与君共勉

Kaylee在这里祝新人可以早日成单， 前辈可以不断返单。我们的外贸路越走越远！！

前几天客户发来询盘说是要买我们公司的产品， 也给出了具体的规格要求， 我问了几个问题，觉着还是相对比较了解我们的产品， 我发了几张图片和客户确认，客户今天说打算过来看厂， 但是需要我们发出邀请， 我是不可能给客户发邀请的， 请问我如何委婉拒绝？麻烦大家了。

我们是贸易公司海产品,出口越南，用我们公司的名头与客户签的合同， 客户将预付款打到我们公司的账户， 现在货物正在途中， 与客户确认单据， 客户要求我们开第三方的 form e产地证， 工厂只能出form e， 不能体现我们公司。 有哪位大神明白，给支支招，特别着急， 没几天货就到越南了。 谢谢。

还差4天，就整整八个月， 今天收到了第一个客户打的预付款。 很是激动！！ 其实中间也有一点波折， 本来我已经对这个客户不报任何希望了， 7.22号给客户发的合同， 从那一刻客户就没有任何回音， 中间给客户打了一个电话，客户还听不懂。 最后只能说by email。 仍然没有客户的任何回复。 直到今天早上，领导接到银行的电话， 说有一笔钱进账，大家对了一圈，最后锁定了我的客户。 来的有点突然， 但是真的是给我一个big surprise. 万事开头难， 继续加油。 奋战在外贸路上的小伙伴，不要放弃哦。

2015年12月11日， 面试通过，来到了这家外贸公司， 准确说是贸易公司， 因为没有工厂。。。 记得是周五， 我过来面试的， 向美女老板简单讲述了一下自己的背景身世， 了解了一下公司的基本状况，通过面试，周一过来上班。 我就这样来到了这家公司。 1. 前三个月是试用期，主要了解产品，在阿里巴巴发布产品。 发布产品的过程同时在了解产品，同事简单介绍了发产品的流程，这个挺简单的，发一个产品就会了。期间就准备图片，编辑产品详情。 首图呢，公司有模板，找几个好看的图片，用ps放进去就ok了。 2.产品详情页面，产品的具体介绍，公司没有相关资料介绍， 先看看同事发布的产品， 再到前台去看看其他出口商的产品，然后呢去google搜索产品的关键词呢， 看看其他B2B网站同样的产品， 总结一下产品的基本信息。这时，我自己做了一个表格，总结了一下产品的信息， 包括品名，拉丁名，规格，价格区间，生产季节， 产地， 包装，供应商，目标市场， 各个工厂的报价，注意事项等。 3.产品的图片呢， 贸易公司去工厂的次数是有限的，有限的几次，各种拍照，老板也提供了一部分，远远不够，百度，谷歌搜索了一些，这时图片归类也不可或缺， 我在D盘找了一个位置，建了一个大大的文件夹，在里面又建了无数个小文件夹，把每一个产品的图片都对号入座，此时每一个图片都要命名成产品名哦，发不出去了，貌似有助于搜索呀。到现在我有一个大大的文件夹，里面好多图片，都是各种海鲜呀呀。 哎呀，这期间犯下一个最大的错误，没有弄明白关键词是怎么回事， 发了200多个产品， 标题肯定是没有重复的， 但是呢，关键词全部都是一样的。 不过排名还是不错滴， 还是花了一天的时间换掉了所有的关键词，那天累吐了都。有点狗血呀！！！ 不记得我收到的第一封询盘是什么时候啦， 刚刚一看，2015年1月11日，算起来正好一个月呢。 看看那时的回复，真是非常非常的认真呢， 优美的字体，有板有眼的回复，还真是那么回事呢。美女老板还给我的回复做了指导。 现在回头看看，不过是个垃圾询盘的模板，现在账号已经被关闭了。 第一个月每天发产品，早上来了第一件事就是看看自己的产品的排名，其实还有看看有没有询盘的啦。那时每个产品的排名还有记录呢，真是精心呵护，用心浇灌，期待着第一封询盘的到来。 把每个产品都发了一遍，也没有什么效果，自己给自己定任务每天要发多少，下午的时间就搜索各种B2B网站,各种注册，发布产品，不要忘了把注册的网站和账号，密码记录下来呀。 说了好多，好像还有好多要说的。。。。。 小插曲： 上周在facebook上结识了一位马来西亚客户，我们整整聊了一下午，给我的感觉就是意向超级强烈，超级有钱的那种，海鲜买活的，走空运，牛掰吧。他给了我目标价格$1800-2000，让我先确认航班的事情， 周一给他报价格。 这个目标价格也是我们可以接受的范围。 好吧，公司全员行动，找货，美女老板找航班， 进展的都很顺利。 周一我将精心编写的报价给了他，他表示非常的感谢， 客户有钱还有礼貌，多好呀。他告诉我说要做一下市场研究，核算一下成本，看看真是有模有样的，是那么回事， 管他空运海运，隔几天走1-2吨也不错的呢。话说呀，刚刚，就在刚刚客户跟我说，空运费太高了， 告诉我产品的价格也贵， 说在哪哪买多少钱，顿时我火帽三丈，真想掐死他，大家给他忙活了好几天，他倒好。。。。 真是很失落，，，，，，， 今天也不想往下写了，平复一下自己受伤的心。