海外网红营销推广需要怎么做？

最佳答案 首先，我们必须选择一个合适的推广和营销平台
80%的海外公司使用YouTube和Instagram进行在线名人营销；对于海洋游戏公司来说，Twitch游戏直播平台是非常重要的网络名人营销渠道；
虽然你可以把视频上传到其他大部分社交网络，但往往是短片，没有充分发挥视频的价值。YouTube可以更广泛更深入地发挥视频的价值。可以说YouTube视频是展示产品的好渠道，不需要当面展示，也不需要增强现实(AR)；
可以在Instagram上查看产品的精美图片，在博客上阅读详细的产品信息。你也可以在Facebook上查看你正在使用的产品，并通过播客听到他们的声音。但只有在YouTube视频上，才能深入参与产品演示，在日常使用中看到。
所以在海外做网络营销时，一定要了解我们产品的用户画像和基础数据，这样才能选择合适的平台，匹配我们产品的网络营销，最终达到“以效率整合产品”的平台宣传和营销效果。
二、为什么海外网红真的可以营销产品，达到高转换效果？
因为海外网红在做营销的时候一般会根据当地的文化、潮流、消费者习惯为客户提供个性化的营销服务。这就是网红本身的优势。
海外企业在做网红营销时，首先会看预定网红背后的粉丝，看粉丝是什么样的，是否与我们客户的产品相匹配，与各种指标互动是否有竞争优势。
网红是一群自带流量，具有强大社会影响力的人，能够影响和引领“粉丝”的消费行为和趋势，通过与“粉丝”频繁的社交活动，建立强大的用户粘性，让“粉丝”与网红、产品、店铺、品牌形成一种完美交融般的深层关系。
而且选对了网红，就像刘邦选了张亮，刘备选了诸葛亮，刘伯温选了朱元璋，张亮帮刘邦出主意打下大汉，诸葛亮帮刘备建立蜀国，刘伯温也帮朱元璋建立明朝。所以正确选择的网红效果是1+1>2，而错误选择的网红是1-1=0。服装选穿博主网红，数码产品选做科技人才网红，高级游戏玩家出海选。

合作形式
YouTube
Dedicated video
专门的产品测评视频
视频时长一般为5-10分钟
视频内容只包括合作产品
包括开箱，产品展示，性能测试等

Intergrated video
广告植入，在视频中植入30s-60s关于我们产品的广告
需要沟通广告素材我们自己提供还是由网红拍摄 / 广告时长 / 广告放置位置，根据广告插入位置的不同分为pre-roll; mid-roll）产品合集类视频

Ad placement
视频中简单介绍+全程放置产品
主要起曝光作用，对产品不做详细讲解测评

其他合作方式
如YouTube直播，YouTube shorts，频道背景Banner等。

Instagram
1.Post - Photos/ Video
图片包括产品图、模特图、场景图等
视频包括产品开箱视频等
可提前沟通好图片（视频）类型、数量、是否可二次利用（发布于我们社媒、官网）、是否可商用等
2.Reels
由于Instgram平台的流量扶持，播放量会更高一些
通常会比post略贵一点
3.Story
一般不会单独合作story，通常会和post在同一个package里

付费方式
提供免费产品
对于名气不是很高，粉丝数不是很多的网红，可以向其提供免费的样品来寻求合作。
活动结束后，样品可以由网红自己使用，也可以以giveaway的形式向粉丝赠出（同时增加了视频的转评赞数量，也扩大了品牌和产品知名度）。

一次性支付视频费用
和网红商量好视频的时长、内容等，一次性支付视频的费用。
这个时候一般会和网红提前商定好最低播放量，如果达不到约定的播放量，则会再追加一个视频或者以其他方式补偿（如在网红其他社媒账号发帖宣传等等）。

按照产品销量支付佣金
网红将产品购买链接放在视频下方，然后给网红一个专属折扣码，根据成单数量，支付给网红一定的佣金。
与网红签订长期合作合同。
对于体量比较大，在当地知名度较高影响力较大，同时在多个社媒平台都有账号的网红，我们会与之签订长期（如一年）的合作合同。

1. 挑选博主是个技术活+运气加持
首先挑博主就是一件非常耗时间的事情，总共15个ig博主，我整整挑了一周不止，中间不合作的还需要继续pitch。耗时耗力，谁懂啊，再也不想看数据看到两眼发昏
可能遇到的情况有博主粉丝Engagement Rate（粉丝参与度）很高，但流量不行。可能博主一切数据都不错，可能报价天价
普遍KOL回复率40%左右，60%石沉大海

