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情感分析
文章导读
    创新型消费玩法与拓展性消费玩法正在被推崇,“跨界联名”就是其中一种。所以同业品牌跨界联名往往锁定在新的产品线, 以有限的渠道限量发售 ,在制造稀缺性与新鲜感的方式下进行。在2020年,奥利奥牵手全新品牌大使周杰伦,以不变的玩心一起玩出了无限可能。联名之外,品牌出海应该怎么做?

    随着商业业态新格局、新思路、新趋势理念的形成,越来越多的中国品牌开始在跨境电商的道路上寻找新的目标。创新型消费玩法与拓展性消费玩法正在被推崇,“跨界联名”就是其中一种。将两种或多种文化进行重组扩散,从而达到品牌之间的碰撞融合与消费场景之间的拓展,这样可以使品牌获得1+1>2的营销效果。BUKA分享|解码“跨界联名”,玩转品牌出海新路径出海品牌跨界联名的代表有优衣库联名 KAWS 、光明乳业联名大白兔奶糖、泡泡玛特联名迪士尼、喜茶联名奥利奥、完美日记联名国家地理、玛丽黛佳联名卢浮宫等,这些都是在海外市场获得成功的经典案例
    品牌跨界联名类型及案例IP跨界联名:目前品牌界最常见的跨界方式就是IP跨界联名,借助IP粉丝力量,品牌方可以实现销量的突破,同时,优质IP还可以做到连续的内容更新保持热度,提高破圈拉新能力,提升品牌价值,升华品牌形象。大白兔x 品牌:这些年,大白兔可以说是尝尽了品牌跨界的甜头。推过礼盒(国家博物馆),做过咖啡(太平洋咖啡),游戏里露过脸(球球大作战),T台上走过秀(太平鸟乐町),和美加净推出的大白兔润唇膏预售半秒售空920支,联合气味图书馆打造的“快乐童年香氛”系列日化十分钟就卖出14000多件。同品类产品联名:同品类产品的品牌差异大、产品记忆点不同,可以实现品牌之间的优势互补。但同同业品牌跨界时,难免会因为用户和渠道的重读,引发相互竞争的情况。所以同业品牌跨界联名往往锁定在新的产品线,以有限的渠道限量发售,在制造稀缺性与新鲜感的方式下进行。喜茶x茶颜悦色:喜茶与茶颜悦色的联名,可以说是刷新了大众对茶饮品牌的认知,竞争品牌联名合作,宛如茶饮品牌破局的一个奇招。与此同时,这两个茶饮大牌还共同推出联名礼盒,这一系列操作在消费终端与行业内快速被传递,实现了竞品互利共赢的局面。明星联名:明星其实也是一个IP,主要是为了借助知名度高的明星的粉丝群体力量实现销量的突破、为品牌植入明星IP个人独特气质,期望达到品牌形象转化的目的。只依靠明星人气代言的模式已经落伍,在如今代言、联名盛行的今日,其话题发酵与粉丝带货能力已经被削弱,新兴的产品创意合伙型的联名代言成为了新模式。周杰伦x品牌:作为一个玩龄108岁的“百年老字号”,奥利奥早已是深入人心的经典美味,而周杰伦作为出道20年的华语乐坛天王,称得上是时代偶像。在2020年,奥利奥牵手全新品牌大使周杰伦,以不变的玩心一起玩出了无限可能。陪伴童年的小饼干遇上记录青春的金曲天王,经典品牌牵手经典偶像,奥利奥此举在社交媒体平台上引发巨大讨论。艺术品联名:艺术品联名可以使品牌突破产品固有风格,增加品牌附加值和品牌升级。品牌与个性、特点鲜明的艺术品联名,可以令产品设计产生基因突变的化学效应,打造新的产品形象,还可以借助设计师或者艺术家IP的知名度,形成新的品牌溢价空间。这将是时尚品牌产品突破与升级最可行有效的经营策略。玛丽黛佳x卢浮宫:对于素有“彩妆艺术家”之称的玛丽黛佳而言,美妆和艺术一直以来都是默契的拍档,让产品不再单纯是产品符号,而是用色彩勾勒描绘出的艺术精神世界,触达用户内心并产生共鸣。以胜利女神为灵感,玛丽黛佳再推升级版“长着翅膀的口红”,以契合时下潮流的方式,打造出艺术眼影盘卢浮宫限定款,仿佛将卢浮宫中的艺术色彩,浓缩为眼影彩盘上的星辉。玛丽黛佳与卢浮宫的联名,不仅能够彰显品牌格调,提升内涵,更能借助艺术的设计,呈现高端大气上档次的产品形象。联名之外,品牌出海应该怎么做?1、社媒营销在之前的文章中,我们谈过海外社媒营销的最新策略,作为消费的主力军,Z世代人群的消费观显现出广泛性以及圈层性,出海品牌可以选择无算法、控制权回归用户、虚拟红人、扩大社区等方式,覆盖更多的消费人群,实现社交破圈,在互联网上引爆品牌产品话题、增加关注度以及使用国际短信等高效方式进行推广覆盖。2、注重产品差异化
    近年来,出海品牌都在追求“与众不同”,但要真正从底层逻辑做出创新还是有难度的。例如,我们常说美国消费能力最好的就是三种人——西边做码农的,中间做学术的,东边做金融的,要打动这些中上产阶层的消费者,品牌基调和差异化就非常重要。这种差异化本质上也要依靠中国的供应链利用中国供应链的区位优势和研发优势,开发出差异化的单品,才能更好地服务消费者。3、品牌打造在品牌调性的打造上,很多中国的出海厂商可能还停留在一个比较基础的层面。例如搭建一个DTC网站,在技术上已经非常容易实现,用shopify模板就可以做出来。但要建立一个真正有流量、有转化的DTC品牌却是要耗费大量时间和精力的:比如要有精准的话术,差异化的产品、能打动用户的照片和视频等等。针对品牌打造的种种痛点,国际短信可以基于全球通信能力,为企业提供从用户拉新到消费促成再到售后服务的一站式解决方案,实现自主裂变宣传,提升品牌形象。

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