我们外贸就两个人，我是小小业务员，还有一个经理。 我是第一年外贸，参加完展会，经理客户到手了，回头就把阿里给停了，我以后靠什么开发客户？ 人家只需要维护客户就好了，我呢？ 泪奔 啊[收起]

以前报价都是直接问经理，经理给个价格报给客户，可自己却不知道如何转换的。老板直接给报了出厂价，我也查了相关公式，可是自己算出来的跟实际差距太大。希望各位不吝赐教，谢谢！[收起]

各位亲人， 之前客户报价一直都是报fob 的，现在遇到客户要求cif, 我只知道要加上保险和运费，但这两部分具体该怎么操作呢？ 保险金额怎么计算？运费可以找海运公司。是要把保险和运费的总值平均到货物的单价上还是直接分开相加？ 求赐教。 万分感谢！[收起]

我们出了一批货，做的事exw价格，产品必须商检，但我们公司刚刚更换相关手续，结果没办法办理相关商检手续，怎么办？客户要的挺急，咱得尽快发货啊，可以找人帮忙商检吗？去哪里找呢？？ 山东聊城的，货代是青岛的，各位邦友如果有见解的请告诉我，谢谢了！[收起]

快过年了，手里还有一批货没发出去，各种焦虑各种忙啊，希望年前能尽快发出去。[收起]

请教各位大神， 接了一个小单，由于数量少，谈的是ex-works ,也就是工厂交货。客户找了一个青岛的货代公司，一个物流公司跟我们联系。请问需不需要开货托书？报关报检我们来做吗，这个客户一直没说。 谢谢！[收起]

到现在进入外贸圈已经6个月了，学到了很多，也见识了很多，但仍感觉自己是门外汉，英语还不够熟练，我们是小厂子，底薪2000，提成一个点，其他的什么都没有了。我们这行业出口一次提成最多1000 多，少的时候一两百块，作为一个未婚男士，是何等煎熬啊，何况我还一单未出。说实话，潜在客户不少，不过由于我们的价格和成产能力，还是家族小厂，他们都是亲戚，我是外来户，很多核心的东西到现在都不知道，只能自己摸索，对未来有点迷茫啊[收起]

谈了好久，也几乎要成了，却死在了价格上。[收起]

查阅行业产品相关数据时，能看到的都是一年前甚至更久的数据，看不到最近的，不知道是系统没更新还是需要付费查阅？[收起]