2⃣️ 先下brief(下要求)再签合同！！！
brief一定要早早写好啊，不要拖。这次我就是先谈合作再下brief，给我长了个教训。签完合同后，给博主发我们的具体要求有哪些，网红表示我们的brief里有不合理内容等 所以在这提醒大家！一定要把重要的内容标红标粗，可能会出现博主说我没有看见或你们写的不明显之类的给自己找借口！别让他得逞

3⃣️ 网红的态度太差了！！
能不能找到好沟通的网红真的靠个人运气，有些网红就是很拽，提出初稿修改意见后开始说我们brief有问题，我们too demanding，说我们不尊重他们的成果。总之就是拍出来了之后，拒绝修改❌ 拿了钱办事的道理一点不懂

4⃣️和海外的时间差+语言差
由于时间差，我们和网红的沟通通常时间都要double。一封往来邮件需要两天起步，效率也会变的很低。另外下brief，签合同，沟通修改意见都会因为语言差异导致沟通问题。所以一定要再三确认自己表达的是否有问题。

很多人觉得网红营销是个轻松活，但自己做起来才发现哪里都有可能出问题，尤其是个海外的网红交涉，困难加倍。

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即使通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。

据influencermarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。 基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

如何寻找网红？

当前各平台网红数量繁多，盲目去找很难遇到合适的，这里给大家推荐三种方法，以供参考！

第一种：利用谷歌搜索
谷歌是非常强大的一个搜索引擎，搜索的结果都是精华。
已YouTube为例，搜索的时候不要直接搜YouTuber，或者YouTube influencers，应该注意缩小搜索范围。比如你的产品是户外运动工具，那就搜索“YouTube outdoor influencers”，或者更具体的“YouTube hunting influencers”。
需要注意的是，这种方法找出来的网红一般都是影响力非常大，或者粉丝量很多的，除非你是大公司，或者产品非常吸引人，否则对方与你合作的概率可能会比较低。

第二种：利用社交平台进行搜索
已YouTube为例，可以直接在搜索栏输入产品关键词，例如产品名、属性、用途等等，然后在搜索结果里进行层层筛选，找寻符合要求的作者。
TikTok在用户搜索上会相对简单一些，输入关键词可以直接显示相关用户，不过想要找到合适的，仍需进行大量的筛选。
此种方法找出来的网红数量较多，挑选起来会花费大量时间和精力，效率极低。

第三种：利用海外网红营销平台
此类平台拥有丰富的网红资源，可以帮助品牌主精准快速的找到网红进行合作。
以NoxInfluencer为例，NoxInfluencer网红数据库覆盖了全球范围内，所有YouTube、Instagram和TikTok网红，且持续更新收录网红数据。该引擎可以通过三个维度进行搜索，分别是：名称搜索、主题（标签）搜索、品牌搜索，且搜索结果可以进行高精度筛选。
基础选项：频道分类、国家地区、语言
受众：国家地区、年龄、性别
粉丝数区间
YouTube频道活跃度筛选
最近发布日期
Link：dada.link/4wElU1

第二步：选网红

当找到与自己业务匹配的平台后，接下来就需要找到其中适合自己业务的优质网红。

网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量/触达量、平均观看量/触达量、观看/触达订阅比、视频发布频次。

1、粉丝数：
通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。

2、观看量/触达量：
如YouTube, TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数，Instagram, Facebook, Twitter等社交平台中，我们会以触达量来衡量。

3、平均观看量/触达量：
体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。

4、观看/触达订阅比：
即网红平均观看量/触达与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看/触达订阅比越高的网红效果越好。

5、视频发布频次：
即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。

简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。

在国外，现在网红营销已经很火了，网红营销就是利用出名的网红帮忙宣传你的产品，从而让广大受众关注到你的产品，从而购买产品。那么这些网红在哪些平台活动呢？国外有挺多这样的平台的，例如YouTube，Instagram，Twitch，Tumblr等，那上边有很多网红，但是并不是所有的网红都适合你的产品，那首先要对自己的产品有一个清晰的定位，清楚哪一类型的网红才适合做你的品牌推广，因为有一些网红看着流量很大，但是可能粉丝都是花钱买的，那么他的宣传效果并不好。

