外贸人太难了！
疫情、战争、人口下滑！
全球流量获客成本持续增长！
持续威胁着国内外贸企业的利润空间！
雪上加霜，今年以来阿里B2B持续调整规则，流量放给“金主”，普通店铺的阿里外贸人越难生存！
不少外贸人呼喊：2022年，想业绩增长，利润增长，难！难！难！
然而，不服输的中国制造业企业和外贸人，再难也得上！怎么上？
其中，也是有可周旋和优化提升的空间！
今天笔者就跟大家来探讨破局的思路！
这是我跟一位使用阿里和广交会的外贸人交流的记录。特别努力学习和上进的人，过去2年还行，可最近2年再怎么努力，难以扭转，特别是今年以来，感觉到非常严重的获客订单生存危机！
还有不少外贸人，不知道客户在哪里？
一脸懵逼和迷茫中！不在少数！
有想弯道超车的，对于救命稻草的独立站，病急乱投医，又被不专业的网络服务商带偏了！
还有的朋友在观望，在害怕孤注一掷和顾虑中，不敢前进！
今天，笔者就跟大家分享2个市场替代类产品解决方案。
供外贸人参考！希望能在2022帮助你不再迷茫！
市场替代型产品，如何破圈获客？
市场替代型的产品有哪些？
比如：
智能农用机械，替代传统手工劳作。
新能源汽车，就是替代传统燃油车。
传统菜板是用木头的，现在改成新材料做的抗菌菜板。
传统家具占空间大，有新型智能家具，可遥控折叠。
等，有多种产品创新，要替代传统的产品。
这种就需要输出对市场进行教育。
推荐：把握3个点，第一：产品核心竞争力。第二：培养种子用户习惯。第三：通过案例全面推广。
3D风扇屏市场分析
1.行业概况
户外广告行业市场规模从 2009 年的 604 亿美元增长至 2015年的 1265 亿美元，占我国广告行业市场总量的 167%， 2014 年我国户外广告市场规模将达到 1477 亿美元。【3D风扇屏行业】属于户外广告灯箱的市场替代品，也是市场新起之秀。从2017年4月左右开始有搜索量，近几年随着市场的发展，搜索关注呈上升趋势。因缺乏较大规模的行业数据做分析，因此我们选择比较成熟的广告灯箱行业做市场规模参考。
广告灯箱里面不断的闪动结合停留，有效的提高了人们的视觉冲击力；提高了广告单位面积利用率，和变换灯箱及滚动灯箱一样广告效果不言而喻。广告灯箱集霓虹灯的优点于一身，白天晚上可以不间断的闪动，动静结合引起人们的注意。各种文字、图案有序跳跃、交替辉映，强烈的视觉冲击力。满足观者视觉感受，推动广告主获取最大经济效益。LED电子闪动灯箱将是未来广告行业动感灯箱的一颗闪耀明珠。
而采用【3D风扇屏行业】更加酷炫，可自定义上素材，不局限于广告灯箱本身封装好的内容，可更加凸显企业品牌形象和产品特点等，逐步的被市场认知和接受，具备良好的市场发展前景和竞争优势。
2.海关数据分析
下图是来自HS海关编码查询所得
广告灯箱相关的海关编码十多个，现在以出口报关使用最多的940560为代表做分析。在海关940560编码下，2018年全球进口广告灯箱11.75亿美元，其中最大市场美国进口1.95亿美元。
下图是2014~2019年全球进口前5的国家每年进口广告灯箱情况(编码940560)。
下面以风扇屏进行分析，这是属于市场替代类产品。
关键词：hologram fan，3d hologram fan，
holographic fan，3d holographic fan。
Google趋势搜索，我们可以看到市场对这些关键词的搜索趋势。
国家搜索需求情况：阿联酋，马来，荷兰，等国家习惯使用hologram fan来搜索。
相关3d hologram fan display关键词搜索需求飙升趋势。
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