首先还是对客户有个较为清晰的认知吧再做决策。如果这个客户意向明显，产品对口等 我们通常愿意支付运费，反之 ，一般要求客户提供DHL到付账号（千万别问要其他快递账户，即便客户同意到付，但是样品到后客户拒付还是能拿到样品，而运费最后由快递公司裁决只能有发件人支付）；如果是非常不错的客户（客户有过很多同类产品的采购），而且客户也愿意支付运费和样品费的 我们一般是告诉客户 后期如果下了多少数量的订单，告诉客户个MOQ,再下次订单中 我们会减免这部分费用。希望对你有帮助[收起]

问下你们的网站是自己做的吗？[收起]

离岸账户现在也注册也挺麻烦的吧？[收起]

不错啊 感谢楼主分享[收起]

做什么产品的能告知下吗？另外你是怎么推广的？才几个月能有这么些客户挺厉害的[收起]

展会只要利用好，宣传到位，能突出公司或者产品的特色，卖点等 我觉得也未尝不可；觉得展会就是在维护老客户，个人观点是可能展会前的工作不充分，譬如是否给近期联系的客户推送好邀请函等，尤其是个别客户可能和我们一直在联系但是并未下单的情况，一定想办法见上一面，把我们的优势展示给客户。另外是展会上接待的客户名片，回去后需要认真琢磨好如何最大限度的争取到客户对我们的关注，然后保持联系。。。。希望对你有帮助[收起]

估计领导是想听具体的，怎么维护客户，多久跟进一次或者推送下新品等 。总之就是计划要很具体 怎么执行[收起]

建议你还是做你熟悉的行业或者相近的行业！[收起]

我身边也有这样的案例，其实最关键的是摆正心态，这种情况比较正常；其次，你梳理下自己的工作流程，看看那些是能够提高能效的，比如你每天的工作量 是不是太多没抓住重点，或者说只抓住了重点 忽略了其他的，外贸中常见的问题还是较多的，有些业务员就想谈恋爱属于那种慢热的，所以还需要你的好好梳理，多请教和观察你的同事 同学在工作中都是怎么做的，或许你需要一个比较完善的系统的培训来辅助你在工作中有一个系统的思路；最后一点还是多从自身找找问题，是否够勤奋，够积极，不盲目，不懒惰。。。。希望对你有帮助啊[收起]

把条款谈好，应该没问题，孟加拉一般除了L/C，不做别的[收起]

我也是这种情况，我的办法是找个留学生没事了就闲聊，出去玩，感觉还是需要那个环境，你也可以试试[收起]

听起来很不错的行业[收起]

做植物提取物的，里面包含有食品添加剂类的[收起]