Q1：应该怎么观察自己产品的广告位呢？自己的电脑和别人的电脑观察到的广告位不一样，是因为使用了只降低吗？是不是改成固定竞价就可以了？包括自然坑位也感觉不同电脑搜索出来不一样呢

投放自动广告时，卖家并不需要设置关键词，系统会根据所投放产品的Listing详情页面的内容，根据匹配一致的原则，把产品展示在相关的Listing详情页面。这种展示并不经由具体的关键词，而是基于你的产品与对应的Listing详情页面的信息一致

为什么这一次爆单的产品是你预料之外的另一个？花了很多的广告预算，ACOS还是居高不下的原因是什么？同样的产品为什么他家的销量就比我的高？曝光率、点击率、关键词的自然搜索流量和排名情况如何？货量算得好好的，为什么还会有断货、积压的情况

1 长尾词优化逻辑长尾词的特点是流量小，但数量庞大。1）出单好，自然排名好的情况：这种情况下，ACOS表现好可以适当降低竞价获取价格较低的广告位；ACOS不好且广告预算紧缺的情况下，可以考虑关掉。

很多卖家在亚马逊中觉得做了PPC就能提高转化率，大量出单，其实PPC广告仅是一种辅助，它并不能改变产品本身的竞争力。卖家必须要明白的一点，站内PPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，最终还是要看产品的相关质量是否到位

1提前进行预热2确保预算匹配3及时调整竞价4重构广告数据：广告重构可以从广告活动、投放方式、流量来源、流量入口、品牌/账号等多个维度拆解广告数据，还原到对应的产品表现。

SKU、子ASIN、父ASIN理不清，想拆分整合不同层级的产品数据却无从下手。精品运营，集中整理单个SKU的订单、库存、广告、流量数据，工作量太大.睡觉前、起床后、闲暇空隙时，电脑不在身边，却想了解实时订单。

调整时机&调价幅度1、至少每2周调整一次，人手和时间充裕的可以一周2次。数据建议参考过往至少14天的；2、亚马逊官方建议广告always on，为避免影响广告权重积累，建议不要关停广告，效果差或者预算不够时，可以最小化出价；