如何运营TikTok获客，抓住巨大的流量红利

最佳答案 1、第一种是官方的 Ads 广告
需要在 TikTokAds 开户，类似国内抖音巨量引擎广告投放的概念，500 美金就可开户。

提供的广告形式也是和国内版本一样，分为 TopView，Brand TakeoverIn-Feed、Ads，Brand Hashtag 、Challenge，Branded Effects，分别首页广告，开屏广告，信息流广告，品牌挑战赛，品牌贴纸这几种玩法。

要投放这种广告需要先完成开户，每个广告活动的投放金额需要超过 500 美金。

2、第二种导流 YouTube 进行分成
老外很多用这种方式来玩。很多 TikTok 上的老外野生玩家在玩这种方式。

通过在 TikTok 主页绑定自己的 Youtube 链接，将 TikTok 上的流量导一部分到自己的 YouTube 账号上。

因为 Youtube 是一个长视频平台， 是开放了观看收益分成的，在大部分时间，优质内容的广告分成十分可观。

像我有一些朋友做财经类节目的，一集视频单靠广告分成就能收到数万元分成。

这部分达人经常会把自己的长视频在一个关键的点截出一小段视频，然后告诉你“想看长视频请到我的 YouTube 主页”，这样来引流，这是个挺原生态挺朴素当然也很省心的方式。

3、第三种是通过跳转独立站进行成交Instagram 店铺
这也是包括我们在内的很多抖音出海玩家、跨境电商玩家主要在使用的方法。（现在有一部分账号已经被邀请进行链接直跳了，就是不需要进行蓝 V 认证就可以挂活链跳转独立站）

TikTok 允许绑定 Instagram 账号，可以在账号主页进行跳转，可以在视频或者下方评论里面进行引导，Instagram 里面是可以开店铺的，功能很成熟，可以直接下单成交。

有些转化我们还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式来把产品名称和价格带出来，比如让一个小号问“ where can I reach this”，另一个讲”search XXX on amazon，I just have one”之类的，精力多的还可以去换几个语种来铺。

如果没有 Ins 店铺，还可以通过主页留独立站网址进行导流。

跟国内抖音一样，认证的蓝 V 账号可以留活链，就是直接点击就可以跳转的那种链接，因为老外相对中国人比较习惯在独立站进行下单和购物，因此这种方式的转化率还是不错的。

当前蓝 V 认证也没有完全放开，还是邀请制，账号达到 50w 粉丝或者广告消耗超过 3w 美元才有机会打开蓝 V，比国内的门槛要高上不少。

我们的账号基本上都是使用这一种方式去进行操作的。在这里分享一个我们团队目前做好的一个 SOP。

一般的，我们会先做一个大致的设想，从最近刷到的内容+以往经验，或者手上有什么资源和合作，去做一个预先的设定，预测最近什么样的题材容易火。

然后我们会去搜索对应关键字的视频和 Hashtag，找到 5-10 个对应的账号去做一个进一步的验证，看他们近期的播放和点赞，同时作为灵感参考。

由于目前 TikTok 还没有比较成熟的数据解析网站，因此只有靠自己猜（国内做数据服务的小伙伴们你们快去啊）

然后我们会拆分成 3 -5 个号，每个号快速地去仿做 3-5 条内容，放到号里面轮着发，每一条视频掐头去尾稍微做一点点变化（TikTok目前连怼没什么问题）连发 5-7 天后观察流量的情况。

流量 OK 的留下，不行的杀掉再来一轮，核心思想就是快速反馈快速干。

如果内容不错但是流量就是不行的情况下，我们就不用去纠结这样的一个账号了。果断清空手机继续再注册，重复这样一个流程。

一旦号起来了，再去改 Bio，加导流链接，往独立站或者 ins 去导，去做变现。

4.直播打赏和卖货
直播权限的开通在 TikTok 上是相对简单的，只需要 1000 粉丝就可以，当然直播间现在也没有办法挂购物车，只能通过口播+评论引导的方式来进行。

目前 TikTok 直播也有打赏的功能，但是由于语言等原因，对想要以带货为主的我们来说并不常用，但是也会有人打赏 。

目前还不清楚直播的社区规则对中国人的底线是哪里，还在试探中，目前直播没有碰到问题，猜测将来会收紧。

5.DS 直销，通过留言评论，留邮箱直发或者跳独立站下单
这种方式和跳转 Ins 差不多，欧美地区的客户对于邮购、直购等方式接受程度比较高，因此我们有直接留邮箱发产品列表，然后直接邮购的方式，或者订阅年度会员，199 美金包含 12 件产品的模式，目前也在尝试，也有老外愿意。