营销推广是能找到最适合产品、品牌的卖点。经由网红灌输卖点，多次重复，让观众们留下影响。
营造特定的场景和话题。通过策划合适的话题来推动产品/事件的曝光和传播。如近期花西子做的“苗族印象”系列产品及活动。
定制个性化内容。针对不同网红的个人性格、频道风格、地区文化、节日热点，借助KOL的影响力，推广方可以制作更具备个人风格属性的内容。以此将产品的优势和特点直接传达给观众，更具有直观的说服力和信任感。
小步试错，快速反应。通过网红推荐可在短时间内使产品获得知名度和好感，但要维持长期的产品品牌形象，需要不断拓宽网红合作思路和方式。新的内容层出不穷，让潜在消费者潜移默化的被产品影响，带来新用户的同时，也提高了老用户的复购率。

如何避免踩到网红营销中的坑，可参考以下几条建议：

只选对的，不选贵的：根据产品特性和分析目标群体的偏好，找到合适的网红。
在确定合作之前，需要尽可能评估合作该网红是否真能够带来可靠的效果。
我们在实际执行过程中，总结了几条经验：
通过网红频道数据例如粉丝量、曝光量、互动数等评估KOL等级和价格；
好KOL背景调查，包括以往合作品牌、调性、优秀案例或负面舆情等；
关注KOL在垂直领域、小众圈层的营销力和带货能力，参考他的粉丝反馈情况。一方面可收集粉丝评价，活跃度等互动数据，另一方面最好能够加到他的粉丝群中查看群里讨论的内容是否与产品相关，KOL是否愿意分享更多干货内容；
观察KOL过往商业合作中，评论的品牌关联度。
成功的海外网红营销都具备以下特点：
营销推广是能找到最适合产品、品牌的卖点。经由网红灌输卖点，多次重复，让观众们留下影响。
营造特定的场景和话题。通过策划合适的话题来推动产品/事件的曝光和传播。如近期花西子做的“苗族印象”系列产品及活动。
定制个性化内容。针对不同网红的个人性格、频道风格、地区文化、节日热点，借助KOL的影响力，推广方可以制作更具备个人风格属性的内容。以此将产品的优势和特点直接传达给观众，更具有直观的说服力和信任感。
小步试错，快速反应。通过网红推荐可在短时间内使产品获得知名度和好感，但要维持长期的产品品牌形象，需要不断拓宽网红合作思路和方式。新的内容层出不穷，让潜在消费者潜移默化的被产品影响，带来新用户的同时，也提高了老用户的复购率。

在当下国内各种“网红”“爆款”“带货”等话题的影响下，跨境人们也逐渐开始焦虑。如近期的黑五冲“爆款”活动，除了常规方式通过谷歌推广来对产品进行曝光，也尝试着海外网红营销方式，通过网红测评或与网红合作的方式进行引流。希望将国内成熟的模式复制到海外市场。

客观地说，网红营销更像是产品种草、品牌营销的流量补充，还不能够完全视为一种流量猛药，理性看待与利用好网红营销，深耕网红营销，产品和营销双向发力，才能带来良好的口碑和效果。

Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片。

Pinterest堪称图片版的Twitter，网民可以将感兴趣的图片在Pinterest保存，其他网友可以关注，也可以转发图片。索尼等许多公司也在Pinterest建立了主页，用图片营销旗下的产品和服务。

有多家机构称，在移动互联网时代，网民在移动设备上更喜欢观看图片，Pinterest、Snapchat、Instagram等图片社交平台受到用户热捧，目前市场估值也明显高于其他“文本”社交网络。

Pinterest有什么优势

1.流量大

据2020年Pinterest用户统计数据，Pinterest前几年的增长其实是不动声色的。随着用户每年以30%的速度增长，才逐渐走入人们的视野，而且你可能会惊讶地发现Pinterest上的用户几乎与Twitter上的用户一样多。Pinterest拥有大量的女性用户，占比高达70%，在所有社交平台中都是很突出的。平台上93%的内容（pin）都是由女性用户发布的。

