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  • 五金行业外贸
    行业的专业术语用词 公司应该会提供的吧，不过很多时候上网找都可以找到很多的。[收起]
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    2016-04-25
  • 新人外贸还价问题
    一般情况来说可以从下面几个方面来考虑： 1 报价时留有余地； 对于目前的报价，在所有竞争对手中，请特价；表明长期合作的话，价格上有所优惠。 2列出产品的优点和高价所保证的高质量有哪些。在销售过程中不要正面回答客户的问题，引导客户，让他觉得你的产品是适合他的。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 这是一个合格业务员应有的基本功。 坚持几个原则： 1、不谈价格。价格是总公司制定的，自己没有权力谈，不降价，除了价格以外，其他任何东西都可以谈。 2、换位思考，让客户觉得选择你是客户的最佳选择。 3、挑剔和抱怨的客户是真正的好客户，听取他们对产品改善和销售方面的其他意见。 了解产品价格高的主要原因，只要有道理，总会有客户理解。 了解竞争对手的产品、价格。 明确你的销售客户，了解客户的需求。找到你潜在的客户，你们的产品的真正满足客户的需求。 坚持不懈，一定会成功。 4 辨证去思考这个价格的定义。 弄清楚他所知道的所谓价格低来自哪里？行业标准？国外？国内低档次。高档次厂家？一定要清楚知道这个。不然的话。虚伪或者单方面强调质量高就价格高。成本高等等理由都会造成不信任。所以价格高低和做生意没有什么关系，就看你怎么去应付。 5 客户还是信心不足，他心理有想法：这个产品是不是我一时冲动的决定，是不是有更好一点的产品……价格是不是高了点，还有更便宜一点的……所以，得先了解他顾及的是哪个问题，然后给他信心就可以了，相信你找到他的症结之后一定会对症下药得很好。他只是说了上半句话，下半句没有说出来，有些情况下你的追问，他会说他的顾及的烦恼，有时候他是不会说出来的，要靠自己根据他说话的意思来揣摩的。 6 你记注，你的产品可能和市场上的产品一样的，没啥特别，但你要让客户感觉只有从你这买才是最棒的，你得找出几点理由(或者其中的一点,只要客户认可你的理由,并且感觉很重要。[收起]
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    2016-04-25
  • 如何有效与客户沟通
    那肯定是要让客户对你有信心啊 如果你说我们没经验都不敢跟你合作下去了 有时候该吹牛还是要吹的，销售就要吹！！[收起]
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    2016-04-21
  • 如何获得有效的邮箱？
    请问国外同行展会的参展商信息在哪找呢？[收起]
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    2016-04-20
  • 请教各位大神，只有公司名，但是没有公司网站，如何查到邮箱？
    是不是info和sale都是没有用的呢？求指导[收起]
    ...[全文]
    2016-04-20
  • 请教各位大神，只有公司名，但是没有公司网站，如何查到邮箱？
    Lead411是什么呢？[收起]
    ...[全文]
    2016-04-20
  • 请教各位大神，只有公司名，但是没有公司网站，如何查到邮箱？
    可以在谷歌试下intext:"公司名称"+"email**"，你也可以去LINKED，Facebook，推特等社交软件输入公司名来搜索！找到公司员工的联系方式！[收起]
    ...[全文]
    2016-04-20
  • 全面分析客户，身份，性格，喜好，语言(分享)
    这帖子细看觉得很不错 咋没有评论呢？[收起]
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    2016-04-19
  • 分享你的开发信标题？
    没呢 刚来一个月[收起]
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    2016-04-18
  • 分享你的开发信标题？
    我是新手，只发过一封开发信。。。[收起]
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    2016-04-18
  • 分享你的开发信标题？
    XX,if you are interested in XX,you have to read this![收起]
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    2016-04-18
  • 外贸新人每天的计划
    亲，你们是不认识的客户就直接打电话过去问呀？[收起]
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    2016-04-18
  • 客户开发!!
    嗯 好的谢谢 反正我就撒网捞鱼好了[收起]
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    2016-04-18
  • 客户开发!!
    亲咋答非所问呀？[收起]
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    2016-04-16
  • 客户开发!!
    当然啊，问题是如果他们也是工厂，那我开发也没用啊[收起]
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    2016-04-16
  • Attention:请教各位外贸老手拯救我这个外贸新人
    是的。亲做哪行的？[收起]
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    2016-04-16
已经是最后了
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