6、找网红投广告来卖货
这个和国内的抖音达人走星图接广告相似，但是目前针对海外版的类似“星图”的官方广告平台还没有开放，同样的红人在 TikTok 上的报价也比在 YouTube 上要低不少，缺点就是需要自己去进行发掘。

一、选择合适的推广方式
1.内容变现通常情况下品牌会通过支付合作费用来邀请有影响力的用户参与特定主题的内容录制或制作合作短视频，借此扩大自身品牌曝光度以及提高产品销量。
2.TikTok帐号广告品牌可以购买TikTok上的广告位，让自己的产品或服务在TikTok上展示出来，并针对目标受众进行广告投放。这种广告投放方式价格相对较高，但效果也比较显著。
3.合作抖音KOL抖音KOL是指拥有大批粉丝并且有影响力的优质用户，品牌可以通过合作抖音KOL的方式更好地将品牌推广出去。当消费者看到一个抖音KOL分享关于某个品牌的正面评价时，他们很可能会更容易接受该品牌并加入到其客户群中。
二、定位目标市场
在选择合适的获客方式之前，品牌需要明确自己的目标市场以及目标客户。只有了解用户的喜好、需求和购买习惯，才能制定更加精准的营销策略。TikTok用户群非常年轻，品牌应该选择年轻一代的消费者作为目标市场，并在TikTok上推出针对这些人群的广告或优质内容。
三、制作优质内容
制作优质内容是吸引用户注意力的必要条件。对于品牌来说，在TikTok上制作高质量的视频就像是一种艺术，主要包括拍摄技巧、剪辑处理、音效等方面。而制作优质内容的主要目的是提高用户的互动率，进而增加粉丝数量和品牌曝光度。
四、和其他社交平台结合
除了在TikTok中发布内容外，品牌还应该将TikTok和其他社交平台进行结合，例如微信、微博等。通过在其他社交平台上发布TikTok的截图或者内容介绍，可以让更多的用户关注其TikTok账号。总之，TikTok作为一种新的社交营销方式，品牌可以在此获得更多的曝光。然而，在利用TikTok获客的过程中，品牌要注意不要太过商业化，推广的影响也可能与用户群体错位。品牌应该根据自身的实际情况，结合TikTok平台的特点来制定最佳的营销策略。

抖音海外版TikTok是全球发展最快的平台。该社交媒体平台于 2016 年9月推出，推出四年来，该平台已风靡全球。根据Datareportal的数据，TikTok拥有超过7亿的活跃用户。凭借这一数量的用户，TikTok成为全球第7大最常用的社交媒体平台。
移动数据和分析公司App Annie的另一份报告估计，国外抖音TikTok的月活跃用户数将在2021年达到12亿。超过10亿月活跃用户(MUA)大关的社交媒体平台是 Facebook、Instagram、Messenger、WhatsApp、YouTube ，还有微信。
与其他社交媒体平台相比，国外抖音TikTok 的增长是惊人的。Facebook花了将近四年的时间才达到TikTok在三年内设法获得的每月活跃用户数量。Instagram花了六年时间才达到相同数量的月活跃用户。TikTok快速增长的原因之一是它在亚洲国家的受欢迎程度。该应用程序在中国、日本、柬埔寨、马来西亚和越南等国家很受欢迎。
2.国外抖音TikTok有多少下载量？
根据Sensor Tower 2020年4月的一份报告，TikTok 在Google Play和Apple App Store上的下载量均超过20亿次。这是该应用程序2019年下载量的两倍。这个流行的短视频平台在 2019年2月达到了它的第一个10亿次下载。抖音海外版TikTok用了将近3年的时间才达到10亿次下载量。相比之下，从2019年2月起用了8个月的时间达到20亿次下载。
2020年第一季度，国外抖音TikTok全球下载量达3.15亿次。这是任何应用程序在特定季度收到的最高下载量。下载量的大幅增加很可能是大流行封锁的结果。更多的人待在家里，有时间使用社交媒体。人们正在寻找新的方式来获得乐趣和消除无聊，这导致了更多国外抖音TikTok下载。
在这20亿次下载中，印度是TikTok下载量的最大推动力。迄今为止，该应用程序已在印度下载了6.11亿次。这占总下载量的30.3%。中国排在第二位。名为抖音的中文版抖音在中国的下载量已达到196.6次。这相当于总下载量的9.7%。 美国在TikTok下载量中排名第三，为1.65亿次，占总下载量的8.2%。