此外：

• 85%的女性用户用Pinterest来规划人生的重要时刻

• 58%的用户表示Pinterest帮助他们做出购买决定

• 男性用户的增长速度与女性用户的增长速度相同

• 2018年，寻找DIY项目的父亲增加了450%

• 有28%的营销人员将Pinterest当作营销平台

• Pinterest用户认为Pinterest广告的实用性和相关性是其他社媒广告的1.4倍

2.搜索

Pinterest 是一个图片搜索引擎，每张图片（pin）在描述和标题中带有关键字。搜索结果一目了然，也可以上传图片以图搜图。

而Pinterest中的Boards和Pins是可以被谷歌索引的！

当有些词很难上谷歌首页的时候，就可以试着用关键词组来命名Pinterest的Boards，并用关键词布局好Pins的Description，然后借助平台的超级活跃度和权重，就有可能会很幸运的出现在谷歌搜索结果的第一页。

3.保质期长

帖子的保质期是社媒平台上最重要的一点。是社媒营销的决定性因素之一。

你的post能出现在大家的动态里多久？这个多久很大程度上决定了你的帖子能被多少人看到，也就决定了你的转化率高低。

而Pinterest，对于企业的最大的有点就是他有超长的保质期，帖子活跃时间长，帖子的受众会越来越多，转化的也会越来越多。

网红营销，这种营销模式其实主要是我们中国比较热销，在国际贸易上这种营销方式并没有特别显著。主要是看你的产品来说了，如果是快销品，日用品这些小东西找个网红给你做做宣传也还是可以的，我们可以通过国外的社交软件上去找比较知名的网红帮忙带货，比如YOUTUBE、FACEBOOK、INSTAGRAM这些都是可以的，找上面粉丝量比较多，比较符合我们产品调性的那些网红。其实这种就相当于一种带货行为，如果我们的产品是工程系列的大产品，或者不是日常大家都能用到的产品，最好还是按照正常开发方式开发客户，这种带货行为不太适合。

海外网红基地

目前国内有很多做推广公司都有这个业务，或者自己去YouTube Instagram 这些平台去找，网红的质量可以根据粉丝数，帖子数量，留言的质量去评估。

寻找红人的方法和技巧：
01：从自己/竞争对手Facebook 帐号粉丝名单中寻找

实很多时候，在你的社交媒体账户的粉丝名单中，已经有红人悄悄地关注了你的帐号。对于已经是你帐号粉丝的红人，他们对于你们产品感兴趣并且已经有所了解，也就更容易达成合作。所以，如果有这样的红人千万不要放过，这种红人的合作概率往往是最高的。

我们有必要对于已有账户的粉丝做进一步筛查，看看有没有这样的机会。我们的目标是在自己的粉丝列表中找到粉丝数量超过1000的红人，你也可以根据自己的预算和实际情况将粉丝数量的要求提高。当然如果你有充裕的时间，也可以通过这个办法寻找竞争对手帐号下的小网红。

关于如何查看已有的粉丝列表的方法：在Instagram中，进入自己的主页，直接点击“关注者”即可以看到自己账户的粉丝。而在Facebook的粉丝页中，查看自己粉丝的方法是进入“设置版块”，找到该栏目下方的“用户和其他主页”，便可以看到自己所有的帐号粉丝以及粉丝的粉丝数量；


02：使用海外网红平台

除了主动寻找海外网红，我们也可以将网红需求发至网红接单平台，有兴趣的网红在看到营销需求后会主动联系。

类似的品牌商和网红对接平台主要有Tribe, Famebit, Nichify等，每个平台的侧重点略有不同，比如Tribe有更好的Instagram网红资源，而Famibit更多的是Youtube网红。

以Famebit为例，我们简单介绍一下使用方法:

进入http://Famibit.com 完成品牌商注册进入主页。


点击“CREATE CAMPAIGN”创建一个新的网红营销需求，依次填写营销平台、营销素材、观众年龄和性别、预算，即可创建一个招聘网红的帖子，在该平台上的网红有兴趣的话就会联系你们。

