Chandler Bing 等级 L0
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  • 128届线上广交会,你准备好了吗?
    这个我最有感受,我们参加了第一届线上广交会,效果差的令人发指,我们到最后2天沟通的根本不是你有多少客户,有多少询盘,而是问今天你的直播间超过5个活跃客户没有,基本上可以判定是垫底了,总结一下,大概有几个原因: 1.盲目性,我们的产品是比较高端的消费电子产品,受疫情影响,这是首届线上广交会,如果是线下广交会,我们应该都不会去,只是觉得线上观看的成本更低,会吸引更多的客户来观赏,结果导致进入我们这个行业的整体流量就不是很高。 2.缺少准备,从预计参展到正式参展不到2个月的时间,如何直播,什么时候直播,如何录播,什么时候录播,没有做到无缝切换,产品的相关图片,视频也没有准备充足,导致最后直播时间越来越短,直播人员的相关培训也没有做到位,缺乏相关的经验,面对镜头时,还是跟面对面沟通有所差别。 3.缺少技术支持,这点可能需要承办方一起承担,到最后开始直播,我们都没有搞清楚客户要怎么进来,如何点击进入,我们给客户发大量的房间链接,客户也是疑惑不知道如何进入,导致放弃,如何提高流量(不论广告方式,还是人工刷流量方式),客户对我们的产品如何发询盘,均是半懂半不懂 4.账号问题,由于我们是找展会代理商购买的子账号,后来才搞清楚,开直播的时间,询盘的去处,全部都在主账号那边,我们对账号的操作权限非常低,也是失败的一个原因。 总的来言,我也相信可能不止我们遇到这些问题,很多效果肯定也是有所折扣,这次广交会依然在网上举行,基于我这边的失败经验,总结出一下几点:   1.建议还是经常去广交会的供应商参加,有一定的客户基础,不适合广交会的产品,在线上也不会适合,因为客户也不会去登录查看,觉得没有必要,客户流量本来就少,做的再充分,也是无济于事 2.一定要有自己的主账号,这个非常重要,对操作性,权限得以最大化,如果用子账号,非常的有局限性,可以这么说,如果没有主账号,参加是没有必要的 3.准备工作一定要做好,各种软件,硬件素材,有条件的话,可以找一个做直播的人员做顾问,设备,直播协助,引流等,可以解决很多问题,把时间着重在直播人员的培训上,以免投石问路,该做的没有做好。 4.经过上一次的经验,相信广交会这边也增加了一些经验,对于第二次的在线直播,也会做得有条不紊,我们只要把自己的工作做好,第二次的成功率肯定比第一次要高得多 最后,祝参加秋季网上广角会的你们都可以旗开得胜![收起]
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    2020-09-23
已经是最后了
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