展会回来后， 第一件事就是整理客户资料，也查看了客户的网站，对于重点的客户，发现他们网站都有我们同类型的产品，但是是从其他供应商那里买来的，对于这样的客户改怎么开发？我发了开发信两次了，也突出了我们产品的长处，客户也回复了问那报价参数表，但是发过去之后，就没有音讯了，请问是什么问题？应该如果促进客户下单？？[收起]

在展会上认识了一个客户，发开发信的时候可以对我们的产品感兴趣，继续跟进的时候，客户说他们忠诚于现有的供应商。请问我该如何开发这个客户？如何说服客户跟我们购买？或者让客户把我们的产品添加到他们的产品系列中？谢谢各位大神指点！！[收起]