单绩效不会改变
第四部分：申请 Amazon SFP 的方法
申请加入SFP项目并不困难，但是你需要首先准备好以下信息：
公司名和联系方式
能够符合以上申请条件的订单号码和ASIN
你对口的快递公司，如：FedEx、UPS、USPS等
之后，大家只需要按照以下步骤操作就可以了：
登陆amazon卖家中心（美国站）；
继续打开链接：
一步步完成设置等待Amazon审批
第五部分：如何看待Amazon SFP？
对符合条件的第三方卖家商品授予Prime资格，是Amazon一项重大改变，这对于中国供货商而言有着深远的积极意义：
FBA已经不再是Amazon销量提升的必选项
自去年FBA费用大幅上涨之后，卖家从现在开始将可以自己控制自己的仓储和库存成本
仓储-退货-翻修的一体化现代仓储模式很有可能将由此孕育而生
卖家因为发送货物至FBA造成的滞销、销毁等风险将大幅降低
然而，我们也应该看到Amazon SFP可能会造成的潜在风险：
如果你已经用FBA发货并且具备稳定销量，贸然专为自发货肯定会造成短期内的订单骤降；
虽然货物在自己手上，但是如果出现滞销仍然可能会造成大量的积压库存
那么，哪种类型的中国供货商最适合SFP项目呢？
日发货量已经很大，并且在海外已经设立仓库
销售大体积、危险品（如指甲油）、易碎品
在FBA存活时间超过6个月以上
在FBA的库存成本已经高过于自己在美国的仓库运作成本