如果是找Youtube上面的网红进行Youtbue 视频营销，你可以选择让网红做特定类型的推广，主要包括：

Review：对于产品做一个测评，评论的好坏通常由网红自己控制，可能带有一些负面评论

Mention：在视频中提及该产品，即植入产品的广告，给用户留下的印象较浅，通常适用于人气高的大网红

Haul：该产品是网红最近购买，进行产品和心得的介绍

Lookbook：即穿衣搭配，专门用于时尚类博主，向他们的粉丝展示某时尚产品的上镜效果

Favorites：产品收到网红的极力推荐，网红阐述喜爱该产品的理由，这个的传播效果非常好，但是网红推荐的门槛很高

Tutorial：介绍产品的使用方法

Game play：特指网红直播/录播操作某个游戏

Comedic Sketch：网红通过高效、恶作剧等创意形式推广产品，是欧美很多网红喜爱的推广方式，但是涉及到创意构思和现场执行，收费较高

网红营销避坑指南

1. 内容质量
在与有影响力的人合作之前，先回顾一下他们的内容，并将其与所在行业的其他人进行比较。他们之前的内容是否深思熟虑和富有创意的，还是只是流水作业或不经过深思熟虑就发布的内容。
2. 目标用户
即使一个有影响力的人有很好的内容，也必须确认这个有影响力的人的受众资料与你的竞选目标是一致的。
3. 转化率
参与度是目前最常用的衡量影响者营销成功的指标，75%的市场营销人员对影响者营销进行了衡量。一篇文章的参与率是通过将参与（喜欢、评论等）加起来除以影响者的关注者总数来计算的。
4. On-brand messaging
评估影响者的声音和审美是否符合你的品牌风格。
5.发现假粉丝和不真实的订阅量
尽管Instagram已经严厉打击了第三方服务，这些服务兜售虚假的追随者和不真实的参与，但似乎营销人员仍然对这一禁令的范围或效力持怀疑态度。
6.社交算法使得内容不那么显眼
社交媒体平台自创建社交feed以来，已经改变了用户feed的算法，但近年来，算法的改变已经激起了影响社区。
例如，在2018年9月，YouTube因其算法的改变而受到抨击，据说这些改变会导致创建者精疲力竭，因为有影响力的人争先恐后地制作更多的内容，这样他们的视频就不会从订阅中消失。
许多品牌也觉得，他们的有机社交内容在算法使其失去原汁原味之后，最终会丢失。
也就是说，影响者内容往往会在大多数平台上的粉丝中很好地浮出水面，这就是为什么越来越多的品牌在赞助影响者内容方面投入更多。
7.建立一个长久的战略，而不是一次性的活动
永不停歇”的网红营销策略是指运营品牌内容的连续流，而不是一次性的活动。虽然越来越多的营销人员发现“永续经营”策略是有效的，但他们需要大量的内部资源来维持。
最常见的解决方案之一是建立长期的品牌大使合作关系，使品牌和影响者能够建立一致性和长期的品牌亲和力。

最近两三年网红营销简直是风靡全球，特别是疫情期间，我们大家都没有办法经常性外出购物，就会喜欢通过看直播的方式采购产品。但是我们大部分会找粉丝量较多知名度较高的博主买，比如“没有一个女孩子能不花钱走出李佳琦直播间”的李佳琦，当然做外贸也是一样，如果你想要找网红带货，那一定要找那种粉丝量比较多知名度较高的网红，可以通过国外的社交平台上找。但是切记一点：我们的产品必须符合让网红带货的特性才找网红带货，如果产品不符合的话我们会白白浪费很多钱，毕竟我们找网红带货是需要支付比较昂贵的费用的。

海外也不是什么平台都适合做网红营销，目前国外主流的网红营销平台还是Youtube、Instagram。Youtube上的网红产业和内容输出链已经相对成熟，而且ROI也不错。Instagram的话，带货能力也是不俗。
在选择网红的时候会看重外貌身材，形态气质，穿着上能不能很好的展示产品的特点，这还要根据自己的产品来设定具体的挑选标准。
找网红渠道有很多，可以在社媒上输入产品的关键词或者tag，在茫茫人海中挑选红人。用网红数据工具查找粉丝多的网红合作

现在基本上国外大小企业都会采用网红营销，那么如果你也想采用网红营销的话，那首先是要对自己所想要找的网红做一个定位的，这个定位就是先分析自己的产品特点，你的受众是哪些人，然后根据以上分析去看看你的受众都是活跃于哪些平台上，去该平台找到适合的网红进行产品的宣传。还有一个要素要注意就是应该选择找一些有责任心和对你的产品有认同感的网红，这样你的产品才能很好的宣传，那宣传可以通过文章加链接的形式，可以以短视频的形式，短视频里加互动效果更好。平台主要有YouTube，Instagram，Twitch，Tumblr等。