在中东的众多伊斯兰国家中，有一个很明显的经济圈，那就是行业协会，凡是加入这个行业协会的公司必须严格执行行业标准，所以很难出现国内竞价比价的恶性竞争。现在的工厂正在往直接出口的道路上开去，由于价格直接掌握在工厂的手中，老外和工厂谈好价格又直接拿价格来倒逼贸易商，使其生存空间被挤压。现代信息如此对称，公开，贸易商要找到生存空间势必想一条路子了。如何真正把工厂，实体店，贸易商以及电商结合起来也是值得探索的。[收起]

虽然做外贸的时间不长，但是摸索出了几条在网络上寻找客户的办法，尽管到目前为止因为各种原因没能开发出新客户，但是可以做到有客户找自己询盘，有一位还亲自跑到中国来看工厂，证明如果坚持下去，一定可以成功开发出客户。 第一：找一些比较好的网站，比如tradekey，saudicommerce之类的网站进行注册； 第二：通过google搜索买方市场黄页，关键字搜索目标客户的联系方式； 第三：可以找到客户所在国（细分市场）行业联合商会（一般都有负责人电子邮件），这个发邮件的时候要求比较高，我自己还在摸索； 现在国内的服务器过滤了很多觉得不安全的网站，增加了我们寻找客户的机会，不过没关系，坚持并且喜欢这份工作的话，一定会看到希望的！[收起]