Google Play占TikTok下载量的绝大部分。TikTok已在Google Play上被下载了15亿次。这占总下载量的 75.5%。（传感器塔 2020）
Statista最近的报告显示，国外抖音TikTok在2020年第三季度在南美洲非常受欢迎。该应用程序在巴西的下载量为308万次。
在南美洲之外，墨西哥以300万次下载排名第二。美国以231万次排名第三，俄罗斯以224万次下载排名第四。
4.国外抖音TikTok在Apple App Store 上的下载
TikTok在Apple App Store上的下载量已达到4.952亿次。这相当于TikTok总下载量的24.5%。
2019年第一季度，TikTok是Apple App Store上下载的应用程序，安装量达到 3300万次。
5.抖音海外版TikTokers 每天在应用上花费多少时间？
根据BusinessofApps的数据，TikTok用户平均每天在该应用上花费52分钟。 无论是滚动For You提要还是创建和分享他们的视频，TikTokers平均在该应用上花费1小时。
与其他社交媒体平台相比，人们在TikTok上花费的时间要多得多。Facebook和Instagram是唯一一个用户花费更多时间的应用程序。Facebook用户每天平均在该应用上花费 58.5 分钟。人们在 Instagram 上平均花费53分钟。用户在 Snapchat上花费的时间少于其他三个（49.5 分钟）。
6.TikTok在多少个国家可用？
截至2020年，TikTok在全球195个国家/地区中的141个国家/地区可用（Apptrace，2020年）。该应用程序还提供75种语言版本。
使这个统计数据有趣的是，他们以多快的速度吸引了如此庞大的观众。短短5年时间，TikTok成功进入了全球72%的国家。 快速增长是由于Musical.ly和抖音合并形成TikTok。 TikTok的大部分东方观众来自名为抖音的中文版应用程序。 西方观众来自Musical.ly（即现在的TikTok）。
作为希望拓宽渠道的营销人员或企业，抖音海外版TikTok可以帮助您轻松接触目标受众。 通过在TikTok上推广您的业务，您可以接触到141个不同国家/地区的潜在客户。

抖音的玩法可以搬过去，针对国外客户，投其所好，研究他们的风俗，掌握他们活跃的时间。

我们都知道现在TikTok在全球拥有超过 8 亿的活跃用户，是增长最快的社交网络之一。在TikTok新申请账号，及时是粉丝数量为0的情况下，在正确的方法指引下，那么也是可以快速的涨粉的。第一个方法就是快速确定自己的内容方向，知道自己想做的内容主要是哪一方面的，比如说养生方面的知识啊，美食方面的知识呀，这个是很重要的，只有专业才会获得长期稳定的粉丝的，粉丝会定期查看。如果经常改变方向和风格的话，那么粉丝就会不知所措，估计就会掉粉厉害。

TikTok账号涨粉和Instagram在内的大多数其他平台相比要快捷简单得多，如果方向正确，那么快速涨粉是很容易的，一个是长期坚持发布推广的信息，那些三天打鱼两天晒网的卖家，那么粉丝数别说涨的快了，能够维持那仅有的少数客户都是奢侈的想法，其次是自己要为自己定好位，知道自己计划好定位的内容。这样长期坚持的话，就会有一批忠实的粉丝，后期才可能发布一些有关产品的信息，客户也才会愿意为你的广告和产品买单，也才有转化的可能的。其次是要保持品牌的一致性。

TikTok是一个国际化的软件，那么就有全球各地的用户在使用，那么就代表全球都在用这同一个软件，那么我们的作品是会根据标签推送，然后不断扩大到全球的，所以粉丝的分布有一定的随机性。所以我们是可以根据我们的产品，然后来反推客户的特征，根据这些特征，再来定我们的账号内容。定好了一个整体内容之后再去进一步细分，做一个全局的布局，然后内容要这么去做慢慢去研究，但是一定要是原创，原创的视频才会为我们不断的推送流量，才能我们的内容转化成实际收入。

