出海营销笔记

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即使通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。 据influencermarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。 基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。 如何寻找网红？ 当前各平台网红数量繁多，盲目去找很难遇到合适的，这里给大家推荐三种方法，以供参考！ 第一种：利用谷歌搜索 谷歌是非常强大的一个搜索引擎，搜索的结果都是精华。 已YouTube为例，搜索的时候不要直接搜YouTuber，或者YouTube influencers，应该注意缩小搜索范围。比如你的产品是户外运动工具，那就搜索“YouTube outdoor influencers”，或者更具体的“YouTube hunting influencers”。 需要注意的是，这种方法找出来的网红一般都是影响力非常大，或者粉丝量很多的，除非你是大公司，或者产品非常吸引人，否则对方与你合作的概率可能会比较低。 第二种：利用社交平台进行搜索 已YouTube为例，可以直接在搜索栏输入产品关键词，例如产品名、属性、用途等等，然后在搜索结果里进行层层筛选，找寻符合要求的作者。 TikTok在用户搜索上会相对简单一些，输入关键词可以直接显示相关用户，不过想要找到合适的，仍需进行大量的筛选。 此种方法找出来的网红数量较多，挑选起来会花费大量时间和精力，效率极低。 第三种：利用海外网红营销平台 此类平台拥有丰富的网红资源，可以帮助品牌主精准快速的找到网红进行合作。 以NoxInfluencer为例，NoxInfluencer网红数据库覆盖了全球范围内，所有YouTube、Instagram和TikTok网红，且持续更新收录网红数据。该引擎可以通过三个维度进行搜索，分别是：名称搜索、主题（标签）搜索、品牌搜索，且搜索结果可以进行高精度筛选。 基础选项：频道分类、国家地区、语言 受众：国家地区、年龄、性别 粉丝数区间 YouTube频道活跃度筛选 最近发布日期 Link：dada.link/4wElU1 第二步：选网红 当找到与自己业务匹配的平台后，接下来就需要找到其中适合自己业务的优质网红。 网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量/触达量、平均观看量/触达量、观看/触达订阅比、视频发布频次。 1、粉丝数： 通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。 2、观看量/触达量： 如YouTube, TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数，Instagram, Facebook, Twitter等社交平台中，我们会以触达量来衡量。 3、平均观看量/触达量： 体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。 4、观看/触达订阅比： 即网红平均观看量/触达与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看/触达订阅比越高的网红效果越好。 5、视频发布频次： 即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。 简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。[收起]