TikTok是目前全球用户很大的一个社交平台，目前全球超过8亿的活跃用户。在拥有这么庞大的用户前提下，我们的涨粉和流量就会相对而言比较简单。首先我们要了解清楚我们的产品适用于什么类型的视频推广，然后进行一个总结，尽量不要去copy别人的视频以及拍千篇一律的视频，以确保客户会持续关注我们的作品。另外就是你的标签是很重要，标签是会为你自动推送一部分相关流量的，这个流量为我们来说是非常重要的，我们也要在发视频的时候做好这个标签的总结和运用。

分享如何注册

01 准备

1.首先，您需要准备一部手机进行测试并拔下插入的手机卡。建议注册苹果设备，如果是安卓设备，操作会比较麻烦！
2.准备一个用于注册tiktok帐户的外国邮箱，您可以选择一个Gmail邮箱。
3.准备可以正常稳定使用的梯子。
4.构思您的视频类型。

02 手机环境设置

将语言更改为繁体中文或目标国家/地区，时区和国家/地区的语言。根据目的地国家/地区定位，关闭定位

03 你需要养号

注册帐户后，您需要增加帐号并在Tiktok上刷视频，大约一周需要4天到7天。顺便说一句，在刷视频时，您可以准备稍后发布的作品。

04 账号内容的定位

通常，在制作简短的TikTok视频之前，您需要考虑要做什么，合适的视频类型，常见的有：
1.IP类别：如李子柒，通过广告收入的转换

2.出售商品：
通常可以使用Amazon，AliExpress，独立站+ TikTok来出售商品。该模型适用于跨境电子商务。现有的供应链渠道中有小伙伴，可以直接和无缝地销售商品。操作方法是在tiktok主页上放置相应的链接。

3.淘客销售模式：如果您没有货源并且不想管理对接售后问题，则可以申请亚马逊联盟和速卖通联盟提出产品推荐并获得返利。
这种方法的优点是无需管理售后，仅需要完成帐户支持者流量即可。缺点是回扣的利润点很低，需要连续进行。

4.账号出售：如果您真的找不到好的人或提供广告服务，或者您没有其他赚钱方式，则可以在以后出售此帐户。

当然，如果您是品牌所有者，例如APP或想要通过TikTok获取渠道流量的组织，那么TikTok也是一种以低成本快速获取海外客户的方法，但是如何做到这一点需要基于视频宣传品牌定位。

05 TikTok视频准备

确定视频的位置后，您可以考虑一个问题：“它是原创的还是混剪搬运的？”

目前，通常有两种类型的账户：
通过混剪搬运处理来吸粉
视频处理步骤：
下载您需要优质的混剪搬运的内容素材，每个人都可以自己使用自己熟悉的平台，然后通过QQ将其传输到手机中，然后使用水印去除软件去除水印。
然后，您可以使用PR等编辑软件进行视频处理。
编辑视频后，将其保存到手机中，使用tiktok上传，添加音乐，标签，标题等，然后发送。

通过自己创作

视频处理步骤：
下载您需要优质的混剪搬运的内容素材，每个人都可以自己使用自己熟悉的平台，然后通过QQ将其传输到手机中，然后使用水印去除软件去除水印。
然后，您可以使用PR等编辑软件进行视频处理。
编辑视频后，将其保存到手机中，使用tiktok上传，添加音乐，标签，标题等，然后发送。

1.付费流量玩法：蓝V认证；

2.免费流量玩法：自己运营种草号、开直播；

3.广告佣金玩法：分销、广告、测评、以及后期的购物车；

大部分人，目前最希望做的，是第二种，免费流量的玩法。自己运营账号，吸引粉丝，然后将流量导向自己的商城。

这个模式目前看，最大的问题是链条很长，tiktok是一个社交娱乐平台，用户看到视频，产生兴趣后，需要划到主页--记住介绍中的网址--退出tiktok--打开浏览器--输入网址--找到商品--了解对比--下单支付，

或者是记住ins账号--退出tiktok--登录ins--搜索账号添加--主页跳转商城--找到商品--了解对比--下单支付。

每一步转化都会产生流失，最后的结果，是流量很大，但是当即引流到商城的流量会很有限，虽然通过视频展示，让客户那一刻产生的购买欲望很强烈，但是每增加一步步骤，就会增加客户的流失。